聯通延續明星終端策略賭明天iPhone4即將上市

網易科技訊9月12日消息，中國聯通高層人士曾不止一次在公開場合表示，“聯通不是以賣手機為目的，而是要通過豐富的終端來吸引用戶使用業務。”

本月，聯通版iPhone 4將在國內發售。經過了iPhone 3G、iPhone 3GS在國內市場的探底，中國聯通對i-Phone 4的銷售以及由此產生的3G用戶數的增長、ARPU值的提升“相當看好”。

兩條腿走路

2009年年初，工信部向國內三家電信運營商發放了三張3G牌照。在獲得了其中最被看好的WCDMA網絡運營牌照之后，中國聯通打出第一張牌——區隔2G、定位高端，將3G用戶的目標群體鎖定在差旅頻繁的商務人士，以及有一定消費能力的中高端用戶群——以扭轉在2G市場上被等同于“資費低、信號差”的尷尬局面。

2009年9 月底，中國聯通3G業務正式商用，并專門針對3G用戶推出了不同于2G的全國統一的資費體系——實行“全國撥打電話統一價格”以及“全國接聽電話免費”的計費方式。

除了在資費體系上“動刀”之外，并不缺乏3G終端產品的中國聯通開始布局3G旗艦明星終端，以期在新的競爭環境中拔得頭籌。

在聯通3G業務正式商用一個月后的2009年10月底，中國聯通與蘋果公司合作引入的iPhone 3G、iPhone 3GS在國內市場發售。對于這個在全球智能手機市場上的明星產品，中國聯通對iPhone寄予厚望。

此后，中國聯通開始在各個傳播渠道密布iPhone廣告，并啟動聲勢浩大的全國路演。據悉，中國聯通為i-Phone預留的第一階段推廣宣傳費用就超過1億元。

不僅如此，中國聯通在2010年陸續推出包括三星“大器”等在內的多款3G高端手機，與iPhone組成聯通3G明星旗艦終端陣營，以搶占3G高端用戶。

雖然中國聯通在2010年上半年調整了3G終端運營策略——不再只專注于高端用戶市場，而將部分精力投向中低端用戶市場，但中國聯通仍對其此前確定“以高端用戶為主要發展方向”的定位保持樂觀態度。

中國聯通某高層人士表示，發展3G要用“兩條腿走路”，一方面以中低價位的“普及型”3G終端吸引普通消費群體，拓展3G用戶數量；另一方面以明星旗艦“戰略型”3G終端吸引高端用戶群，進而提高ARPU值。

領跑ARPU值

實際上，中國聯通3G終端運營策略的效果已經顯現。根據中國聯通2010年上半年財報，今年上半年，中國聯通3G用戶累計凈增481.8萬戶，用戶總數達到756萬戶，其中手機用戶占比超過9成，達到91.9%。

此外，在另一關鍵性指標——ARPU值方面，中國聯通3G用戶ARPU值已遠超其他兩家電信運營商。財報數據顯示，雖然聯通3G用戶ARPU值較2009年年末的141.7元有所下降，但仍保持在134元的較高水平。

中國聯通相關人士解釋說，3G用戶ARPU值較去年底的數據略有下降，與中國聯通在今年上半年下調3G資費有關。

2010年上半年，中國聯通調整了3G整體資費。其中3G基本套餐的月費門檻由此前的96元降至66元；聯通版iPhone的合約計劃也同時變更，月費門檻由126元降至96元。

作為中國聯通醞釀多年并最終如愿引入的“看家武器”，iPhone對聯通3G用戶增長及ARPU值提升的作用顯而易見。在被問及“是否考慮在非聯通渠道購買iPhone”時，不少用戶的回答幾乎一致，而出乎筆者意料——他們更愿意參加可以“預存話費0元購機”的聯通iPhone合約計劃。

對于iPhone 4在國內上市銷售之后，將為中國聯通帶來的可預見的效果，業內人士認為“將很快從年度財報中顯現”。不過，他同時指出，國內其他兩家運營商向蘋果公司示好，并多次提出希望合作引入iPhone的意愿，已經說明了這一明星終端對“傳統電信企業布局移動互聯網戰略”不可替代性。