絕版書(shū)與日本預(yù)約出版公司

1949年-1999年，日本平均每年出書(shū)4萬(wàn)多種，50年合計(jì)200多萬(wàn)種；2000年一2009年，日本平均每年出書(shū)6萬(wàn)多種，10年合計(jì)60多萬(wàn)種，兩者總計(jì)260多萬(wàn)種。據(jù)出版界專家推測(cè)，其中已絕版的圖書(shū)不下1 00萬(wàn)種，而有再版需求的絕版書(shū)至少在50萬(wàn)種左右。因?yàn)榭吹搅藵撛诘纳虣C(jī)，以預(yù)約出版公司為首的一批公司和出版社，在絕版書(shū)再版領(lǐng)域摸爬滾打了整整10個(gè)年頭，終于迎來(lái)了“贏”利的曙光。

預(yù)約絕版書(shū)的再版

1999年，為了開(kāi)展聯(lián)機(jī)實(shí)時(shí)出版業(yè)務(wù)，日販集團(tuán)以29家出版社為股東，成立了“預(yù)約出版公司”。盡管出版界和廣大讀者對(duì)預(yù)約出版公司報(bào)以厚望，但由于業(yè)務(wù)量太小，實(shí)際收益并不理想。此外，1999年至2000年這一年，被出版行業(yè)稱為“聯(lián)機(jī)實(shí)時(shí)出版元年”，包括預(yù)約出版公司在內(nèi)的眾多公司(出版社)，紛紛涌入還小得可憐的聯(lián)機(jī)實(shí)時(shí)出版市場(chǎng)，使得產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于投入。比如預(yù)約出版公司，在聯(lián)機(jī)實(shí)時(shí)印刷方面，成本高，品質(zhì)低，獲得內(nèi)容少，無(wú)論怎樣也成不了聯(lián)機(jī)實(shí)時(shí)出版領(lǐng)域的“領(lǐng)軍企業(yè)”。

正當(dāng)預(yù)約出版公司深感自身的局限時(shí)，新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。預(yù)約出版公司組織8家專業(yè)書(shū)出版社在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)起了“書(shū)物復(fù)權(quán)運(yùn)動(dòng)”(即絕版書(shū)再版運(yùn)動(dòng))，得到各方好評(píng)。以此為契機(jī)，預(yù)約出版公司同以古舊書(shū)為中心的交易平臺(tái)“EASYSEEK”(后來(lái)成為“樂(lè)天網(wǎng)絡(luò)書(shū)店”的拍賣(mài)公司)合作，針對(duì)各選題領(lǐng)域的絕版圖書(shū)，開(kāi)設(shè)了募集再版需求的“復(fù)榷.com”網(wǎng)站。“復(fù)榷.com”的商務(wù)模式是，當(dāng)一本絕版書(shū)得到了再版投票者的多數(shù)票數(shù)，預(yù)約出版公司就與原先出版這本書(shū)的出版社進(jìn)行再版協(xié)商，協(xié)商一旦成功，絕版書(shū)得以再版，預(yù)約出版公司就通知投票者購(gòu)買(mǎi)再版的絕版書(shū)。投票表示了讀者的需求，預(yù)約出版公司集中這類(lèi)讀者，把再版的絕版書(shū)銷(xiāo)售給他們。以上操作方式，預(yù)約出版公司稱之為“貫穿始終的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”。

從2000起年開(kāi)設(shè)的“復(fù)榷.com”服務(wù)，得到廣大讀者好評(píng)，社會(huì)反響大，諸多大眾媒體也給予了介紹。到2008年底，“復(fù)榷.com”擁有會(huì)員近43萬(wàn)人，投票數(shù)量達(dá)到72萬(wàn)張。

然而，盡管投票數(shù)量不斷膨脹，但一本絕版書(shū)從再版協(xié)商到再版成功，無(wú)論如何也需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間。也就是說(shuō)，從開(kāi)始協(xié)商到實(shí)現(xiàn)再版，最快也需要3個(gè)月。圖書(shū)絕版的原因很多，有的是著作權(quán)人的原因，有的是出版社計(jì)較經(jīng)濟(jì)效益的原因。屬于前者的原因，協(xié)商起來(lái)就比較困難；屬于后者的原因，只要保證有所收益往往就能實(shí)現(xiàn)再版。

