康榮平
在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,中國(guó)企業(yè)是否需要全球化已經(jīng)不需討論, “誰(shuí)是中國(guó)企業(yè)在海外的朋友、同盟軍”才是一個(gè)值得討論的話題。筆者認(rèn)為,海外華商就是中國(guó)企業(yè)的同盟軍,而且他們比同盟軍還重要,將在中國(guó)企業(yè)拓展東南亞市場(chǎng)時(shí)發(fā)揮關(guān)鍵的作用。
現(xiàn)代市場(chǎng)是由西方語(yǔ)言文化主導(dǎo)的,國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則、制度、商業(yè)模式和商業(yè)語(yǔ)言多由歐美國(guó)家建立,深深烙上了西方文化的印記。這是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化最大的障礙,而這一障礙不可能短期內(nèi)通過(guò)求助外國(guó)企業(yè)、聘用西方管理人才來(lái)逾越。最好的解決辦法當(dāng)是自己培養(yǎng),但迅速、大批量地培養(yǎng)成才又不太可能,因而發(fā)掘和使用海外華商企業(yè)的人才資源是一個(gè)值得考慮的捷徑。
海外華商的作用還不僅僅是“人”的方面。當(dāng)前,國(guó)內(nèi)很多人對(duì)華商的認(rèn)識(shí)還停留在吸收外資方面,更多的是引進(jìn)來(lái),對(duì)華商在中國(guó)企業(yè)走出去方面發(fā)揮的作用還沒(méi)有充分重視。一般來(lái)說(shuō),企業(yè)要成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)銷售商品,關(guān)鍵就是擁有得心應(yīng)手的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),而中國(guó)企業(yè)過(guò)去就在不少國(guó)家吃了銷售渠道的虧,華商的銷售網(wǎng)作用就值得重視。據(jù)統(tǒng)計(jì),世界華商總資產(chǎn)高達(dá)約3.7萬(wàn)億美元。一些世界聞名的大型華人跨國(guó)企業(yè)僅僅是華人經(jīng)濟(jì)的一小部分,華人經(jīng)營(yíng)的為數(shù)眾多的餐廳、商鋪、小企業(yè)的力量才最驚人。這些海外華人所擁有的財(cái)力與人力,如果能充任中國(guó)企業(yè)走出去的同盟軍,將起到“螞蟻雄兵”的效果。
目前,華商的力量已經(jīng)得到其他國(guó)家的重視與研究。筆者此前在參與一個(gè)調(diào)研時(shí)獲悉,日本企業(yè)在東南亞投資建廠后,當(dāng)?shù)劁N售商大都是華商。其實(shí),日本人一向肥水不落外人田,之所以與華商合作,也是對(duì)現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈。日本人早在明治維新時(shí)代,就發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)東南亞很多國(guó)家的商業(yè)主要由華商掌控,便開(kāi)始收集資料,把華商當(dāng)成對(duì)手和商業(yè)伙伴進(jìn)行研究。目前,日本不少大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)都設(shè)有專門研究華人經(jīng)濟(jì)的部門,不僅有專人針對(duì)印尼、泰國(guó)等國(guó)家的華人經(jīng)濟(jì)進(jìn)行研究,還鼓勵(lì)學(xué)者到這些國(guó)家擔(dān)任訪問(wèn)學(xué)者實(shí)地考察。整體而言,我們對(duì)海外華人經(jīng)濟(jì)的研究要落后于日本,而這種落后不是一天兩天就能趕上的,對(duì)東南亞華商的重視與研究理應(yīng)提到戰(zhàn)略層面。
人們?cè)陉P(guān)注東亞自貿(mào)區(qū)成立時(shí),往往從國(guó)家政治層面考量,而忽視東南亞國(guó)家大量華商的作用。其實(shí),如果沒(méi)有他們,東盟國(guó)家與中國(guó)建立自貿(mào)區(qū)的積極性無(wú)疑將大打折扣。同時(shí),自貿(mào)區(qū)成立也不會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生雙贏效應(yīng),中國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的“雙贏”效果,與東南亞國(guó)家的企業(yè)打好交道,都需要華商 “同盟軍”作為支持力量。▲(作者是中國(guó)社會(huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所研究員,世界華商研究中心理事長(zhǎng)。)
環(huán)球時(shí)報(bào)2010-01-26