浙江省上虞市供銷合作社：“敢想謹行”發展新業務

文/本刊記者 李 威

在上虞市，人們逛街購物會去大通商城購物中心，批發果品等農副產品自然想到大通農批市場，在村里可能碰到大通超市有限公司的一處放心店。這個縣級市四處總少不了紹興大通集團公司的身影。

紹興大通集團公司正是上虞市供銷合作社的另一種身份。近年來，依靠強烈的市場意識、靈活的經營方法，上虞市供銷合作社系統不斷增強商場、超市等傳統業務優勢地位，同時努力發展油品、醫藥等新興業務，不僅自身兵強馬壯，更在全市和全省打出了市社的金字招牌。

沃爾瑪“相中”商城購物中心

全球最大零售商沃爾瑪極少在國內縣級城市設立零售點，上虞市就有一個，正是在大通商城購物中心。購物中心地下一層，地上八層，總建筑面積12萬平方米，建筑時尚，裝飾豪華，集商業、休閑、娛樂、餐飲等多種功能于一體。并且名牌云集，珠光寶氣之色絲毫不亞于國內一線城市的頂級商城。

其實這就是一座頂級商城，10月17日上午，記者在大通購物中心看到，購物的顧客川流不息，尤其在服裝、副食、家電商場人滿為患。商城內一個營業員表示，“現在人還不能算多，9月底店慶加國慶時，中央大廳的兩部觀光電梯排隊等候的人群數以百計。由于現在交通非常便利，上海、杭州的很多人來上虞連吃農家樂度假帶購物，很多名牌貨都是他們買走的?！痹陂T口則能看到很多以滬字開頭的高檔車車牌。

購物中心是市社搶占上虞市商業高地的核心棋子，上虞市社黨委書記、主任姚一松介紹說，購物中心總投資5.5億元，始建于2007年，2009年國慶前一天開業，是目前浙江省縣市級規模最大和全國供銷合作社系統縣市級單店規模最大的百貨零售企業?！霸诮ㄙ徫镏行闹?，市社已有‘大通商城’一座百貨老店，位于老城，在浙江省乃至全國都有名氣，也是全國服務業企業500強。而隨著上虞新城區的發展，以及新興商圈的形成，市社決定在新城建這座定位更加高端的購物中心，提升商業檔次，打出知名度。”激增的營業額證實了市社領導班子決策的正確，2009年兩店共計實現銷售12.18億元，購物中心開業前10天就有近億元銷售額。而和沃爾瑪聯姻，也是因為購物處的投建，早在兩年前，大通商城就向沃爾瑪拋出紅繡球，但沃爾瑪遲遲未有舉動，直到大通購物中心開工建設，沃爾瑪忽然來了興致，才有現在面積達1.4萬平方米的沃爾瑪上虞購物廣場?！拔覀冇脤嵙A得了合作。”姚一松說。

機會總是留給有準備的人，上虞市商業拼殺相當激烈，而市社是如何脫穎而出的呢？姚一松覺得，首先是體制放活，通過股份制改造，給企業充分的經營權，“讓懂商業的人去搞商業?！贝笸ㄉ坛侵曰盍﹂L存，就是其既有供銷合作社的一些優勢資源，又有企業靈活的經營體制和營銷策略。比如，大通商城經常采取多種促銷，大通商城購物中心在開業之際，曾力邀趙雅芝、鄧超等多名影視明星前來助陣，在當地以及周圍引起了巨大轟動。

如今，隨著嘉紹跨江通道等交通設施的逐步完備，上虞市商貿業更加繁榮，上虞市社兩店發展前景越發向好。姚一松表示，他們將進一步根據市場發展趨勢和兩店的不同商業定位，調整兩店的商品結構，實施差異化經營，擴大招商，實現優勢互補、齊頭并進。

力拓醫藥等新興業務

在鞏固發展傳統業務之時，上虞市社另辟蹊徑，選擇進軍醫藥和油品等新興行業，目前市社新興業務發展勢頭強勁。

新興業務板塊中，醫藥公司發展較為突出，該公司組建于2000年，由市社及所屬基層醫藥經營企業強強聯合組建，目前擁有38家零售網點，下設7個藥品銷售部和3個專業分公司，批發銷售網絡覆蓋紹興、杭州、寧波等地。姚一松表示，經過長期的摸索和對行業的把握，公司連年創佳績。2009年國家推動“新醫改”對醫藥行業影響很大，醫藥公司對商品購進結構和醫藥零售連鎖方式進行了及時調整，將主要力量轉移至終端消費市場的開發，銷售和效益逆勢上揚，雙雙實現歷史性突破。商品銷售額增長了9.4%，綜合效益增長了22.91%。另一塊就是油品行業，從1992年開始，市社逐漸開始發展加油站。如今所轄石化產業擁有4家分公司、15家獨資(或聯營)加油站，年商品銷售額達7億多元。此外，市社也根據市場的發展成立了房地產公司，該公司在上虞以及湖南瀏陽開發多個項目，累計開發總面積達18.8萬平方米。