最讓預(yù)約出版公司頭疼的是，出版社的普遍情況是，愿意出新書(shū)賣(mài)新書(shū)，愿意出新的暢銷(xiāo)書(shū)賣(mài)新的暢銷(xiāo)書(shū)，對(duì)再版絕版書(shū)大都提不起興趣。不得已，預(yù)約出版公司只好自己成立出版社，設(shè)立編輯部，走自主出版絕版書(shū)的路子。由于勢(shì)單力薄，根本無(wú)法滿足讀者的需求。預(yù)約出版公司形容自身如同日本的小學(xué)生一般，陷入作業(yè)的汪洋大海。從2000年以來(lái)，僅僅“復(fù)榷.com”掌握的有再版需求的絕版書(shū)數(shù)量，就達(dá)到4.3萬(wàn)種，而通過(guò)預(yù)約出版公司實(shí)現(xiàn)再版的絕版書(shū)不過(guò)5000種。

在接下來(lái)的幾年中，預(yù)約出版公司以中小出版社的身份，走在充滿荊棘的道路上。再版絕版書(shū)主要依靠自家出版，銷(xiāo)售不僅有書(shū)店渠道，也有出版社直銷(xiāo)渠道，還有圖書(shū)館銷(xiāo)售渠道。但是，由于對(duì)絕版書(shū)再版缺乏引導(dǎo)，讀者在“復(fù)榷．com'’上的投票演變成“天女散花”，絕版書(shū)再版的預(yù)約失去重點(diǎn)，已再版的絕版書(shū)往往不是多數(shù)投票者的需求，造成再版的絕版書(shū)銷(xiāo)售周期越拉越長(zhǎng)，庫(kù)存越來(lái)越多，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難。更主要的原因還在于，再版絕版書(shū)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，投票的讀者遲遲見(jiàn)不到心儀的絕版書(shū)，失去了繼續(xù)參與“後榷.com”的興趣。

預(yù)約出版公司陷入困境，作為后盾的日販卻一籌莫展。

與蔦谷網(wǎng)上書(shū)店合作嘗到甜頭

預(yù)約出版絕版書(shū)的出路何在?

從已有的經(jīng)歷看，“復(fù)榷.com”存在的現(xiàn)實(shí)依據(jù)是充分的。比如，在再版的絕版書(shū)中，因?yàn)樵侔媪艘恍┐笈坡?huà)家的漫畫(huà)和繪本的代表作，既有經(jīng)濟(jì)效益，而社會(huì)效益更好一引起老“粉絲”的“懷舊熱”和新“粉絲”的“收藏?zé)帷薄榇耍A(yù)約出版公司在征得日販的同意后，開(kāi)始了“尋找其他大公司的探索”。在與諸多大公司的接觸中，只有CCC便利商店集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“CCC集團(tuán)”)反應(yīng)最為積極。CCC集團(tuán)此前就有自己的蔦谷網(wǎng)上書(shū)店(TSUTAYA online)，其社長(zhǎng)增田宗昭看到了預(yù)約出版公司的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)“復(fù)榷.com”的文化意義給予極高的評(píng)價(jià)，他打算把蔦谷網(wǎng)上書(shū)店和“復(fù)榷.com”網(wǎng)站加以整合。站在預(yù)約出版公司的角度，可以把蔦谷網(wǎng)上書(shū)店的會(huì)員也變成“後榷.com”的會(huì)員，使更多的人參與絕版書(shū)再版的投票，同時(shí)借助CCC集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)增加絕版書(shū)的銷(xiāo)售量。站在CCC集團(tuán)的角度，期待在聯(lián)機(jī)實(shí)時(shí)出版事業(yè)中，支持預(yù)約出版公司成為絕版書(shū)再版領(lǐng)域的頂尖企業(yè)，開(kāi)展新的內(nèi)容戰(zhàn)略。就這樣，經(jīng)過(guò)5個(gè)月的籌備，預(yù)約出版公司在2009年第一季度正式加入CCC集團(tuán)。

