愛就推門：協調產品結構規范網店銷售

愛就推門：協調產品結構規范網店銷售

愛就推門有“玩具的創業平臺”之稱，該公司副總經理童元智稱，目前公司所有的銷售都是通過電子商務獲得，其中2B占七成，2C占三成。目前，公司的業績以每個月10%左右的速度持續增長，未來還有很大努力空間。

全網打造無縫玩具專賣渠道體系是“愛就推門”的目標之一。童元智表示，愛就推門鼓勵加盟商在淘寶等網站開網上店鋪。據了解，愛就推門目前大約有150位網絡加盟商客戶，公司建設有獨立網站群組、淘寶商城店，淘寶集市店，其它平臺也正陸續建設中。愛就推門目前共有50名員工，分為產品部、營銷部、業務部、綜合部、物流部等。

一條龍服務讓利加盟商

為了保證各區域加盟商的利益，以及“愛就推門”的品牌價值，所有加盟商的玩具價格都實行統一定價。“主要是通過產品結構以及運營范圍的調整來解決，重點是采用促銷方式解決爭端。”

那么愛就推門又是如何協調網絡渠道與實體公司的銷售？

童元智解析到，根據市場客戶需求的不同，在長線產品相同的情況下，網店與實體店也在產品結構上產生一定比例的不同；關于價格方面，線上銷售相應的會比實體價格銷售要低一些，主要是線上銷售不需要店鋪成本等大額支出。

另據透露，考慮到提高產品覆蓋率，其他電子商務商家也可以代理“愛就推門”的玩具，即“網代”業務。網絡經銷商只要負責銷售，余下的選貨、拍照、產品描述及后期打包、配送等工作，均由愛就推門完成，最大限度地讓利加盟商和經銷商。

在網絡銷售日趨同質化競爭的今天，愛就推門的破解之道，就是通過一定時間的數據分析，挖掘各平臺各自不同特色，強化這方面的特點，促使各平臺在運營上不會相互抵觸，甚至產生互補的效果。

童元智表示：“目前購物的群體主要是年輕的父母，他們的消費能力以及觀念都比較先進，能夠接受玩具促進小孩發展的新觀念，甚至愿意花錢在孩子的早期教育上。針對這樣的客戶，愛就推門提供的是一條龍服務，打造一個長線的產品線，推薦各式玩具給不同年齡段的孩子，提升孩子的早期能力；另外加大玩具安全性方面的檢測與把關。

掌握6大KPI有助完善渠道

對于涉足電子商務渠道的商戶，童元智建議以下幾點網絡銷售KPI（關鍵業績指標）尤其值得注意：

1、每1元帶來的點擊數：電子商務的本質是客戶的爭奪，誰能夠用最低的成本獲得最多的客戶，誰就能笑到最后。

2、轉化率：如何更好地提高潛在客戶轉變成成交客戶的比例。

3、客單價：掌握每一個顧客平均購買商品的金額，對消費特點與趨勢作準確評估。

4、毛利率：這是長期盈利的關鍵指標。

5、日均訂單數：掌握數據是做出正確策略的前提保障。

6、日均老客戶訂單占比：保有老客戶，拓展新客戶是長遠發展的關鍵一步。