“紐扣專家”的創(chuàng)新路

說起西塘，它最出名的稱號(hào)是“中國最美的江南水鄉(xiāng)”，可或許很少人知道，這里也是著名的“紐扣之鄉(xiāng)”。出生在這里的俞善鋒，大學(xué)畢業(yè)后“棄文從商”，硬是從小小的紐扣上，玩出了新花樣。

無形市場有形商機(jī)

25歲那年，不甘于辦公室里安逸穩(wěn)定的日子，俞善鋒毅然辭去了供銷社的工作，著手自己創(chuàng)業(yè)，他看上的產(chǎn)品，就是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)紐扣。那時(shí)他躊躇滿志： “紐扣是我們西塘人的根，我要做中國最好的紐扣!”

嘉善縣天達(dá)紐扣廠成立之初的日子是辛苦的。沒有技術(shù)、沒有設(shè)備、沒有資金，甚至連一個(gè)像樣的廠房都沒有。幾個(gè)女工擠在一間小小的車間里，紐扣基本都是靠手工制作。那時(shí)他每天都要工作十幾個(gè)小時(shí)，甚至常常整個(gè)星期都呆在車間里。一顆紐扣從工藝、設(shè)計(jì)到制作技術(shù)，他都是自己一點(diǎn)一滴學(xué)來的。如今隨便找出一顆紐扣，俞善鋒一眼就能看出它的原料、材質(zhì)，甚至連制作工藝都一清二楚。

西塘鎮(zhèn)大舜中心村的紐扣產(chǎn)量已占據(jù)全國市場的半壁江山，當(dāng)?shù)?00多家紐扣企業(yè)“貼身肉搏”，讓俞善鋒意識(shí)到，要發(fā)展，必須在市場開拓上創(chuàng)新。

2004年，天達(dá)紐扣廠加入了阿里巴巴誠信通，并且在淘寶上開了網(wǎng)店，在實(shí)體市場之外，俞善鋒通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了電子商務(wù)的無形市場。“一個(gè)電話、一紙傳真或一個(gè)電子郵件就完成一宗業(yè)務(wù)訂單的流程，已經(jīng)是如今業(yè)務(wù)的常態(tài)。”他說。

2008年，天達(dá)紐扣更是通過加入 “阿里巴巴出口通”，開始把業(yè)務(wù)延伸到國外。他說：“才做了1年多，盡管還沒有拿到大訂單，但一個(gè)接一個(gè)的買家詢盤讓我看到了很大的希望，未來的電子商務(wù)一定是個(gè)大趨勢(shì)，誰早抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，誰就贏在了起跑線上。”

創(chuàng)新不止紐扣

市場對(duì)服裝輔料越來越多、越來越高的需求，促使俞善鋒于2005年7月6日開辦了“嘉善天路達(dá)工貿(mào)有限公司”，企業(yè)開始朝著“專業(yè)化、多品種、一站式”發(fā)展。憑借紐扣產(chǎn)品的熟悉和創(chuàng)新，俞善鋒得到了一些長期合作的客戶的信任。2008年，一個(gè)做服裝輔料的美國老客戶給俞善鋒寄來了12顆石頭，希望他能比照這些石頭提供一些比較輕便的石頭，以便自己在室內(nèi)裝修的裝飾材料上應(yīng)用。這個(gè)美國客戶對(duì)石頭提了三點(diǎn)要求：一是要重量輕，二是花紋清晰，三是材質(zhì)要環(huán)保。

沒想到，這位美國客戶的要求讓俞善鋒深受啟發(fā)，他萌生產(chǎn)生了一個(gè)大膽的念頭：何不利用現(xiàn)在生產(chǎn)紐扣的環(huán)保材料直接做成輕便的人造石頭呢?這個(gè)想法，讓他興奮得好幾天沒睡著覺。

為此他開始查閱大量的資料，經(jīng)過多次試驗(yàn)，終于研制出一種輕便，環(huán)保、紋理清晰自然的“人造鵝卵石”。這種鵝卵石主要由新塑料顆粒、再生塑料顆粒制成，可以浮于水面，而且表面光滑、紋理自然逼真。同時(shí)成本低廉、綠色環(huán)保，可以大批量生產(chǎn)。

在天路達(dá)的產(chǎn)品展廳里，這種人造鵝卵石作品已經(jīng)進(jìn)行了一系列商業(yè)化的包裝：有神秘的東巴文字系列，甲骨文系列、星座系列、十二生肖系列等。俞善鋒還在此基礎(chǔ)上開發(fā)了盒裝、袋裝、禮品裝、首飾掛件等豐富的產(chǎn)品系列。

“目前，我們正為‘人造鵝卵石’在201 0年上海世博會(huì)展出進(jìn)行申報(bào)。”在研發(fā)室里，俞善鋒專注地?cái)[弄著他的這些石頭，“這種鵝卵石如果能在建材、家裝方面得到普遍推廣應(yīng)用，我相信一定可以打開一片市場。”

2010年初，俞善鋒投資2000萬元，在大舜服裝輔料創(chuàng)業(yè)園區(qū)新建9000平方米的新廠房。看著正在施工的繁忙工地，俞善鋒對(duì)未來充滿了信心。