國內MP3音樂搜索產業的困境與出路

文 / 周春慧

一、音樂產業發展及收入來源的變化

（一）音樂產業在互聯網時代的發展

傳統音樂產業如今已步入互聯網時代。社會的發展見證了音樂載體的變革，從最早的黑膠唱片，到卡帶，到CD，再到現在的MP3等格式的數字音樂，音樂產業從興起到興盛，再到如今的有些低迷，網絡給音樂產業帶來了前所未有的機遇和挑戰。

互聯網對于音樂產業的沖擊不僅在于盜版資源搶占了正版唱片的市場，更在于其改變了人們的音樂消費模式和習慣。在資深音樂人看來，互聯網時代音樂產業的核心是版權和藝人。當黑膠唱片成為復古，卡帶成為回憶，CD變成遺忘，免費MP3成為流行，連盜版光盤都被不屑，唱片業的蛋糕還剩下多少？音樂承載者詞曲作者、歌手以及唱片公司的共同心血，網絡傳播速度之快導致大量未經授權的音樂在網上傳播，正版唱片銷量的驟減，銷量減少自然就意味著收入的減少。正版唱片銷量減少也導致了音樂產業出現了另一個現象，就是歌手不再單純專注于唱歌，而是開始向其他領域進軍。于是大家看到的經典歌曲越來越少，歌手越來越不專注于唱歌，唱片公司消減開支不再費大力氣去打造歌曲、包裝新人。兩者結合導致音樂產業缺乏創新動力，對一項文化產業而言，這也就意味著音樂產業走入了衰竭的循環。這些都是互聯網技術興起給音樂產業帶來的巨大沖擊。

但是，不得不承認，互聯網的興起也給音樂產業帶來了許多前所未有的發展機遇。網絡無可比擬的宣傳能力讓音樂得到最大范圍的傳播。一首好歌通過網絡能夠迅速傳播到每一個網民，能夠迅速捧紅一個網絡歌手，互聯網造就了太多一夜成名的典范。更重要的是，網絡給數字音樂帶來了許多新的商業模式，例如在線試聽、音樂博客、彩鈴等，這些都能帶來傳統唱片業無法獲取的額外價值。而搜索引擎技術、P2P技術的出現，更是為音樂產業提供了更廣闊的分享平臺，拓展了音樂產業的空間和疆域。

機遇與挑戰并存，這是互聯網時代音樂產業的最真實寫照。水能載舟亦能覆舟，用這句話來形容互聯網與音樂產業的關系，實在再合適不過了。

互聯網對于音樂產業的沖擊表面上看是免費下載資源搶占了正版唱片的市場，而核心是人們音樂消費模式和習慣的改變。

（二）音樂產業收入的新來源——互聯網

互聯網對于音樂產業的沖擊表面上看是免費下載資源搶占了正版唱片的市場，而核心是人們音樂消費模式和習慣的改變。互聯網技術的發展和普及映射到音樂產業上，就是形成了數字化的音樂產品制作、傳播和消費模式，因此音樂產業的商業模式也應隨之變化。

在互聯網尚未普及的時代，傳統音樂產業中的絕大部分收入來源于卡帶或者CD唱片的銷售以及相應的商演活動，收入模式比較單一，渠道相對固定，收入也相對穩固，不易受其他模式侵擾。而如今，數字音樂的出現給音樂產業的制作、傳播和消費模式帶來變化，進而也給收入模式帶來變革。在網絡環境下，音樂產業的收入變得類型化、多元化，收入主體增多，網絡服務提供商通過其提供的網絡服務和技術支持從音樂產業中獲得可觀利潤，而權利人則主要是利用對音樂作品網絡傳播的授權許可收取版權費。具體而言，除了傳統的唱片銷售收入之外，互聯網時代音樂產業收入呈現多種新模式：

（1）專業音樂網站。權利人將歌曲的部分權利許可給專業的音樂網站，網站向權利人支付版權費，然后音樂網站通過為用戶提供授權歌曲的試聽和下載服務盈利，這是音樂數字化帶來的最典型、最直接、最原始的音樂收入模式的變革。