成為CCC集團(tuán)子公司之一的預(yù)約出版公司，其業(yè)務(wù)范圍被限定在“後榷．tom”“出版社”和“聯(lián)機(jī)實(shí)時(shí)印刷”三個(gè)方面。預(yù)約出版公司邁出的第一步，就是讓蔦谷網(wǎng)上書(shū)店充分了解預(yù)約出版公司特別是“復(fù)榷.com”的業(yè)務(wù)活動(dòng)。而蔦谷網(wǎng)上書(shū)店因?yàn)楸旧碇蒙碛诨ヂ?lián)網(wǎng)事業(yè)，所以比實(shí)體書(shū)店更早把聯(lián)機(jī)實(shí)時(shí)出版作為優(yōu)先課題考慮。蔦谷網(wǎng)上書(shū)店現(xiàn)在擁有一般顧客1500萬(wàn)人，擁有持會(huì)員卡的會(huì)員顧客3200萬(wàn)人，加起來(lái)總共4700萬(wàn)人。這4700萬(wàn)人通過(guò)蔦谷網(wǎng)上書(shū)店，一是租賃DVD，二是購(gòu)買(mǎi)快餐，三是購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍。

從2009年4月至8月，預(yù)約出版公司圍繞本身的核心業(yè)務(wù)，從上述4700萬(wàn)人中發(fā)掘出500多萬(wàn)絕版書(shū)需求者，加上原來(lái)的38萬(wàn)人，接近540萬(wàn)人。同時(shí)，顧客(讀者)投票絕版書(shū)的數(shù)量，也從4.3萬(wàn)種增加到5萬(wàn)多種。預(yù)約出版公司的“復(fù)榷.com”拉動(dòng)了自身的出版社和聯(lián)機(jī)實(shí)時(shí)印刷的業(yè)務(wù)。5個(gè)月內(nèi)，再版絕版書(shū)超過(guò)2000種，平均每種書(shū)的出版周期最多3個(gè)月；平均每種書(shū)的銷(xiāo)售冊(cè)數(shù)4000冊(cè)；由于絕版的再版書(shū)定價(jià)可以高于原版書(shū)，在2000種再版的絕版書(shū)中，多數(shù)是只賺不賠，少數(shù)是不賠不賺，只賠不賺的則是極少數(shù)。

絕版書(shū)和脫銷(xiāo)書(shū)一塊做

2010年，預(yù)約出版公司打算讓“復(fù)榷.com”與蔦谷網(wǎng)上書(shū)店盡快融為一體。首先，改善出版物的物流結(jié)算功能。“後榷.com”作為網(wǎng)絡(luò)書(shū)店要同“宅配公司”建立良好關(guān)系，宅配公司每送貨到一家進(jìn)貨不足5000日元的實(shí)體書(shū)店，“復(fù)榷.com”就支付給宅配公司380日元的運(yùn)輸補(bǔ)償費(fèi)。對(duì)凡是購(gòu)買(mǎi)再版絕版書(shū)的顧客，一律贈(zèng)送會(huì)員卡，憑卡買(mǎi)書(shū)可以打折。其次，盡量公開(kāi)再版絕版書(shū)的信息。不僅通過(guò)“復(fù)榷.com”和蔦谷網(wǎng)上書(shū)店，而且還要通過(guò)報(bào)紙、電視等媒體公布絕版書(shū)再版信息，讓更多的出版社、更多的讀者了解絕版書(shū)再版的情況，從而使更多的出版社、更多的讀者參與進(jìn)來(lái)。第三，依靠便攜式終端拓展絕版書(shū)再版業(yè)務(wù)。讀者通過(guò)手機(jī)、電子閱讀器隨時(shí)了解絕版書(shū)再版的動(dòng)態(tài)，對(duì)自己心儀的絕版書(shū)投票。讓讀者24小時(shí)都感到“復(fù)榷.com”就在自己的身邊。第四，加強(qiáng)與實(shí)體書(shū)店的聯(lián)系。蔦谷網(wǎng)上書(shū)店與全日本1376家實(shí)體書(shū)店建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，預(yù)約出版公司打算充分利用，把這些實(shí)體書(shū)店變成自己的銷(xiāo)售終端，方便讀者就近取書(shū)。有這些實(shí)體書(shū)店做依托，可以再延伸業(yè)務(wù)范圍，比如既可以做絕版書(shū)的再版，還可以做脫銷(xiāo)書(shū)的重印。從某種意義上講，脫銷(xiāo)書(shū)和絕版書(shū)是一對(duì)“孿生兄弟”。第五，突出聯(lián)機(jī)實(shí)時(shí)出版的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)讀者的多樣化需求，在出紙介質(zhì)版的同時(shí)，也出電子、網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字版。