投資

“洗”電腦的小青年

吳 迪

27歲的韓東陽出生在安徽蕭縣一個工薪家庭，2002年考上了上海一所高校的計算機專業(yè)。為了減輕家里的經(jīng)濟負擔，大學四年，韓東陽靠課余時間打工掙錢養(yǎng)活自己，很少向父母伸手要錢。

2006年，韓東陽大學畢業(yè)后，進了張江科技園一家電腦銷售公司，主要根據(jù)用戶提出的不同功能配置組裝電腦。其間，韓東陽經(jīng)常聽到用戶抱怨，花好幾千元買的品牌機，使用一段時間后，竟莫名其妙地出現(xiàn)工作速度變慢，數(shù)據(jù)紊亂，經(jīng)常死機甚至無法啟動等故障。到現(xiàn)場一看，往往是顯示屏蓬頭垢面，鍵盤積滿污垢，鼠標本色不在。其實這都是靜電和灰塵惹的禍，并非電腦的“身體”出了毛病。解決這類問題只需清洗除垢，然后再消消毒。道理雖很簡單，但對缺乏專業(yè)知識的用戶來說，讓他們給電腦做徹底的保潔就勉為其難了。

于是，韓東陽萌生出一個念頭，能否以電腦專業(yè)清洗開創(chuàng)自己的事業(yè)。韓東陽把他的想法跟幾位朋友一講，大家都很感興趣，說這一行新鮮又實用，指定大有“錢”途。一位朋友分析說，全上海少說也有500萬臺電腦，清洗一次按100元的標準計算，一年就有5億元的大市場，即使你只做其中的百分之一，也會成為百萬富翁的!聽了此話，韓東陽簡直熱血沸騰了!

說干就干。由于沒有資金租昂貴的店面，韓東陽決定先打“游擊”，當一名時尚的“應(yīng)召電腦保潔師”!2007年3月初，經(jīng)過一番準備。韓東陽提著一只里面裝有清洗劑、消毒液和洗刷工具的大皮箱，信心十足地開始了創(chuàng)業(yè)之路。

然而，事情遠沒有想象的那樣簡單，高尚住宅區(qū)有保安守門、電子系統(tǒng)監(jiān)控，根本進不去。很多時候好不容易敲開一戶人家的門，正要說明來意，對方一見韓東陽那只工具箱，以為是搞推銷的，馬上就不客氣地關(guān)上了門。態(tài)度好些的，聽他說上幾句便搖搖頭說： “我的電腦不臟，用不著清洗消毒，你到別人家去看看吧?！本瓦@樣，一晃幾天過去了，韓東陽提著工具箱穿街走巷，不知爬了多少樓，卻連一單生意都沒拉到。

此時他的信心開始動搖了，甚至懷疑當初辭職是否真的是一種失策，可又不甘心輕易認輸，畢竟開弓沒有回頭箭!一位小兄弟鼓勵他說，你選擇的項目沒有錯，萬事開頭難，只要把這段時間挺過去，一定會好起來的!

果然，第二周就有了轉(zhuǎn)機。這是一位30多歲的先生，聽了韓東陽的介紹，他的眼睛猛地一亮，說： “哎呀，我的電腦確實經(jīng)常出現(xiàn)運行速度慢、死機等毛病，令人大傷腦筋。原來是細菌和污垢作祟呀，那就請你每半年過來清洗一次吧!”事后除了支付100元清洗費外，還給了韓東陽50元獎金。

當天下午，在閘北區(qū)一座單身公寓里，韓東陽遇到一位女士，一番交談后，該女士笑著說： “給電腦洗浴?真是太有趣了!”說著就趕忙為韓東陽)中咖啡。為她那部心愛的筆記本清洗消毒后，該女士不僅豪爽地支付了清洗費，還為韓東陽介紹了五、六位客戶。

到2008年初，韓東陽的月收入已突破萬元，有時這邊的活還沒干完，那邊就有人催，手機整天響個不停。盡管早出晚歸，每天忙得焦頭爛額，但活怎么也干不完，弄得不少電腦用戶還很有意見。為此，韓東陽又從安徽合肥一所電腦學校招了8個年輕人，經(jīng)過培訓后做自己的幫手，這才解了燃眉之急。

2008年10月，韓東陽注冊成立了一家專業(yè)電腦“洗浴“公司，開始了人生的二次創(chuàng)業(yè)。經(jīng)營思路也從過去零敲碎打抓散客，變?yōu)橹攸c突破大客戶。

2009年初，韓東陽從朋友處得知，上海市一家事業(yè)單位對電腦保潔很重視，尚未找到合適的公司做。一直期望把事業(yè)做大的韓東陽意識到這是一個難得的好機會，便馬上找到該單位的后勤負責人，非常誠懇地向他講述這幾年自己在上海的打拼經(jīng)歷，并希望獲得這樣一個機會。也許被韓東陽永不服輸?shù)膭?chuàng)業(yè)精神所感動，這位負責人很快與韓東陽簽訂了承包合同書，而且通過這位負責人的介紹，上海30多家機關(guān)單位的電腦保潔項目。都委托給了韓東陽的公司做。后來，許多網(wǎng)吧和公司也先后成為韓東陽的客戶。

經(jīng)過幾年的打拼，如今韓東陽的個人資產(chǎn)已超過100萬元。他說，其實最值得驕傲的并非賺多少錢，而是自己的潛力在創(chuàng)業(yè)中被完全挖掘出來了!雖然每天工作10多個小時，而且從籌備公司開始，就沒有好好休息過，但身上的勁卻好像使不完似的，特有成就感。