（2）機器+音樂捆綁銷售。通過機器與音樂的捆綁銷售來實現盈利是國外比較先進的做法，也受到了各界人士的追捧。這種模式的成功典范無疑是蘋果公司了，它利用iPod+iTunes的模式將機器、技術與正版音樂完美結合，每位購買了蘋果公司iPod播放器的用戶都能夠通過iTunes在線音樂商店以相對低廉的價格獲得合法的音樂資源。不過蘋果公司之所以能成功運行此種商業模式，與國外音樂版權保護良好的整體環境密不可分。不然，如果免費音樂隨手可得且法律風險不大，相信沒有人愿意去為品質無實質差別的“正版”音樂作品買單。

（3）與通信運營商合作。例如，中國移動為用戶提供的無線音樂俱樂部服務，它屬于將彩鈴下載，新歌搶聽等內容綜合到一起的音樂專區服務，同時也通過提供最新的音樂資訊和廣闊的交流空間，促進音樂的傳播和收益。值得一提的是，彩鈴下載業務是MP3音樂下載的變體，其中包括運營商提供的彩鈴下載業務以及合法音樂網站的彩鈴下載業務，而目前國內網絡音樂的收費其實大部分是靠彩鈴下載來實現的。

（4）與搜索服務提供商合作。互聯網上用戶的音樂需求往往是是多種多樣的，有的用戶希望能實現“一站式搜索”，比如想要欣賞同一首歌曲的不同版本；也有的用戶希望能實現特定格式的搜索，比如想要MP3格式的音樂。而多數專業音樂網站所提供的音樂作品數量有限，相比之下，通過搜索引擎可以實現在最大廣度上尋找合適的音樂作品。

（5）廣告收入。通過廣告獲取收益的主體包括網絡服務商和權利人，一般情況下，廣告收入直接由網絡服務商獲得，服務商從中支出一部分作為音樂的版權許可使用費。但是有些情況下，權利人可能也會直接和服務商簽訂協議，由權利人免費將歌曲提供給服務商，但最終按照廣告收益的百分比來收費，而不再另外收取許可費。上述（4）中搜索服務提供商與權利人的收入共享模式中，也可能會涉及到廣告收入分成。

當然，新生的收入模式遠不止這些，例如，還可能涉及到與手機終端、SNS網站的合作，模式之間也存在著交叉。不管互聯網的相關技術如何變化，權利人的獲利仍然全憑手中緊攥的版權，音樂產業各方權利人通過與網站、軟件、通訊運營商以及播放器生產商的合作中分得了屬于自己的版權收入，其他主體也獲得了音樂傳播中的相應收益，這是互聯網時代為音樂產業帶來的財富，也是傳統音樂產業無法實現的夢想。

只有當大多數用戶的互聯網音樂消費模式是通過音樂網站來進行的，這樣的收入分享機制才成立，并且真正對音樂公司有意義。然而在搜索技術的發展下，這種消費模式正在悄然發生改變。

（三）從網站到搜索——用戶互聯網音樂消費模式轉變帶來的影響

在互聯網剛剛興起時，音樂版權人從互聯網上獲得收入的最常見模式有兩種，一種是權利人把歌曲的部分權利許可給互聯網公司，由互聯網公司向用戶提供試聽或者下載服務，試聽或者下載收入與權利人共享。另外一種是互聯網公司和權利人一起，利用這些歌曲來吸引用戶瀏覽網頁或者點擊廣告，互聯網公司取得網頁上的廣告收入后與服務商分享。這種情況下，權利人也可以不收許可費，而是與服務商簽訂合同分享廣告收益。

