找財源不如找人源

清朝時，河北武清縣一個名叫趙廷的年輕人來到北京，進入一家鞋鋪當學徒。他是個有心人。既聰明又能干，很快就學得了一身做鞋的好手藝。這時，他幸運地遇到了“財神爺”——丁大將軍。

一天，趙廷將丁大將軍訂做的鞋子送到丁府，丁大將軍非常滿意，將趙廷叫到跟前，上下打量起來，他發現這個小伙計雖然穿著樸素，但全身上下干凈利落，眼睛里也透著一股精明勁。丁大將軍笑著對趙廷說：“你有這樣的好手藝，還愁賺不到錢嗎?干嗎還當小伙計?”

趙廷紅著臉說：“實不相瞞，我早就想自己開店了，可惜沒有本錢。”接著，趙廷將自己開店的一系列想法全盤托出。丁大將軍對此產生了濃厚的興趣，決定借錢給趙廷開店。

這年冬天。內聯升鞋店在東交民巷開張了。趙廷認真分析了北京當時制鞋行業的現狀，認為制作朝靴的專業鞋店很少，于是決定主營朝靴。

有一次，一位有權勢的人派仆役來內聯升買鞋，由于這個人的腳型特別，所以一時沒有合適的鞋，仆人很是不高興。趙廷迅速按照他帶來的鞋樣，趕制了一雙，并親自送到府里。事后這位有權勢的人非常滿意。由此，趙廷想：我為什么不把這些人所需的鞋的型號和特點記下來呢?一來可以賺更多的錢；二來也可以使他們不用現量腳樣，就能在內聯升買到合適的鞋。而且這樣一來，那些沒時間量腳樣的“貴人”買鞋時。不就更加會想到內聯升了嗎?

于是，他又找到丁大將軍，通過各種關系，專門收集了許多王公貴族、京都和外地官員所穿朝靴的尺寸、樣式以及他們的特殊喜好，并匯集成冊，取名《履中備載》。所以。以后這些人再需要朝靴，只要派人說一聲，要幾雙、什么材料的。內聯升就可以根據《履中備載》中的資料很快制作出來，使他們十分滿意。

《履中備載》也為官場上那些善于鉆營的人提供了方便。各地進京的舉子為巴結在京為官的“恩師”，或為謀取外放的肥缺，想盡辦法討顯貴的歡心。他們聽說內聯升的老板秘藏著一本《履中備載》。于是紛紛前來打聽顯貴的足下之需，不惜花重金為上司、恩師定制幾雙朝靴送去。接受禮品的人見對方連自己穿多大尺碼的鞋都知道，自然倍感意外，就對他們予以提拔。

一雙小小的朝靴于是成了催化劑。變成了某些人飛黃騰達的必備品。因此，內聯升生產的朝靴身價倍增，一雙可以賣白銀數十兩。很快內聯升就名聲大噪，不僅在京的官員喜歡購買內聯升的朝靴。外省的一些官員也成了這里的熟客，財源自然也隨著滾滾而來了。

(余娟摘自《問對問題賺對錢》)