談起發展新業務的心得，姚一松說了八個字：“因地制宜，敢想謹行?！彼^因地制宜就是根據市場以及市社傳統資源優勢培育新業務。比如發展加油站就是根據上虞獨特地理位置決定開發的，上虞自古就有“九省通衢”之稱，境內交通十分便利，杭甬高速、上三高速、杭甬鐵路、杭甬運河、104國道、329國道縱橫貫穿全境，這為油品行業帶來巨大商機。市社多年來一直都非常重視加油站的開發，通過獨資以及和石化企業聯營的方式，最終突破了石油公司壟斷加油站經營的舊格局。除在市區發展，市社結合市、鄉公路拓寬改造的新情況，在市內主要公路沿線投資改建和收購加油站，并建造大型油庫，供應市社加油站，增強加油站經營實力，形成了油品經營的群體優勢，在上虞市油品供應企業中名列前茅。發展房地產行業則是利用市社原有企業多、場地多的優勢，市社很多處于黃金地段的廠房，已經處于有地無廠的閑置狀態，而近兩年，由于消費帶動，以及富裕人群增多，上虞市房地產行業發展迅速，由此，市社成立了房地產公司運作老地段，盤活資產，一成立就在市中心開發樓盤。

上下聯動與農雙贏

市社在自我發展的同時，不斷促進基層社的發展，上下抱團支農助農成為其一大亮點。

為農服務，首先要讓基層社強筋壯骨，這是姚一松的發展思路。國發（2009） 40號文件中特別強調“基層社建設只能加強，不能削弱”。姚一松表示市社堅持自主經營、聯合共贏的原則，共同投資經營企業，實現業務聯動，使得基層社較為健全，發展情況良好，目前市社下面有10家基層供銷社，有4家銷售超億元，其中崧廈、百官二社連年獲得“全國百強基層社”稱號。今年在市社的努力下，解決了全系統194處歷史遺留資產權證問題，明晰了基層社對很多廠房地資產的所有權，在此基礎上，市社進一步整合優化基層社資產結構和網點布局，鼓勵基層社走出去搶占新的市場領地。

有了系統后盾，市社牽頭在農村市場展開手腳。市社所屬大通超市率先開拓新領地，在全市開設33家日用品連鎖超市、493家村級放心店，并建有1.2萬平方米的現代化超市配送中心一家。日用品消費供應網絡已基本覆蓋全市鄉鎮，延伸到主要行政村。同時市社農資公司也在鄉鎮發展直營連鎖門店141家。2009年，市社又積極整合社會資源，聯合組建了再生資源回收公司，已完成1.3萬平方米的再生資源拆解場所的建設。姚一松說，他們下一步的重點是推進“一網多用”?！拔覀冊趪L試依托基層農資經營網點，建立鄉鎮再生資源經營回收網絡，努力構建以再生資源公司為龍頭、以基層回收站點為基礎、拆解回收為中心的回收利用體系，開展舊家電回收等業務。此外，醫藥公司借助日用消費連鎖網絡，通過在超市直營店、連鎖超市、便利店設立藥品柜臺等手段，將醫藥連鎖網絡深入到農村去。這一方面方便了農民，另一方面對市社也意義非凡。市社僅靠資產運營，增長空間有限，而農村市場將有力地帶動各大社企的發展。”

市社更大的計劃就是將市社所有的業務與村級綜合服務中心對接起來，去年市社投建了梁湖鎮南穴村級綜合服務社，是紹興市供銷合作社系統中第一家村級綜合服務中心，綜合服務社共有470余平方米，依次排列著大通便利店、農資放心店和南穴文體中心，集“日用消費、農資供應、文體娛樂”為一體。記者在綜合服務社的大通便利店看到，店面商品規范整齊，明碼標價。幾位村民均表示，家門口有放心店，不用趕街，隨要隨買，非常方便。大通便利店商品由大通超市統一配送，他們對商品質量也非常放心。

作為為農服務的另一項中心工作，上虞市社在積極引導和領辦農民專業合作社的發展，創出了“堯水仙豪”等多個較有知名度的品牌，并通過市社骨干企業、農批市場和專業合作社對接，實現“產供銷一體化”。2009年以合作社為基礎的茶葉公司全面銷售300多萬元，被認定為“紹興市級重點農業龍頭企業”。

“農村市場在國內經濟中的地位越來越重要，各級政府也頻頻出臺相關優惠政策，作為與農民打交道的老朋友，相信市社和整個供銷合作社系統都能打出更好的未來。”姚一松說。