Pognu.com：減價的拍賣網

文 賈秋艷

>> Pognu.com采用的是“減價拍賣”的交易方式，并向買方收取一定比例的費用。

對買家而言，可以通過Pognu.com實時查看各類物品的價格變化狀況，當看著價格一點一點地下降時，很容易讓人產生購買欲望。

對于拍賣網站，很多人可能會感到陌生。其實，我們所熟悉并經常使用的淘寶網、易趣網等都有拍賣的功能，只不過我們習慣了其中一口價的買賣。下面所要介紹的Pognu.com就是一家專業的拍賣網站，它有著相當獨特的拍賣方式。

荷蘭式拍賣網站

拍賣網站其實并沒有我們想象的那么復雜，賣家永遠是想賣個高價，而買家則希望購買到物美價廉的商品，因此拍賣網站只是買賣雙方的一個交易平臺。

一般來說，拍賣網站根據性質的不同可分為兩類，一類是英格蘭式拍賣，也稱“增價拍賣”或“估低價拍賣”，另一類稱為“減價拍賣”，又稱荷蘭式拍賣。“增價拍賣”起源于英國，它是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起叫價及最低加幅價，競買人以起叫價為起點，由低至高競相加價，最后產生最高應價者，拍賣人以公開表示成交的方式宣告成交。“減價拍賣”這種方式是先由賣家喊出最高價格，然后逐漸減低叫價，直到有某一競買者認為已經低到可經接受的價格，表示買進。這兩類拍賣網站各有所長，很難說誰優誰劣。而Pognu.com就屬于其中“減價拍賣”的荷蘭式拍賣網站。

Pognu.com位于美國的亞利桑那州，2009年12月正式上線，它的主打理念是快速成交。Pognu是由“Purchase online goods new and used”的第一個字母縮寫而成，我們可以把它理解為在線買賣全新或二手的物品。成交時間及效率高于英格蘭式拍賣網站，這是荷蘭式拍賣網站的明顯優點，這種減價拍賣方式對于渴望更快買賣物品的商家而言更具有吸引力。

獨特的盈利模式

打開Pognu.com的首頁，用戶可以看到各種產品的價格都在不斷地變動，價格在一點點地降低。對買家而言，可以通過Pognu.com實時查看各類物品的價格變化狀況，當看著價格一點一點地下降時，很容易讓人產生購買欲望。而注冊用戶只需點擊“Buy Now”，就能夠以顯示的價格拍得對應的商品。

Pognu.com的收費模式比較獨特，對于賣家而言，在Pognu.com上上傳圖片、介紹商品、輸入起拍價格及時間周期等都是完全免費的，無論商品是否成交，賣家都無需付費。而Pognu.com的盈利點主要來自兩個方面：一個是廣告收入，另一個則是向買家收取的服務費用，這也是Pognu.com的一大特色。

大多數的拍賣網站都是向賣家收費或提取一定的交易費用，而Pognu.com不向賣家收費，反而向買方收取一定比例費用的原因在于買方是在一點一點減價的過程中購買商品，享受到了很大的優惠，這點顯然出乎了很多人的意料。

不過，Pognu.com的發展也面臨著一些問題。比如一些管理上的漏洞，如何確認這些拍賣的物品是否是正品？是否來源于正規渠道？萬一產品出現問題，售后服務如何解決等等。此外，Pognu.com的地域化也比較明顯，目前并沒有向其他國家推廣的計劃，它更加注重本地化的拍賣交易。

在國內市場，正缺乏這類專業的拍賣型網站，人們出售閑置物品大多是通過趕集網、同城網等本地信息類網站發布轉讓消息，多采取見面交易的方式。雖然目前電子商務網站大多也具備拍賣物品的功能，但是其運營模式及盈利模式與Pognu.com有著很大的不同，可見，專業的拍賣型網站在國內也有一定的發展潛力。