孟雪松是一個不按常理出牌的人,能賺500萬元卻只賺100萬元;別人要死守的商業機密,他卻公布于眾。但反常舉動,讓他每年能賺取3000多萬元,并帶動了一個年產值10多億元的產業。7年時間,他使自己的財富達到上億元。借了4萬元,白手起家野生河豚魚,在日本和韓國是高檔美食。上個世紀90年代初,畢業于大連海洋大學的孟雪松被分配到大連一家外貿企業,專門負責收購野生河豚魚出口。在這里,孟雪松發現,有了河豚魚,外國客戶就會找上門來,就等于擁有了財富。1995年,他辭職找朋友借了4萬元錢,成立了自己的公司。然而,公司成立后的第二年,卻很難收到足量的野生河豚魚。就在孟雪松異??鄲灂r,他得到一個消息,河北省水產研究所繁育出了河豚魚魚苗。他找到河北省唐??h十里海養殖區的漁民,說服大家在養蝦的池子里套養河豚魚,并跟養殖戶們達成收購協議。能賺500萬,寧賺100萬到了1999年,孟雪松一年能出口400多噸河豚魚。這年9月的一天,有幾個外來的養殖戶找來,愿意以6萬元一噸的價格出售河豚魚,這相比于養殖基地河豚魚8萬元一噸的價格有很大利潤差,然而孟雪松卻拒絕了。那一年,孟雪松以8.5萬元一噸的出口價,簽下了200噸出口日本活河豚魚的訂單。如果收購養殖基地的河豚魚,能賺100萬元;如果收購其他養殖戶的河豚魚,卻能賺500萬元。況且,孟雪松此時并沒有跟養殖基地簽訂收購合同。但孟雪松向公司的人解釋,如果誰家都收,就成了純二道販子。而讓基地嘗到甜頭,讓利給他們,以后,慢慢采取統一的標準化養殖模式,統一配送,統一育苗,統一運輸,大伙兒都會配合我。

能賺500萬元卻只賺100萬元的做法,讓孟雪松贏得了人心,孟雪松保證了出口的優質貨源,并打造了自己的品牌。做大河豚產業,占領更大市場

隨著事業的發展,孟雪松發現,自己養殖的產品在日本市場只能賣到當地產品的半價。孟雪松想,要占領更大的日本市場,首先要消除當地消費者的抵觸情緒。于是在2000年春天,孟雪松組辦了“中日韓河豚魚研討會”,讓外國消費者認可中國的河豚魚。研討會后,孟雪松出口河豚魚的總量逐年增大,2003年達到1500多噸,年銷售額達到一個多億。河豚魚自身不產毒,只是因為吃了一些有毒藻類和貝類,在體內轉化成毒素。孟雪松又搞起了控毒養殖。他說:“下棋你要看四步、五步棋,我是考慮長期的利益。因為我不是漁民,我是‘高級漁民’,是一個指揮好幾百人的企業家?!?/p>