這兩種服務的收入模式如圖所示：

從圖中我們很容易可以看出，無論是通過提供試聽下載服務收取費用，還是通過音樂吸引用戶來分享廣告費用，上述這兩種收入分享機制都圍繞一個核心——音樂網站，都必須通過音樂網站來獲取利潤。包括前述音樂收入來源渠道中的“機器+捆綁”、“與通信商合作”模式也是如此。那么只有當大多數用戶的互聯網音樂消費模式是通過音樂網站來進行的，這樣的收入分享機制才成立，并且真正對音樂公司有意義。然而在搜索技術的發展下，這種消費模式正在悄然發生改變，越來越多的網民通過音樂搜索來滿足自己獨特的試聽享受。

以網吧用戶的音樂需求為例，根據易觀國際2008年的調查，網吧用戶在網上尋找音樂時，百度音樂搜索是首選，高達57%，遠高于居于第二位的音樂網站QQ163音樂網。網吧用戶選擇中位于第三、第四的網站是搜狗音樂搜索和狗狗音樂搜索，這樣一來，在網吧音樂市場中，搜索類網站一下子就占了五分之四。

為什么有這么高比例的網民選擇通過搜索引擎去搜索歌曲，而不直接登錄某個音樂網站去欣賞歌曲呢？筆者一位朋友的經歷很有啟發性。這位朋友想下載音樂《心經》，在嘗試了幾個音樂網站后，發現這些音樂網站所提供的《心經》都無法真正打動他，之后他通過音樂搜索引擎，一下子搜到了很多不同歌手演唱的《心經》版本，經過一一試聽、反復比較之后，最終發現歌手黃慧音用梵語唱的《心經》非常空靈，適合在睡眠前聽；而香港眾歌星一起唱的《心經》很有感染力，可以在地鐵里聽。而且由于他的MP3播放器內存的限制，還通過音樂搜索引擎找到了一種只有幾百k的香港眾歌星的演唱版。很多用戶選擇音樂搜索的原因和這位朋友一樣，并不在于免費資源隨手可得，而在于做正版音樂的專業音樂網站，即便是免費的，受授權廣度所限，能給用戶帶來的聽覺體驗也是有限的。而音樂是來自心靈的聲音，不同的用戶對音樂有著自己獨特的需求，追求細節上的完美，用戶往往需要不同版本、不同格式的音樂。在前互聯網時代，這種需求無法得到很好的滿足，而互聯網時代，海量的網站鏈接可以提供不同版本的音樂作品，朝著滿足這個需求邁進了一大步。然而，在海量的網站和海量的作品中，選擇適合自己的那一款，很難單靠單個音樂網站內少數的資源來實現，畢竟單個網站授權有限，即便網站再大，也有“巧婦難為無米之炊”的時候。拿“新浪樂庫”來說，它聯手多家唱片公司打造了 “中國最大的正版音樂曲庫”，同時提供了豐富的資訊頻道、音樂社區、排行榜以及新浪歌會等品牌產品。但是，新浪樂庫即便在歌曲容量上已經很大，但是其實質上更類似于一個“音樂推廣和新歌發布平臺”。而其“新歌速遞”和“新碟推薦”，常常只包含為數不多的幾首新歌的試聽，而其他的榜單和音樂資訊，只涉及對歌曲的列舉和文字描述，這遠遠無法滿足用戶的視聽需求。所以僅靠訪問幾個音樂網站可能并不能很好地滿足用戶的多種需求。用戶需要的是聽覺的親身體驗，要從海量的音樂作品中找到自己想要的那一首歌曲，目前還必須通過音樂搜索引擎來實現。因而，現在越來越多的用戶對音樂作品的消費已經轉向了音樂搜索引擎模式，他們在音樂搜索引擎的網頁上，反復試聽和下載，而并不真正關心這些音樂作品在哪些網站上，通過搜索引擎，他們就可以滿足自己獨特的音樂需要。

