美視梁思建:有方向感的魚

美視十年，從寂寂無名，闖到了世界主流。十年前，梁思建他們一起賣投影機，如今他們是中國銀幕第一大品牌持有者。

投影業界最盛大的一次聚會，不是來自某個協會，而是來自一個銀幕品牌——美視(GRANDVlEW)。2009年11月9日，美視十周年活動，近300位業內精英悉數出席，從未有過的壯觀。這個北京威斯汀酒店的雪夜，美視的熱烈綻放，讓我心生敬意，也讓我對這次活動的策劃人，十年美視的見證人——梁思建，有了興趣，特別邀約在番禺。番禺是個有歷史的地方，它始建于秦始皇三十三年，可謂嶺南文化之鄉。

我們約在12月。這是我第三次來到廣州番禺，第二次來到美視基地。我不太認得路，梁思建到祈福來接。番禺不但有名揚天下的長隆度假區、香江野生動物園、百萬葵園，連隨便落腳的一個地名也取得福氣祥和。

“美視，是中國銀幕這個小池塘里的唯一的一條大魚?！?/p>

梁思建是美視元老。

這個元老當得不簡單，要知道，美視十年，從寂寂無名，闖到了世界主流。十年前，梁思建他們一起賣投影機，如今他們是中國銀幕第一大品牌持有者。用梁思建的話說，美視，是中國銀幕這個小池塘里的唯一的一條大魚。

梁思建，梅州客家人，戴眼鏡，很斯文的樣子。顯然他并不是一個喜歡運動的人，各種大球，可謂都不擅長，他擅長的，是頭腦風暴。法律專業出身的他，雖然如今最大的專業是銀幕，身為中國幕布標準制定者之一，閑暇之余卻依舊鐘愛研讀法律和歷史。所以，他也是美視天然的法律顧問，談話喜歡用舉例論證。一個喜歡讀書的人，是比較善于思考和把握方向的。這種方向感，讓美視成為池塘里一條不一樣的魚，他們在食物鏈中獲得優勢，成長為大魚，領跑銀幕行業。

梁思建顯然也非常滿意這次十周年盛會，邀請200多位具有代表性的行業人物，來自全世界的合作伙伴，高水準的活動策劃，都是美視十年跨越的一個明證。

“那時候我們并沒有什么個性的產品。就是苦練內功。質量比別人好?！?/p>

美視品牌始創于1999年。

那年，梁思建和他的同事們作為經銷商在賣完投影機之余，發現了銀幕池塘的生態空擋——中端銀幕。水面上，大量的歐美高端品牌，底層，眾多的國產小品牌?！巴队般y幕是小池塘，鱷魚、海獅、海豹，都沒法進來，只有小魚生存?！绷核冀ㄟ@么分析著市場。而且，投影銀幕技術上沒有很高的技術壁壘，多年來都沒有革命性的技術發展。于是他們縱身一躍，成為了銀幕池塘里的一條新魚，新得不能再新，一條小魚，橫看豎看都小，他們并沒有什么財團投資。這條叫美視的小魚，拼命游向水的中央，以爭取更多的食物。

梁思建回憶那段歲月：“那時候我們并沒有什么個性的產品。就是苦練內功，質量比別人好，工藝比別人好，用的材料比別人精良?！泵酪暤漠a品都是無條件的三年質保，但盡管如此，在做到世界主流的今天，工廠200多人加班加點，配備的售后目前卻只有一個人，這點梁思建非常自豪：“就這一個人，還經常沒事干?！?/p>

在梁思建的眼中，他們的工作并不是賣幕這么簡單，也要講社會責任感。無論在國內國外，都用統一的原材料，都要通過環保認證，不會去美國一個標準，在國內又是令一個標準。安全、環保、人性化，梁思建認為這是他們的核心價值觀，“我們不以犧牲某一點來換取成長。”

2002年，美視在市場上站穩，擁有了中端市場的一席之地。開始以優質常規產品進入東南亞等海外市場。

2004年，美視的一個歷史性拐點。從這一年開始，美視開始有了自己的個性產品、創新產品。這也預示著，美視逐漸走出工廠的角色，站在了一個品牌擁有者的高度。也從這一年開始，美視在銀幕的機械、電子方面逐漸擁有了許多專利，多項制作的心得和工藝寫進了銀幕國家標準，不再靠空檔存活。奧運會、世博會、全運會、國家廣電總局“電影下鄉”項目，美視銀幕悉數上場。

“我們的想法和其他的魚不同，我們想把池塘挖大點，而不是把其他的魚吃掉。”

游到今天，梁思建認為美視要繼續成長就要擴大池塘，而不是和其他魚去打架。如果只在專業領域，如果只在這個池塘里面生活，他們只能慢慢蠶食其他小魚的生存空間，也就是量變而已，終究無法實現革命性的轉變。梁思建的思路非常清楚，認為單純用投影銀幕去拓展整個行業是沒有意義的，他們并不能帶動社會的消費觀，這需要整個行業互動。美視的方向是借助更多的資源，主動和整個行業的上下游一起去挖大池塘。

梁思建顯然在產品戰略上有非常深八的思考，他選擇從行業互動的角度去描述美視的產品創新：“我們不斷的提升銀幕產品，在光學上，關注色彩還原、對比度、銳度、色純度、增益；在機械上，我們有天演、自卷揚，產品層次非常多；在電子方面，我們有和投影機聯動的中控器，更多配合投影機、中控的使用。投影銀幕只考慮自己是不行的，一定要考慮用在什么地方，要多考慮終端用戶的感受。我們希望給到投影機廠商、中控廠商、工程商更多安全的人性化的產品，讓他們看到投影銀幕也一直在發展，更貼合他們的需要?！?/p>

“家用的大屏幕不僅僅是看電影而已。”

關于未來，梁思建認為家庭是銀幕最大的潛在市場，而且家用的大屏幕不僅僅是看電影而已，這也算是美視未來的一個方向感。日本的家庭，打游戲機用大屏幕，看電腦，有時也用大屏幕，監控，還用大屏幕。銀幕內涵已經從家庭影院擴充到家庭娛樂，再擴充到家居智能。另一方面，梁思建的方向感是潮流、時尚，他覺得未來大家用掌上投影、手機投影或許會成為一件非常潮的事情。