廣交會上看熱點

商務部在廣州舉行的全國轉變外貿發展方式報告會上，首次發布《后危機時代中國外貿發展戰略》。戰略中除了出口量的要求，更追加對于貿易方式升級和轉變的目標。在本屆廣交會上，除了能看到產品的升級換代，記者同時感受到參展企業本身的營銷思路也正在悄然發生變化。

多樣化營銷

置身于本屆廣交會的展館中，很多時候人都被不自覺地吸引到各種展示和表演中去。在A館的日用陶瓷展區永豐源陶瓷集團展臺前，就有小型古樂表演團擊打瓷具演奏出粵地名曲《舂江花月夜》。該集團董事長劉權輝表示，這樣的安排是希望從感官上讓客戶體驗永豐源瓷器想要傳達的古韻氣質。而展臺外側循環播放的宣傳片，則從工藝角度體現了永豐源陶瓷在生產過程中的創新能力和環保加工過程。兩相輝映，著力在塑造這個瓷器品牌既古典又現代的形象。

由于臨近世博會的召開，取得2010上海世博會特許產生產商資格的企業，在本屆廣交會中受到采購商的特別青睞。瑪戈隆特骨瓷(上海)有限公司國際貿易事業部代表龔丹表示。“取得世博特許是對我們產品品質的一個直接肯定，我們不僅在在展臺布置和產品宣傳冊上有突出的標識，還特別將服務上海世博官方宴會的特工產品設立了專門的小展區。兩天以來，新發展的采購商基本上都把訂單下給了新產品?！?/p>

規模稍小的企業也沒有放棄從多個側面展示自己產品和服務的機會。HONRY公司經營的是藤編產品，在不大的展臺前，該企業安排了幾名技術人員，現場演示藤編工藝。這個舉措受到了來自北歐客戶的青睞，24日僅半天，該企業就收獲了來自瑞典客戶的一筆價值50萬美元的訂單。

在展館中，如此用心策劃產品營銷的企業比比皆是?？傮w上，實力雄厚的企業主要在突出企業形象方面以綜合營銷為主，而實力稍遜的企業則更多把心思花在具體產品的個性化包裝和展示方面。

電子商務普遍應用

在記者走訪的數十家企業中，幾乎全部都在B2B平臺上進行著網絡營銷。在一進展館的大廳內，主辦方大幅的宣傳板上“網上廣交會”的宣傳指引和每個展館人口處設置的網上貿易配對查詢電腦，都在昭示著電子商務在本屆展會中的熱度。

“本屆廣交會上不少意向客戶都是之前在網上有過接觸的，雙方借廣交會平臺進一步洽談?！背敝菔猩械率颂沾芍谱饔邢薰窘浝砹涡∮硎?，公司每年在電子商務平臺和國外搜索引擎上的營銷投入大概在10萬元人民幣左右。

而就在廣交會開幕的前一個星期，由阿里巴巴平臺牽頭舉辦的“網貨交易會”在廣州當地引起熱潮，四川瑞澤工貿有限公司總經理姚芯告訴記者，他們代理了多款具有四川特色的蜀繡禮品， “網貨交易會”的火爆場面讓他感受到互聯網在塑造企業自有品牌方面的潛力。 “我們已經準備回去進行一下具體的研究。”他說。

根據商務部發布的數據，2009年，全國423480家規模以上工業企業的電子商務交易總額已經達到11968.5億元人民幣。

搖擺的內銷

金融危機而備受重視的內需市場正在受到越來越多參展企業的關注。自2007年引入進口商展區以來，今年展會上也出現兩個明顯的信號：在主辦方提供給采購商的企業參展名錄中，由內銷傾向的企業以特殊符號被標出；而在展位上，更有企業貼出醒目的紫色標識，歡迎國內百貨企業洽談合作。

只是，當下外貿企業所表現出的姿態遠大于實際的投入。一位不愿透露姓名的重慶某商場采購代表透露：“很多企業的產品在設計和用料上，仍然是以出口為導向。不少產品新穎但卻不符合國內消費者的習慣。”

來自深圳的精紡家庭用品有限公司經理黃先生表示，公司做外銷長達十幾年，有做內銷的計劃，但目前仍處于觀望中。內外兩個市場確實有不小的差異。如果市場狀況能恢復到以前的狀況，外銷還是重點。