因此，隨著音樂搜索引擎越來越完善，互聯網音樂消費模式已經進入了以音樂搜索為核心的時代，如下圖所示：

在以搜索為核心的互聯網音樂消費時代，用戶更愿意直接面對音樂搜索引擎，通過音樂搜索引擎來比較、篩選中意的音樂，選中后直接從搜索引擎提供的深度鏈接直接下載，而不需要進入選中音樂所在的音樂網站。原先直接提供試聽下載服務的音樂網站，現在只是海量網站中的一個，用戶根本不需要、也不會逐個去訪問音樂網站來獲得音樂，因而，即使音樂網站即使能夠收取少量費用，注冊用戶數量還是很少，未來也不會增加多少，網站收益有限，音樂權利人的收益更是有限，因此，音樂產業要遵循既定模式繼續發展舉步維艱。更何況大多數音樂網站目前仍舊是免費的，只能靠廣告獲得收益，而由于網站主頁訪問量有限，廣告收益也同樣很有限。因此，在互聯網音樂消費目前的發展趨勢下，音樂權利人的收入無法維持產業的持續發展。

既然版權人在互聯網的發展中，從音樂網站中獲得的權利金越來越少，既然搜索引擎技術在目前的音樂消費模式中占據舉足輕重的地位。那么版權人是否能從搜索引擎服務中分得一杯羹？傳統的版權人通過授權模式與網站分成的收入模式是否能直接適用于搜索服務中？遺憾的是，由于技術中立的緣故，搜索引擎與一般音樂網站所處的法律地位不同，即便搜索引擎公司不與版權人合作，其提供的大多數服務在版權訴訟中并不會處于不利的地位。

二、音樂搜索中搜索服務商的法律定位

（一）搜索技術的原理

互聯網技術中對網民影響最大的技術之一莫過于搜索技術了，它改變了人們獲取信息的方式，開啟了搜索的全新領域。“今天你‘百度’了嗎”、“今天你‘Google’了嗎”，利用搜索引擎查找信息曾經一度成為“最時髦的事”，而現在它早已成為網絡生活中不可或缺的一部分了。

從搜索技術的原理來看，搜索引擎主要分為全文搜索引擎和目錄搜索引擎，前者靠自動機器檢索，而后者依賴于人工操作。以全文搜索為例，搜索引擎的基本工作原理可以概括為三個階段：第一，從互聯網上抓取網頁；第二，建立索引數據庫；第三，在索引數據庫中搜索排序。具體來說，第一步，搜索引擎對網頁的抓取是通過網絡機器人（Robot）或者網絡蜘蛛（Spider）自動搜索網頁來實現的。搜索引擎派出的網絡蜘蛛在浩瀚的網絡中爬行，從一個網頁開始順著這個網頁爬到另一個網頁，將爬過的網頁都收集起來，并定期回訪排除死鏈和無效鏈接；第二步，利用一定的算法將收集回來的網頁進行分析，提取相關重要信息，獲取關鍵詞，然后將這些信息匯總建立起索引數據庫；最后，當用戶輸入關鍵詞發出搜索指令，搜索引擎會自動在索引數據庫中找到相關的所有網頁，然后根據相關度進行排序反饋給用戶。如今搜索引擎已經融合各種搜索方式，提供綜合搜索服務，力求搜索結果的快、準、全，搜索引擎經歷了很多代的發展，如今已經形成了成熟的產業運作模式，更是帶動了相關的產業發展，形成了搜索經濟。

MP3音樂搜索的技術原理和其他任何搜索引擎的技術原理沒有任何區別，均是對特定文件格式的搜索，同時與DOCPPTPDF等專業搜索的原理相同，同屬于專業搜索的一種，即直接搜索到文件。專業搜索方式普遍存在，是技術發展的方向。各搜索引擎均提供各種專業搜索方式，從數十億網頁庫中自動提取相應格式的文件地址給用戶。而深層鏈接(deeplink)也是所有搜索引擎在進行特定文件格式搜索中均使用的技術，也就是說，直接訪問到文件本身所在的鏈接地址。即使是普通的網頁搜索，也是直接訪問到“.html”文件本身所在的鏈接地址。

總的來說，deep-link是全世界的搜索引擎進行特定文件格式搜索的基本方式，沒有任何一個國家的法律禁止deeplink。事實上，深層鏈接即使在美國也不是一個法律概念。

