從懷舊中挖掘財富

2005年7月，喬雪沁從江西大學(xué)畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)鷹潭找工作。經(jīng)過三個月的奔波，理想的工作沒找著，她卻找到了許多久未見面的同學(xué)。

三個月里，從小學(xué)到大學(xué)，頻繁的同學(xué)聚會讓喬雪沁腦子里有了這樣一個念頭:眼下流行同學(xué)聚會，而聚會的地點大多是酒家和賓館，這些地方雖然能滿足同學(xué)們邊吃邊喝邊聊的要求，但總感到缺乏一種能與同學(xué)聚會相配套的氛圍。這種嘈雜的環(huán)境，容易分散同學(xué)們“懷舊”的注意力，影響“懷舊”的質(zhì)量。這時，她的腦海中猛然閃現(xiàn)出一個念頭:如果能為同學(xué)聚會提供一處既“文氣”又適合“重溫舊夢”的良好環(huán)境，那肯定會提高“懷舊”的質(zhì)量。她首先想到了茶吧，這種場所很適合聊天暢談，要是能以此為基礎(chǔ)開一家“同窗吧”，只要策劃得當(dāng)，前景一定看好。

有了開“同窗吧”的想法后，喬雪沁決定嘗試一下做老板的滋味。她開始籌備開辦“同窗吧”的資金，除了向親朋好友借了一部分錢外，還從銀行里貸了20萬元作為儲備資金。資金問題解決了，喬雪沁便開始選店址，申請營業(yè)執(zhí)照，購買所需物品，布置場所環(huán)境。

2005年12月18日，喬雪沁的“同窗吧”正式開業(yè)。這天，她邀請小學(xué)同學(xué)、中學(xué)同學(xué)和大學(xué)同學(xué)前來體驗，不僅為“同窗吧”制造了人氣，還為“同窗吧”迎來了首場名副其實的聚會。在“同窗吧”里，喬雪沁設(shè)立了“小學(xué)廳”、“中學(xué)廳”、“大學(xué)廳”、“研究生廳”和“老三屆廳”，并根據(jù)各自的特點，對不同廳房的環(huán)境進(jìn)行了富有創(chuàng)意的布置，例如“小學(xué)廳”里色彩斑斕的卡通圖案以及歡快的少兒音樂，就很容易勾起人們對少兒時期充滿幻想的生活的回憶;而“大學(xué)廳”里的布置則以綠色為基調(diào)，整個氛圍透出濃濃的青春氣息，音樂也以青春動感的旋律為主……

開業(yè)第二天，喬雪沁迎來了第一筆生意。一個中年男人打來電話說:“我是聽了朋友介紹找到你的，我是老三屆的知青點小組長，這個周末，我們想在你的‘同窗吧’組織一次下鄉(xiāng)知青茶話會……”一聽是老三屆的聚會，喬雪沁來了勁。她根據(jù)這批老三屆都是下鄉(xiāng)知青的特點，馬上對現(xiàn)有“老三屆廳”進(jìn)行了重新布置，除了毛主席畫像保留外，將原有“忠”字臺、紅衛(wèi)兵袖章和小紅旗換成了斗笠、蓑衣、扁擔(dān)、鋤頭、馬燈和犁耙等農(nóng)具，音樂也換上了“戰(zhàn)天斗地”之類的革命歌曲。

按照他們的特殊要求，喬雪沁采購了高山新云霧茶;買來了他們當(dāng)年插隊的地方土特產(chǎn)茄子干、豆角干、南瓜干、辣椒干、燈芯糕和凍冰糖等點心;還定制了一些印有“老三屆知青”的草帽作為紀(jì)念品。為了能在短時間里拿到這些特色物品，她事先與茶葉店、土特產(chǎn)品公司進(jìn)行聯(lián)系，以代銷的方式互利互惠。

通過這次老三屆的同學(xué)聚會，喬雪沁除了獲得680元的正常收益外，還多得了188元的特殊服務(wù)費。

盡管“同窗吧”客似云來，但喬雪沁并不滿足于現(xiàn)狀，為了擴(kuò)大戰(zhàn)果，她除了“等米下鍋”外，還打算“找米下鍋”。她知道，要想讓更多的同學(xué)來“同學(xué)吧”聚會，就得主動尋找客源。“找米下鍋”與“等米下鍋”齊頭并進(jìn)的經(jīng)營方式，讓“同窗吧”的生意更紅火。

如今喬雪沁的“同窗吧”已經(jīng)營了三年多，她不僅還清了銀行的全部貸款和親朋好友的借款，而且每月的收入都保持在12萬元以上。