百度聯盟 全域營銷尋找長尾市場

在近日舉行的第16屆以“全域營銷—互聯網營銷新紀元”為主題的百度先鋒論壇上，百度聯盟總經理蔡虎做了題為“網絡讓全域營銷成為可能，搜索讓全域營銷成為現實”的主題演講，詳細闡述了百度聯盟的全域營銷策略。

如今，互聯網廣告已經不能滿足廣告主的所有需求，百度搜索也不能覆蓋全互聯網頁面。“用戶5%的時間用于搜索，但95%的時間是在瀏覽”，如何抓住瀏覽時間，實現其營銷價值，這是百度聯盟提出全域營銷的初衷。

有了全域營銷的理念，在大量聯盟競爭的壓力下，百度聯盟也在一步步充實自己“全域”的能力。2009年，百度苦練內功，藍天365行動、常青藤計劃兩項運營措施改善了聯盟生態鏈環境，百度統計和百度廣告等兩大服務性產品讓合作伙伴受益。據悉，其“網盟推廣”業務已覆蓋24大行業，可采用文字、圖片、Flash動畫等推廣形式。并且，百度聯盟已經有新華網、人民網、鳳凰網、優酷、ZOL等30多萬家會員。

在百度營銷體系中，搜索推廣和聯盟推廣是不可或缺的兩條腿。在客戶上，百度聯盟和鳳巢有不同的分工。鳳巢更多的是針對有明確需求的，而百度聯盟是針對潛在客戶。“從營銷上來看，在百度搜索上提交搜索信息的是有明確需求的網民用戶，但是在其他方面也有更多的是潛在用戶，只是潛意識，還沒有明確需求，這時就需要在瀏覽過程中，激發用戶的潛在需求。”蔡虎表示，全域營銷更多的就是探討如何嫁接推廣客戶和消費者以及媒體的需求。

當然，聯盟推廣也可以借助搜索的各項資源。據介紹，百度聯盟可以幫助聯盟網站伙伴提供按地區、定位、用戶群屬性等多維度的營銷投放，還能通過搜索框、工具欄、百度知道、貼吧，提升聯盟網站的用戶體驗。強大的資源支持、平臺運營能力和產品技術實力，讓百度聯盟能夠更好地落實全域營銷。

未來，在全域營銷的理念下，百度聯盟將通過聚合海量網站的聯盟平臺，幫助推廣客戶實現精準營銷投放，以及數據監測設計。推廣客戶按照網絡營銷的實際效果向聯盟支付費用，聯盟會員獲得分成收入。