搜索引擎服務商的法律定位是ISP，因此在音樂版權人發起的針對搜索引擎服務商的訴訟中，搜索引擎服務商多占上風，也正是因為這樣，音樂版權人不太可能通過訴訟來獲得版權收益的賠償。

（二）搜索引擎服務提供商的法律定位

搜索技術的發展使得搜索服務更加智能化、人性化。許多搜索引擎為用戶提供了多種個性搜索服務，例如新聞搜索、圖片搜索、網頁搜索等。MP3音樂搜索作為搜索引擎服務的一種，它可以幫助我們在浩瀚的網絡世界里尋找到我們所需要的不同版本、不同格式的歌曲，速度快、歌曲全，它的出現突破了專業音樂網站的限制，讓網民能夠輕松尋找到更多音樂資源，從這個意義上來說，搜索技術對于音樂產業的發展有著至關重要的意義。

但是，一直以來，由于搜索引擎時常搜出非法上傳的音樂資源，于是，關于搜索引擎在侵權中扮演了何種角色，搜索引擎服務提供商如何定位的爭論沒有停息過，也引發了許多訴訟。從國內外涉及搜索技術的訴訟來看，司法界的普遍看法是，搜索結果是技術的自動安排，遵循技術中立原則，搜索引擎服務商并不會因為提供搜索或者鏈接服務本身被責難，同時由于認為服務商對于搜索結果不具有預見性、識別性和控制性。具體到MP3音樂搜索上，因為MP3內容并非由搜索引擎服務商提供，搜索引擎服務商不屬于提供內容的ICP（即互聯網內容提供商），因此不可能構成對信息網絡傳播權的直接侵犯。因此，提供單純的搜索引擎服務屬于ISP（即互聯網服務商）的一種。

搜索引擎服務商的法律定位是ISP，因此在音樂版權人發起的針對搜索引擎服務商的訴訟中，搜索引擎服務商多占上風，也正是因為這樣，音樂版權人不太可能通過訴訟來獲得版權收益的賠償。

三、MP3音樂搜索產業的發展困境與出路

（一）帶著鐐銬起舞——音樂搜索產業發展的困境

由于網絡盜版音樂的盛行和權利人版權保護意識的提高，加上找出具體上傳非法音樂資源的用戶非常困難，因此訴訟的矛頭往往就指向搜索引擎服務提供商。在一次次的訴訟和非議中，搜索引擎服務商被置于風頭浪尖和危險邊緣。

但是，由于搜索引擎畢竟是ISP而非ICP，法律又為其提供了“避風港”，權利人通過起訴搜索服務商的方式沒有辦法獲得收益，而服務商也并非每次都能幸免于難，也需要不斷地調整有可能侵犯版權的網站服務。雙方僵持不下，展開了一系列的訴訟拉鋸戰。雙方有得有失，疲憊不堪。MP3音樂搜索產業猶如帶著鐐銬起舞，面臨著巨大困境。

擱置各種訴訟糾紛，撇開搜索引擎鏈接資源的合法性問題，搜索引擎作為技術本身，運用于MP3搜索是可行的，且前景廣闊。因為音樂網站和其他網絡服務商做不到的，搜索引擎的“一站式服務”就能輕易做到。搜索引擎的流量無疑是巨大的，但是由于歌曲實際上并不存儲于服務商的服務器上，權利人不可能從搜索引擎這個ISP身上獲得太多的經濟利益，而大量的音樂用戶都使用搜索引擎，因此搜索引擎往往就成了權利人的“眼中釘”。這就是音樂產業和搜索產業的尷尬和困境所在。

回過頭看，用戶的需求其實很簡單，首先他們關注的是如何能夠最便捷、最省力地獲得最全的音樂資源；其次他們關心的是這種資源是否需要付費，如果是免費的那再好不過了；最后他們關心的才是資源的合法性問題，因為單從品質上來說，正版的MP3和所謂的“盜版”MP3也許根本沒有區別。對于第一條，目前可能只有搜索引擎能夠做到，而第二條搜索引擎和部分音樂網站都能做到，而第三條關于資源的合法性問題，搜索引擎可能無法完全控制。這是搜索引擎頻繁遭訴的原因，同時又直接關切權利人的收益。

