從“敗家女”到總經理

當年，16歲農家女孩王水英因家貧失去了讀中專的機會，后來又因投資引種果樹上當受騙，父親氣得罵她是“敗家女”。17歲時，她加入外出打工的行列。8年后，她辭去原來的工作自立創業。短短6年多時間，由她創辦任總經理的服裝貿易公司，已經擁有近20家專賣店，聘用員工300多人……

因家中貧困讀完初中輟學，17歲女孩從江西遠赴廈門打工

1977年，王水英出生于江西省瑞金市九堡鎮官倉村一個貧困的農民家庭，她從小就天資聰穎，好學上進。

1993年，王水英斷斷續續念完了初中，好不容易考上了外地一所中等專科學校。因家境貧寒，老實巴交的父親和體弱多病的母親既高興又發愁，他們找遍了親朋好友，但都借貸無門。人家都說:“一個女孩子遲早要嫁人的，讀那么多書干嗎呢?”無奈，父親賣掉了家中最值錢的一頭耕牛，甚至跑到衛生防疫站賣血，但還是籌不夠王水英的學費。王水英只好放棄了繼續上學的機會。

輟學后，王水英總想著如何改變家中貧困的狀況。有一天，她翻閱報紙雜志，得知湖北武漢有一家科技信息服務部，推銷一種“香艷梨”種子。廣告上聲稱這種梨3個月就能掛果，一年能結3次果，而且樹葉還可以用來飼養禽畜。這使她不由得動了心，接連三天三夜做父親的思想工作，苦苦哀求父親把賣血、賣耕牛的那筆錢拿出來做投資。

父親猶豫再三，最終還是把錢交給了王水英。不久，種子果然寄來了，王水英發動全家大小齊上陣，又是挖坑，又是施肥，很快就把幾畝責任田全種上了。誰知盼星星、盼月亮，“香艷梨”種子出土后，漸漸變成了一種本地常見的野生植物，其果實根本沒有商業價值。而此時要改種其它農作物，已經錯過了季節。全家人一下都傻了眼，父親氣得大罵王水英是“敗家女”。后來，這件事成了本村鄉親們茶余飯后的笑談。

1994年年初，時年17歲的王水英離開家鄉江西瑞金，一路輾轉遠赴福建廈門打工。

到了廈門，王水英一無文憑、二無技術，條件好的用工單位，一概將她拒之門外。幾年間，她先后在紙箱廠、服裝廠、鞋廠打過工，收入一直很低微。

王水英不甘現狀，不停地跳槽、變換工作。直到2000年，她總算在一家生產經營波特休閑系列產品的公司當上一名采供員，工作環境和福利待遇開始有了改觀。

不甘心一輩子當打工妹，艱難轉身開始自己創業

2002年年底，王水英向公司遞交了一紙辭職申請書，毅然辭去了得心應手的工作。原來，她經過長期市場調查，發現廈門人的消費能力和品牌意識都很強，各類知名品牌的服裝、鞋、襪等產品十分暢銷，市場前景相當廣闊。可是，追求時尚、高雅、健康、舒適的波特國際知名品牌，在偌大的福建市場居然沒有一家代理經銷商。由此，她靈機一動，萌發了要做波特品牌產品福建總代理，并在廈門開專賣店的念頭。

然而，事情并不像王水英所想的那樣簡單。因為要取得波特品牌在福建省的總代理權，除了要預交一筆昂貴的代理費用之外，首期進貨資金最少不能低于30萬元，而且需要在廈門繁華鬧市、黃金路段開兩家以上的專賣店面。而當時王水英積蓄不多，她只得硬著頭皮跑回家鄉，尋求家人和親戚朋友的支持。

誰知家里人得知王水英的打算，無不表示反對，有的親友甚至對她說:“你以為你是誰?一個鄉巴佬，居然要做什么總代理、開專賣店。”同時，鄉下一些閑言碎語也廣為流傳，有人甚至把她在外因為業務需要，跟合作伙伴之間的正常應酬、交往，硬跟“二奶”、“三陪”扯在一起。

