出版發行業跨區重組跨出新步伐

近年來，在新聞出版總署的積極推進下，出版發行業打破條塊分割跨區重組已成趨勢。2009年以來，出版發行業跨地區兼并重組的案例更是不斷涌現。4月，吉林出版集團與中華工商聯合出版社改制重組的中華工商聯合出版社有限責任公司在北京掛牌成立。同年4月，北京共和聯動圖書公司與鳳凰出版傳媒集團旗下江蘇人民出版社合資組建北京鳳凰聯動文化傳媒公司，更為出版業跨地區重組提供了成功案例。6月，天津出版總社、內蒙古新華發行集團股份有限公司、北方聯合出版傳媒股份有限公司在京簽署《戰略合作框架協議》，宣告我國出版業以資本運作方式進行資源整臺，向組建跨地區大型出版產業的探索邁出了實質性步伐。12月29日，新華文軒宣布與海南省財政廳合作成立海南出版社有限公司，這意味著，這樁跨省“聯姻”正式達成。12月31日，中國出版集團公司與寧夏回族自治區人民政府簽署對黃河出版傳媒集團有限公司進行聯合重組的協議，這標志著兩家單位也走上了跨地區聯合重組的發展道路。

今年伊始，在剛剛結束的北京圖書訂貨會上，出版業又有一支新的“聯合艦隊”出航。1月10日，江蘇鳳凰新華書業股份有限公司、山東新華書店集團在京聯袂召開社店戰略合作營銷會議，根據蘇魯兩省發行集團戰略合作的實施計劃，本著兩省強強聯合、資源共享的原則，共同與中國國際出版集團、中央部委出版社聯合體、中國版協經濟出版工作委員會、中國法律圖書出版發行聯合體、科技六強社，中信出版社，三聯書店簽署了《社店戰略合作營銷協議書》。這將進一步擴大出版社圖書在江蘇山東兩省市場的銷售，促進社店的共同發展。

根據《社店戰略合作營銷協議書》的約定，簽約出版社享有鳳凰新華山東新華組織的內部業務活動的優先參與權，這些業務活動包括優先利用賣場展銷促銷、館藏會、臺版圖書聯合采購、政府大中型圖書采購項目合作、兩地聯進分銷、聯合營銷活動等蘇魯知名銷售平臺。簽約出版社對蘇魯專門推出聯合定制產品，印制單獨腰封注明蘇魯合作標志，優先在蘇魯進行首發和促銷宣傳。鳳凰新華山東新華將及時向出版社提供有關市場供求變化信息，做好對出版社圖書的突出陳列、上架優惠等促銷工作，并對簽約出版社圖書給予優先結算。

這次鳳凰新華山東新華與五大出版社聯臺體和兩大出版社簽署的《社店戰略合作營銷協議書》，被看做是兩省聯合采購的“破冰之旅”，也是蘇魯發行聯合艦隊的首航。

在此次戰略合作營銷會議上，蘇魯發行集團還確定了2010年度雙方在六個方面的業務合作。一是兩地集團版的展銷、促銷。自2010年2月份起，兩地將各組織排名前20位的中心零售大門店，同步舉辦“魯、蘇(或蘇、魯)版圖書新春展銷月”活動。二是2010年館藏圖書展銷會項目合作。兩地2010年度將分別舉辦館藏圖書展銷會。彼此集團版圖書由對方統一供貨參展；對方集團版圖書放置在主賓省突出展位展銷。三是組織臺版圖書聯合采購。江蘇新華計劃2010年5月組織江蘇圖書館界組成臺版圖書采購團赴臺灣采購臺版圖書。雙方共同組織兩地重點圖書館，赴臺灣采購臺版圖書。四是政府大中型圖書采購項目合作。針對兩地省政府農家書屋、中小學圖書館圖書采購項目以及其他地區的政府大中型圖書采購項目，雙方將相互合作，優先采購雙方集團版圖書，并相互為對方的投標項目優先提供幫助和支持。五是兩地聯進分銷。組建聯合采購業務工作組，在北京圖書訂貨會以及全國重大出版物采購活動中，統一采購，共同確定采購圖書品種，共同確定談判和促銷方案，聯進分銷，年采購圖書重點品種不少于200種。六是聯合營銷活動。為擴大合作影響，確立“蘇魯合作”在全國出版發行界以及政府部門的影響力，雙方確定在元旦、春節、世界讀書日、五一、國慶等重大節日和暑假期間，以各自零售門店為主陣地，統一策劃、統一制定營銷方案、同一時間，同步開展聯合促銷活動。

據悉，目前鳳凰新華山東新華將首批定制中信出版社的《當中國統治世界》《蓋茨家書》各5000冊，三聯書店《孩子你慢慢來》8000冊，并約定2010年上半年與中國外文局、中央部委出版社聯合體、中國版協經濟出版工作委員會、中國法律圖書出版發行聯合體、科技六強社分別共同組織4次重點產品大型營銷活動。江蘇、山東兩大發行集團各選擇20個銷售領先的中心門店組織簽約出版社專題展銷，并開展優惠銷售或買贈的營銷促銷。

對于此次鳳凰新華、山東新華聯手開展的業務合作，電子工業出版社社長敖然認為，這是強強合作、放大優勢、加快發展的合作。蘇魯搭建了國內最大的圖書銷售平臺，出版社感到興奮和歡迎。他相信，蘇魯業務合作將進一步提高兩大發行集團跨區域、跨行業、跨所有制經營的能力，為出版行業業態創新帶來示范效應。