顯然，音樂產業的發展焦點集中在第三點上。各方圍繞著第三點展開博弈，博弈均衡已經形成，各方的優勢和利益沖突也非常明顯。搜索引擎占據著技術上的優勢，依靠技術而獲利，同時因技術而免責，但卻不得不規范自己的行為，小心翼翼、不敢越版權的雷池半步；而版權人憑借著版權的優勢雖然暫時拿搜索引擎沒有辦法，卻某種程度上占據了道義上的高地，同時在音樂搜索商旁邊虎視眈眈。戴著鐐銬翩翩起舞，是音樂搜索產業目前的狀況。音樂搜索服務要想進一步發展，無法完全撇開版權人的訴求，也亟需超越版權的羈絆才能大展手腳；而版權人要想參與互聯網消費的盛宴，更不能無視代表著互聯網發展方向的音樂搜索服務。

（二）變控制源頭為分享結果——搜索引擎帶給版權人維權的一條新出路

在版權與搜索技術的相互制衡中，音樂產業和搜索產業都面臨困境，也都需要發展，同時也不是此消彼長的競爭關系，更不應困在版權之局里，讓產業跟隨互聯網技術發展的時機白白流失。出路在何方？數字音樂還沒有形成獨立的成熟的盈利模式，也不可能依靠單一盈利模式來發展。產業如何發展，不但要考慮合法性問題，同樣也需要考慮合理性和可行性問題。理想的狀態是，唱片公司提供版權，搜索引擎提供搜索技術和平臺，軟件商提供播放軟件支持，三者通力合作，尋找到產業鏈中最好的結合點，推動音樂產業向前發展。讓版權從音樂搜索的鐐銬變身華服，或許才是音樂產業和搜索技術產業在互聯網舞臺上大展風采的出路。

與搜索引擎合作，也許是版權人的最佳選擇。盜版在中國歷來都是讓版權人十分頭疼的問題，在中國，有形財產權意識尚還淡薄，遑論無形客體的版權了，而音樂版權面對的往往又是遍布各地、成千上萬的侵權人，每天發生的數以億記的零散消費活動，全面打擊只是一個理想。互聯網技術發展到現在，做網站就像請客吃飯一樣簡單，附帶音樂試聽下載服務更是簡單易行，下載音樂更是上億網民隨時隨地都可能發生的行為，而中國網民在線上比線下更堅持免費共享的理念，甚至，“免費獲得”往往是中國網民上網的一個原始驅動力。在這種情況下，版權人即使能和少數網站簽約分享利益，面對更大量的免費或者盜版音樂網站上發生的下載行為，版權人仍然是鞭長莫及。而且，既便到這些簽約的網站上試聽下載音樂的這部分網民，都選擇付費或者都能為網站帶來收益，同時一方面版權人堅決打擊部分代表性的盜版音樂網站，這樣帶來的收益成效對于音樂產業的發展而言也是杯水車薪。

如果版權人能夠與音樂搜索引擎合作，版權人不僅能夠再次分享試聽下載正版音樂作品的消費收益，甚至下載免費網站上的盜版音樂作品所產生的流量收益，版權人也能分得一杯羹了。

道理很簡單，如果把版權收費比作收水費的話，盜版網站就相當于是版權水池的漏洞，當漏洞成千上萬的時候，一批漏洞被堵住了、另一批漏洞又出現的時候，版權人即使有千手千眼，也無法完全控制。因此，當版權人對搜索引擎口誅筆伐對薄公堂的時候，其實可能也悲哀地意識到“青山遮不住，畢竟東流去”。因此不管音樂搜索引擎是否存在，堅持源頭控制的版權人，在互聯網時代必然面對大部分收入流失而無可奈何。