王水英哭笑不得，費盡口舌向家人解釋，但家人不容分說，四出忙著給她張羅婚事。這時，有人給王水英介紹了鄰村一個瘌痢頭，他一聽別人要給自己介紹王水英，居然死活不肯答應:“不要不要!王水英在廈門做‘二奶’、‘三陪’，我若是娶了她，今后我還怎么在社會上混?”村人聽后都笑得前仰后合。此后，家里接連又給王水英介紹了好幾個對象，對方都因聽說王水英在外有“污點”，對她敬而遠之。一場令王水英頭痛的說媒風波，才漸漸消停了。

王水英遭遇了這道坎之后，更加堅定了自己在廈門自主創業的決心。她通過擺事實、講道理，終于說服了一部分有經濟實力的親朋好友支持她的事業，好不容易解決了50萬元起步資金。緊接著，王水英又用自己的真心誠意打動了波特公司高層領導，如愿以償爭取到在福建的總代理權。

2003年3月，王水英經過一番緊鑼密鼓的籌備，終于在廈門市人氣最旺盛的湖里區江頭SM商圈和思明區大中路，相繼開張了兩家波特專賣店。同時，在湖里區嘉禾路鑫新景地大廈，租下辦公場所，注冊成立了廈門勁瑞貿易有限公司，自任總經理。

一邊創業一邊自費到大學進修2年，如今她的事業已經漸入佳境

干了一段時間，王水英才發現自己做老板并不是那么容易。由于廈門地處閩南金三角商業中心，又是服裝加工生產基地，消費者接受外來信息快，對品牌服裝的面料、質地和款式要求高，時尚潮流變化快，稍不注意就可能造成決策失誤。

對于王水英來說，最大的困難還是缺乏周轉資金。創業伊始，一大筆保證金、前期預付進貨款、店租和店面裝修等費用投進去，猶如扔進了無底洞，氣泡也不見冒一個。再加上經營方面各種各樣的問題糾合在一起，迫使王水英疲于奔命，她一度幾乎喪失了堅持下去的信心。但她最終冷靜下來一想，意識到作為一個品牌代理商，自己首先要懂行，其次還要敢于承擔責任。代理商與品牌產品的關系好比舵手與船，市場就是汪洋大海，顧客即彼岸。“逆水行舟，不進則退。”品牌生產企業只是給了自己一艘船，具體的操作和航向，還得靠自己這個舵手去摸索和把握。

為了提高自身的綜合素質和業務水平，王水英利用業余時間，埋頭攻讀大量市場營銷和管理方面的書籍。2004年，她還自費報名參加了廈門大學英文和MBA工商管理專業為期2年的進修學習。通過學習，王水英在經營中理論聯系實際，使她的融資、管理、開拓市場、規避風險、應變決策等能力大為增強，很快成了可以獨當一面的商界女強人。

王水英針對不同消費群體的需求，嘗試實施多品牌代理策略，選擇不同定位品牌進行靈活搭配、有機組合，代理品牌由單一的波特，擴大到匹克、卡帕、花花公子、德爾惠等品種，規格也由中低檔，逐漸轉向中高檔。她根據廈門市場的特點，合理布局，科學規劃，分別在高收入人群較多的湖里區江頭SM商圈、以工業人口為主的海滄區、外來人員較多的火車站世貿商城、學生集中的集美區等地，有的放矢地開設了相應的品牌專賣店。

2006年5月，她緊跟濱海新城區、同安工業集中區建設步伐，在同安區開設了同安卡帕店。2007年10月，當她獲知匹克集團將要把全球營銷總部遷到廈門時，便搶先出手，爭取到了該品牌的廈門代理權。

獨自闖蕩商海6年多來，王水英本著“以誠立店，以信取人”的原則，從內部管理到對外營銷，全面放權給屬下，為員工提供了一個充分展現自我的空間，激發了他們以店為家、愛崗敬業的熱情。嚴謹的店面服務流程，標準的店堂服務，規范的公司化運作，吸引了越來越多的顧客，也贏得了品牌企業的高度信任和大力支持，使王水英的貿易公司日漸步入良性循環的發展軌道。

到2009年下半年，王水英已代理了波特、匹克、卡帕、花花公子和德爾惠5大品牌，在廈門島內外擁有近20家專賣店，員工隊伍達300多名。她經營的產品從成人服裝、嬰兒全套衣、戲裝，到鞋、帽、襪、手套、領帶、腰帶、婚紗，一應俱全，年銷售額超過5000多萬元。如今，王水英正計劃把品牌代理專賣店這艘航船，開到閩西，越過武夷，奔向贛南……

題頭照片:王水英近影。