品牌成功記漫步者,在專注中前進

金 戈

品牌是什么?這話題非常大。我們很難用少量的文字將它解析清楚，在有限的篇幅內，希望通過一些日常生活中的案例來幫助大家思考。當然，我們的目的是想告訴你，漫步者品牌在音頻行業中的地位及影響力是怎么來的。

品牌的力量

在家電領域，大家耳熟能詳的品牌很多，比如美的、格力，等等。OK，我們結合這兩個品牌，問大家兩個問題：

張三說，“我今天買了款美的。”你知道張三買的是什么嗎?

李四說，“我今天買了款格力。”你知道李四買的是什么嗎?

大家不妨想一想，被張三和李四搬回家的到底是什么產品?

先看美的。電飯煲、電磁爐、飲水機、風扇微波爐、豆漿機……反正有N種可能，你無法確定張三買了什么。好了，我們看一下格力。哦，答案很明確——空調!而你所不能確定的是，空調到底是家用的，還是中央的!不過與李四熟悉的人，疑惑很容易消除。

這個案例告訴了我們什么?

品牌!品牌的力量。

據統計，格力空調的市場占有率超過40％，而近期家電下鄉活動中的這數值超過了50％。為什么當我們說起格力時就能想起空調呢?原因其實很簡單，因為格力只做空調。在格力誕生以來，你很少發現其做空調以外的事情。正是這種專注與執著，讓消費者在很大程度上將“格力”這兩個字代表了“空調”，而美的由于涉及行業過于寬泛，讓品牌失去了焦點，從而無法形成這種鮮明的特征。

而在電腦、數碼音頻領域，你會發現領頭羊漫步者同樣具備了這樣的特征。許多數據顯示，漫步者音箱的市場占有率超過了40％，甚至更多。如果你了解多媒體音頻的歷史，就會發現漫步者也非常專注，專注于做好聲音，“A Passion For Sound”。

專注于音頻領域，經得住誘惑

這句話是漫步者人自己總結成功的經驗。

那么，專注是什么?很顯然，這是指漫步者對于聲音的執著，這是音箱品牌的價值所在。誘惑又是什么?主要是指OEM(代工)業務。這得從2001年中國加入了WTO說起。那時起，國內的廠家憑借著極低人力和原材料成本，OEM業務不僅可以讓企業蓬勃向上，甚至旱澇保收。

于是，國內幾乎所有廠商把絕大部分精力放在OEM業務上了，能夠安下心來做自主品牌的寥寥無幾。當然，這是那個時代的標志，我們正為成為世界工廠而努力。但是，漫步者毅然地選擇了另外一條路——做自己的聲音。標志性事件是2001年下半年漫步者投產自己的揚聲器生產線，正好與中國加入WTO的時間同步。

掌控核心技術，降低成本

音質，這是音箱最顯著的核心價值。它的決定力量是什么?揚聲器，這是音箱的靈魂，而且也是利潤最高的部件。我們把眼光放大到世界范圍內，你會發現任何個足夠優秀的音箱品牌，它都一定是揚聲器的生產大戶，比如丹拿、JBL、奧特藍星，等等。

正是漫步者當初的預見性，看到了揚聲器對于品牌的重要性。于是，漫步者毅然投資建立揚聲器生產線，雖然短期內會受制于品質，但長期來看，卻擺脫了揚聲器受制于人的局面，無須在這核心部件上建立大規模的庫存，同時還可以大規模降低了成本。

當音箱行業進入微利時代之后，漫步者享受著控制核心技術的成果時，許多品牌才開始醒悟——原來自己設計和生產揚聲器對于品牌的良性循環是如此的重要。

品牌在工業設計中前進

掌控了核心技術，憑借著性價比的優勢，漫步者的市場份額不斷上升。但是，與其他領域的領先者一樣，漫步者開始碰到了品牌形象高端化的問題。由于音質是非常主觀的，短期內很難有立竿見影的效果，好在音箱還有一個核心價值——工業設計。當然，對于音箱而言，工業設計是建立在音質的基礎之上，但它的力量是不可復制，獨一無二的，是建立高端品牌形象的不二法門。在整個IT領域，最善于利用這種力量的品牌是蘋果，它也是蘋果文化的核心價值。

正是看到了這種力量，漫步者自從怪獸e1100的初步嘗試以來，通過e3300、e20、M0、M3、M3Plus、M500等產品，一步一步地創造并強化這種力量。2009的5月，在全球工業設計界最高規格的德國紅點設計大獎評選上，漫步者的M3Plus和e20兩款產品同時獲獎，這是國產多媒體音箱首次獲此殊榮。

憑借著音質和工業設計這兩把“利刃”，在2009年上半年漫步者業績翻番，國內市場份額進一步擴大，幾乎占到全行業的半壁江山。在海外市場，漫步者的自主品牌更是逆勢向高端挺進。其中，在音箱品牌林立的歐洲，漫步者已躋身丹麥、意大利、法國市場的前三甲，而在南美洲的阿根廷，巴西更是成為領導品牌。現在，漫步者已在全球八十多個國家和地域構建了營銷網絡，銷售額躋身全球三甲。

后記：我們在本期的《多媒體音箱2.0時代，來了》專題中曾提出，音箱的未來屬于音質與工業設計。而你可以清楚地看到，漫步者一直在進行著!有一種感覺，就如同消費者把“空調”等同于“格力”一樣，他們也正慢慢地把“工業設計最好的音箱”等同于“漫步者”。這是一種怎樣的力量呢?當有人說“我要買一套音質和工業設計都不錯的音箱”，請問他首先會想起誰?