不過如果換個角度想想，最大的敵人或許會轉變為最大的朋友，地獄或許會變為天堂。道理很簡單，雖然跟傳統音樂產業一樣，互聯網上的盜版源頭也很多，但是與傳統音樂產業中非常分散的音樂消費交易不同，互聯網上的音樂消費大部分是通過一個環節進行，那就是音樂搜索引擎。根據調查顯示，包括盜版音樂和正版音樂在內，85%的音樂試聽下載行為是通過音樂搜索引擎進行的。如果大部分漏洞堵不住，可這些水大部分都流向一個管道，取水都得依賴于這個管道，那問題不就簡單了！在用戶通過管道取水時，收水費不就行了！如果版權人能夠與音樂搜索引擎合作，在用戶通過音樂搜索引擎試聽下載音樂時，版權人不僅能夠再次分享試聽下載正版音樂作品的消費收益，甚至下載免費網站上的盜版音樂作品所產生的流量收益，版權人也能分得一杯羹了。這樣一來，互聯網不僅沒有成為音樂版權人的夢魘，反而成了夢想升起的地方——正版收益兩次，盜版收益一次，成功地超越版權困局，實現了互聯網環境下，音樂產業和搜索技術的完美結合。

這樣一來，在音樂產業和搜索引擎公司的合作下，將會有越來越多的網民更愉快地通過搜索引擎消費音樂，那么互聯網搜索引擎給音樂產業帶來的收益蛋糕也會越做越大，不僅避免紛爭和訴訟，更是順利達到雙贏的結果。而這一切 ，都需要版權人和互聯網搜索引擎服務商轉變觀念，通力合作，共享利益。

搜索引擎是互聯網帶給版權人的一個挑戰，如果版權人能夠很好地利用搜索技術，這也是一個發展的契機。但是，合作也意味著妥協，要合作好，前提是唱片公司不能“漫天要價”，搜索引擎服務商也能將自己的收入的“可觀”份額與權利人共享。如何做好這些，始終是值得一代互聯網音樂人與搜索引擎公司探索的問題。目前，搜索的兩大巨頭，Google和Baidu都已經開始了有益的嘗試。

四、搜索引擎與版權人的合作模式

Baidu的模式使得版權人繞過了音樂作品來源的授權許可難題，而直接在音樂消費實實在在的行為發生地——搜索引擎服務商處進行許可和授權，將最大限度地避免盜版產生的版權收入損失。

對于搜索引擎與權利人的合作，谷歌率先做出了有益的嘗試。2009年3月30日，谷歌宣布與巨鯨音樂網合作，雙方合作的MP3搜索業務正式上線，初期打造了包含110萬首正版歌曲的免費曲庫，用戶基本能夠利用谷歌搜索服務輕松找到想聽的歌曲。不可否認，谷歌之所以這么遲才推出音樂搜索，也是因為版權問題猶如懸著頭頂的達摩克利斯之劍，不敢越雷池半步。同時，谷歌一開始就選擇做正版，也是為了選擇與百度不同的模式，讓自己短時間內脫穎而出。究其實質，是為了不讓百度MP3“一家獨大”。據谷歌聲稱，將一半的廣告收入分配給唱片公司。

谷歌的做法是很好的示范，也是有益的嘗試，不過對解決音樂搜索產業的困境，Google這樣的模式到底有多少借鑒意義？這種模式是否真正代表國內音樂搜索引擎與版權分享的發展方向，在這里我們還是要打一個大大的問號。說到底，在這種商業模式下，Google與巨鯨網的音樂搜索服務就像一個巨大的音樂網站，Google更像是提供了傳統音樂網站的服務，只不過音樂歌曲更多而已，Google的地位與其說是提供了“百川歸海”的互聯網搜索引擎服務，還不如說是提供了的一個名叫“Google音樂”網站的站內搜索。只不過谷歌作為搜索引擎給人的印象太深刻，很容易讓人誤解其提供了互聯網搜索服務。Google音樂搜索或許能讓版權人在目前的音樂搜索市場上多分得一些羹，但對版權人來說，遠遠無法解決版權人對免費、盜版音樂作品的收益問題。

