精準的經營策略成就大品牌

案例名片：山東蒙陰縣岱崮供銷社旺莊果品專業合作社成立時間：2002年9月

推薦理由：

合作社通過示范園的建設，逐步實現了標準化生產，完成了果品品牌建設。為了讓所有的蜜桃有個“歸宿”，合作社把果品分成三個檔次，三個檔次的果品又各有自己的去處，分銷到不同的市場上，這是旺莊果品專業合作社最值得稱道的地方。

品牌優勢連同合理的經營策略，再加上強而有力的執行力，讓“蒙山脆”蜜桃在南方市場上占有了一席之地，就連雄霸南京超市行業的“蘇果超市”也樂于和合作社建立長期的合作。

蒙陰縣是山區農業縣，林果業是當地農村經濟的主導產業。蒙陰縣還是全國果品生產十強縣，它的林果面積達100萬畝，其中蜜桃就達到65萬畝。蒙陰蜜桃色澤艷、糖分多、口感好，成為全國蜜桃生產第一大縣，被譽為“蜜桃之都”。

抱團爭奪市場

蒙陰縣雖然被稱為“蜜桃之都”，但是老百姓真正從蜜桃上賺錢也不過就是近幾年的事情。于鳳軍，蒙陰縣岱崮鎮供銷社副主任，他在供銷社一干就是30年，可以說是一個名副其實的“老供銷”。1995年，供銷社開始進行改革，鼓勵實行個人承包經營。于鳳軍就承包了供銷社的一個小門市部，除了提供生活資料和生產資料外，還提供一項特殊的業務服務——果品購銷。當地的農民把零碎的一些桃子寄放在于鳳軍的小門市部進行買賣，于鳳軍和農民的聯系就在這日常的往來中慢慢形成。但是當時的桃子質量不好，在市場上沒什么利潤空間。看到這種粗放管理對果農收入造成的影響，于鳳軍坐不住了，他不想讓農民辛苦一年到頭來卻賺不到什么錢。于是，在2002年的6月，他牽頭成立了旺莊果品專業合作社。

合作社成立時，只有十幾戶社員。雖然大家團結起來了，但是果品的質量并沒有實質性的提高，在市場上仍然沒有什么大收獲。于是，于鳳軍就在村里租了50畝地，他要搞一個產業基地，不僅引進了新品種，還學習了新技術。慢慢地，果樹的產量提高了，果品的質量也提高了不少。越來越多的農戶要求加入合作社。目前，合作社已有入社社員680多戶，發展蜜桃標準化示范園5000畝，社員年收入達4萬多元。

合作社成立以來，于鳳軍帶領全體社員以生產基地為依托，以創建品牌為目標，以標準化生產為核心，以信用合作和融資服務為手段，與農民共同建立了一個從生產到市場終端的完整的農產品經營服務體系，組織農民綜合運用生產、技術、購銷、信用合作等手段，不僅提高了果品質量和農民的組織化程度，同時也解決了一家一戶“小生產”與“大市場”的矛盾，架起了果園到市場的橋梁，成為農民抵御市場風險的“緩沖器”。