堅韌的女強人——丁凱

王小瑛/文 劉 鸝/改編

工商銀行深圳市分行 王雪濤/繪畫

1 2000年，創(chuàng)維集團老總黃宏生曾親自為集團的一位老員工隆重舉辦了工作50周年的慶典，獲此特殊禮遇的正是丁凱。原因很簡單，當(dāng)年靠遙控器起家的黃宏生通過與丁凱的合作，不僅如愿以償?shù)啬玫搅瞬孰娕普眨⒆罱K成就了彩電四大家族中唯一的民營企業(yè)。丁凱功不可沒。

2 14歲那年的丁凱遠(yuǎn)離了家鄉(xiāng)，成為一名通訊女兵。1957年，她響應(yīng)號召脫掉了軍裝投身軍工，到山西省某軍工電子廠當(dāng)技術(shù)員。在幾千人的軍工廠，丁凱升得很快，從技術(shù)員、全廠最年輕的車間主任，到勞資科科長、規(guī)劃處處長，丁凱負(fù)責(zé)哪個部門，哪個部門就變成先進單位。“從來就沒想過自己是女人，無論干什么總是要和男同志一比高低。”這一干就是28年。

3 十年“文革”讓丁凱的人生腳步不得不重新調(diào)整，事實上直到現(xiàn)在，丁凱也不愿意提起那段歲月。1984年，丁凱被提名副廠長時，她拒絕了，作為電子工業(yè)部首批派駐深圳的人員，離開家人只身闖深圳。丁凱喜歡的書是《鋼鐵是怎樣煉成的》。這本書是一代人奮斗的縮影，“人的一生應(yīng)該是這樣度過的……”一席話更是不斷燒灼著丁凱的心，這個念頭和要把痛失的歲月彌補上的強烈愿望，推動著丁凱作出了南下深圳的決定。

4 丁凱深信深圳作為改革開放的“試驗田”，公平競爭的機會更多，更能幫助她把“文革”期間逝去的歲月追回。“當(dāng)時，我把來深圳當(dāng)成自己最后的創(chuàng)業(yè)機會。”“我做事情，從來不會去想自己到某個年齡了，就不能做什么了。關(guān)鍵是心態(tài)。” 這一年丁凱48歲。

5 來深圳的頭幾年，丁凱一直在蛇口南方信息公司擔(dān)任開發(fā)部經(jīng)理。那時的深圳，城市建設(shè)和物質(zhì)條件都處于剛剛起步的階段。丁凱的生活很艱苦，住在小小的房子里，每天蹲在地上做飯。為了盡快找到合適的合作項目，她每天戴著草帽、騎著自行車到處跑。幾個月后，她被曬成了“非洲人”。由于缺乏市場經(jīng)驗，開始的幾個項目都失敗了，有不少和丁凱一起從內(nèi)地來鵬城的人，包括一些年輕人，因吃不了苦而打道回府。

6 一直堅持到1987年，是年中國深圳彩電總公司、中國電子器件工業(yè)總公司以及香港康力集團合資成立深圳RGB電子有限公司，丁凱被任命為中方總經(jīng)理，但是新的困難也隨之而來，新公司沒有一張圖紙、一個搬運工。丁凱親自帶著員工到香港康力集團的一個電視機廠，把那里的設(shè)備全部拆卸下來，裝了四十多個集裝箱運回深圳，然后再清洗、改裝。

7 丁凱運用自己在軍工電子廠打下的牢固的技術(shù)基礎(chǔ)和管理經(jīng)驗，成功地把康力積壓多年的零件組裝成了電視機，再利用康力的渠道出口到美國。短短幾年，RGB的生產(chǎn)便初具規(guī)模，在深圳也小有名氣。

8 但“天有不測風(fēng)云”，1992年香港康力中途退資。RGB同時失去了產(chǎn)品和市場，生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境。最后，只剩下200多人和當(dāng)初從康力拉回的那批舊生產(chǎn)設(shè)備以及200多萬元的虧損額。