日前，百度也推出了新的音樂搜索合作模式，即百度按照音樂搜索的流量（包括在線試聽以及下載）向合作的音樂版權人支付費用。具體而言就是網民在訪問百度MP3頻道，并對合作方擁有獨立、完整的信息網絡傳播權合法授權及其收益權的“指定音頻作品”進行搜索后，搜索引擎采用程序算法無人工干預在互聯網內自動搜索，并提供音頻鏈接，網民可以在線試聽，下載。百度將“指定音頻作品”試聽、下載產生的相應數量而所需要支付的音樂產品合作費用，按約定支付給合作方。其中百度將定期向合作方提供其“指定音頻作品”試聽、下載所產生的相關數據統計報告，作為合作雙方通過百度MP3頻道產生合作收益的數據依據。此外，百度還會在百度MP3頻道以及百度其他相關頻道以營銷贊助、明星搜索專區、展示類廣告、媒體節目、市場分析等方式推廣合作方新推出的“指定音頻作品”。

與Google模式相比，Baidu模式真正基于開放的互聯網音樂作品，無論用戶試聽下載的音樂作品來源的網站是否獲得版權許可，版權人都可以在Baidu這個音樂搜索服務商這里獲得利益的分享。事實上，真正影響版權人利益的，說到底還是實實在在的音樂消費行為，如果未來大部分網民的互聯網音樂消費行為都是通過音樂搜索進行的，那么Baidu的模式使得版權人繞過了音樂作品來源的授權許可難題，而直接在音樂消費實實在在的行為發生地——搜索引擎服務商處進行許可和授權，將最大限度地避免盜版產生的版權收入損失。不僅如此，在網絡時代，音樂作品的價值體現在傳播廣度上，而傳播廣度決定了其經濟價值的實現。海量盜版網站，提供版權人音樂作品的各種格式、各種試聽效果的音頻，通過音樂搜索引擎滿足更多用戶需求，都會增加版權人音樂作品的傳播廣度，成為版權人擴大收入的助力。而這些作用，都是Google模式無法實現的。

五、結束語

在渠道為王的網絡時代，充分地利用已經成熟的渠道進行音樂傳播，是各大音樂公司的不二選擇。從尊重版權的傳統思維來看，一個網站向網民提供音樂，必須獲得音樂版權人的授權。基于此，音樂版權人的慣常思維就是將自己擁有版權的音樂作品授權給專業音樂網站（ICP），通過完全的授權，專業音樂網站有權向網民提供音樂的在線收聽及下載。然而從目前音樂消費市場來看，85.8%左右的網民都會通過搜索引擎來搜尋和消費音樂。因此這種新的合作模式是搜索技術與音樂產業的完美結合。網民可以通過搜索技術快捷和方便地查找想要的音樂作品，而且在目前來說是免費的；音樂公司可以借助搜索技術最大限度地推廣和宣傳其音樂作品，更重要的是還可以直接從音樂搜索上獲得收益，從而保證了驅動音樂產業發展的經濟動力；對于搜索引擎服務商而言，音樂搜索業務是其所提供的搜索引擎服務當中的重要組成部分，無法缺失，否則同樣會給其帶來流量的損失，進而影響到其相關業務的收益。

作為國內最大的搜索引擎服務提供商——百度公司，如果能將這種新的合作模式大規模地推廣，便能夠解決版權合法性的爭議，成為唱片公司的正版內容合作伙伴之一，這對于推動音樂產業的正版化有著重要的意義。事實上，無論是中國龐大的音樂市場環境、政府的政策傾向還是音樂行業的日益成長，以及競爭的加劇，這些都使得版權變得越來越重要，版權是音樂產業發展的核心毋庸置疑，然而版權的利用方式應該根據符合市場和技術的發展來創新。在互聯網環境下，通過搜索引擎與音樂公司合作的方式來推廣和挖掘音樂的版權價值，是跨越版權困局、擱置糾紛爭議、共享利益的一條光明之路，同時也是政府、技術商以及音樂版權人皆大歡喜的局面。