9 接下來的一年里，丁凱帶領(lǐng)著一批骨干四處尋求多渠道、多形式的合作。在那段最艱難的日子里，丁凱也始終堅持一條—要保證良好的市場信譽。無論是利潤多微薄的活兒，只要接了，就要講信譽，按時按質(zhì)地完成，加工費每件只有2分錢的單子也不例外。

10 慢慢地，訂單越來越多。到1993年底，RGB終于艱辛地渡過了自己的“生死關(guān)”。回憶起那段日子，丁凱覺得讓她最欣慰的事情就是，她當(dāng)年招進來的員工沒有一個“跳槽”離開的，即使在每月只能發(fā)幾百塊錢的日子里。也正是在這一年，香港創(chuàng)維的老板黃宏生將橄欖枝投向了丁凱。

11 創(chuàng)維成立于1988年，在香港注冊時的注冊資金只有幾萬元，以生產(chǎn)遙控器起家，之后進入電視機整機市場，發(fā)展迅速，1990年銷售額已達100萬元。當(dāng)時的創(chuàng)維，因在內(nèi)地拿不到彩電生產(chǎn)許可證，產(chǎn)品主要銷往國外。面對巨大的國內(nèi)市場，黃宏生一直在苦苦尋找能幫他打開國內(nèi)市場的合作伙伴。

12 這時，丁凱進入了他的視線。多年積累的信譽，與電子工業(yè)部又頗有淵源，丁凱是再合適不過的人選。而對于當(dāng)時的丁凱來講，創(chuàng)維多年的外貿(mào)渠道和成熟的市場經(jīng)驗也正是RGB所需要的。優(yōu)勢互補，再加上兩人對事業(yè)有著相同的激情，合作一拍即合。

13 經(jīng)過一年多嘗試后，深圳創(chuàng)維—RGB電子有限公司正式成立。丁凱跑“戶口”，黃宏生跑市場，只用了4年時間，創(chuàng)維彩電產(chǎn)銷量就躍居同行業(yè)第四名，進入中國彩電第一集團軍，并于2000年成功地在香港上市。丁凱也隨之迎來了她的第一個事業(yè)巔峰，各種榮譽接踵而至。

14 在機會面前，丁凱首先對國內(nèi)的安防市場進行了周密的調(diào)查和分析，結(jié)果顯示，國內(nèi)市場上真正能做監(jiān)視終端的廠家并不多，大多數(shù)產(chǎn)品依靠進口，價格昂貴，在服務(wù)和保密性方面存在諸多隱患。而創(chuàng)維—RGB正好有現(xiàn)成的技術(shù)和市場開發(fā)經(jīng)驗可以利用。于是，丁凱謹(jǐn)慎地選擇了監(jiān)視器作為她第三次創(chuàng)業(yè)的平臺。

15 2003年，丁凱辭去了創(chuàng)維—RGB的所有管理職務(wù)。與此同時，丁凱的第三次創(chuàng)業(yè)開始了——成立創(chuàng)維群欣安防科技有限公司，開始在陌生的安防行業(yè)打拼。

16 丁凱“以軍品的標(biāo)準(zhǔn)要求”，提出“向零缺陷挑戰(zhàn)”，堅持每天都去車間看看，“讓一線的工人可以看到我的臉”。在市場上，她在抓好大型經(jīng)銷商的同時，也樹立了一批自己的“樣板工程”，這其中包括了深圳地鐵站的監(jiān)控道、上海F1賽場的監(jiān)控賽道等。2004年，“創(chuàng)維群欣”的增長率達到了30%～40%。

17 65歲那年，丁凱用一個夏天學(xué)會了游泳，現(xiàn)在又請了個教練學(xué)會了網(wǎng)球。“現(xiàn)在，每次去能打兩個小時。”丁凱總是那么年輕，精力總是那么旺盛。因為她相信“健康也是財富”。

18 在丁凱的規(guī)劃里，75歲才是自己事業(yè)的終點，到那時，“創(chuàng)維群欣要躋身世界安防產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍團隊”。丁凱如今已經(jīng)把辦公室搬到了深圳觀瀾，因為她的夢想里要有自己的工業(yè)園。丁凱豐富的工作經(jīng)歷以及堅忍不拔的意志，構(gòu)成了強大的個人魅力，贏得了大家的尊重。