金融危機下外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略的SWOT分析

[摘 要]在金融危機向更深層次、向全球演進的背景下，我國作為世界第三貿(mào)易大國，外貿(mào)依存度高達，金融危機降低國外對我國的進口需求，不可避免地影響我國的外貿(mào)出口。作為國際貿(mào)易的橋頭堡，我國沿海各港口在對外貿(mào)易中的矛盾逐步凸顯。筆者對外貿(mào)企業(yè)進行出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略SWOT分析，將為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供意見和建議。

[關(guān)鍵詞]出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 SWOT分析 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略的建議

一、理論界對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的分析

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”在80年代曾是一個很時髦的名詞，代表著資質(zhì)好的企業(yè)和品質(zhì)高的產(chǎn)品。隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國出口貿(mào)易大幅度增長，“Made in China”暢銷世界各地。但是2007 年美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機， 造成中國出口形勢惡化，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”重新成為人們關(guān)注的重點。通過“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”， 實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)對接， 再造內(nèi)外貿(mào)一體化的現(xiàn)代流通體系， 使經(jīng)濟運行方式與國際接軌， 成為中國經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，狹義是指出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷即為出口的產(chǎn)品，因為各種原因不能出口到國際市場，商家為了減少損失，將貨物在國內(nèi)銷售。或者是出貨到國外后，再核銷單過期之前未能收匯并核銷的，按規(guī)定，這次出口的這批貨將自動由出口轉(zhuǎn)成內(nèi)銷的，已經(jīng)不能定義成出口了。廣義上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是指經(jīng)濟危機背景下，原來外貿(mào)出口型企業(yè)受到國際市場消費的壓縮，產(chǎn)品銷售壓力加大，通過轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式來獲得企業(yè)的生存和發(fā)展。出口企業(yè)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一方面會帶來這些企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變，另一方面也會改變國內(nèi)市場競爭的態(tài)勢，從而對我國經(jīng)濟的發(fā)展帶來深刻變化。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來的有利影響，會降低我國的出口依存度，促進我國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進我國內(nèi)外部市場的統(tǒng)一;出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來的不利影響，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的廉價出口商品，有可能會在國內(nèi)市場上傾銷，沖擊現(xiàn)有的國內(nèi)市場競爭秩序，沖擊現(xiàn)有品牌企業(yè)的品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)以及新產(chǎn)品研究和開發(fā)的努力。

二、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷和SWOT分析法的結(jié)合

SWOT分析法是用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(opportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合的分析方法。現(xiàn)在理論界很少有將出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷和SWOT分析法結(jié)合的研究。在金融危機下，許多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始實行出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略。

1.競爭優(yōu)勢(strength)。可以對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的技術(shù)技能優(yōu)勢、有形資產(chǎn)優(yōu)勢、無形資產(chǎn)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、組織體系優(yōu)勢、競爭能力優(yōu)勢等進行分析，明確出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的優(yōu)勢所在。

2.競爭劣勢(weakness)。競爭劣勢指使出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)處于劣勢的條件。如缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)，缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)，關(guān)鍵領(lǐng)域里(如市場占有率)的競爭能力正在喪失等。

3.機會(opportunity)。市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)潛在的發(fā)展機會可能是:客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場、技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移、外貿(mào)企業(yè)進入市場壁壘降低、市場需求增長強勁等。

4.威脅(threat)。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的威脅可能是:國內(nèi)市場的強大競爭對手、存在大量的替代品、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品國內(nèi)市場增長率下降、市場需求減少、客戶或供應(yīng)商的談判能力提高等。

三、SWOT分析法對金融危機下外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略的建議

1.金融危機下外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷優(yōu)勢

首先由于外貿(mào)企業(yè)一直以來接外單，所以產(chǎn)品設(shè)計比較貼近國際市場，潮流觸角比較靈敏，技術(shù)性要求也比較高，這是大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)所不及的地方。

其次外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量比較好。外貿(mào)訂單對產(chǎn)品質(zhì)量的要求是履約的一個重要條件，按國際貿(mào)易慣例辦事，不容有絲毫的取巧與作假。這就是外銷產(chǎn)品一般比國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量信得過的原因。

最后外貿(mào)企業(yè)有一套良好的交易體制。內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)有著完全不同的交易體制。外貿(mào)企業(yè)在交易中嚴(yán)格按國際標(biāo)準(zhǔn)行事，包括交易方式、交易規(guī)則和結(jié)算方法都非常嚴(yán)謹(jǐn)，不容有絲毫的錯漏。

2.金融危機下外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷劣勢

首先外貿(mào)企業(yè)自身存在多方面的不足。外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣了平行貿(mào)易，適應(yīng)歐美國家的完善信用體制和穩(wěn)固市場。特別是出口貿(mào)易只要接到外商的采購訂單就能保證足夠的利潤維持生產(chǎn)，只需關(guān)注生產(chǎn)本身。但是當(dāng)這些企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的時候，必須自己研發(fā)適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品、設(shè)計包裝、塑造品牌、開拓渠道、維護市場、組建銷售隊伍、跟經(jīng)銷商進行復(fù)雜的貨款結(jié)算， 而且不再是每一筆單子都有利潤。外貿(mào)企業(yè)從單純地只是按照外商的要求做到靠自己具備應(yīng)對市場的能力， 外貿(mào)企業(yè)自身存在的多方面不足令內(nèi)貿(mào)企業(yè)遲遲不敢下決心合作。同時， 許多外貿(mào)企業(yè)把“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”作為解決出口暫時困境的權(quán)宜之計， 出口訂單一有回升， 視線重點立即放回到國外訂單上而放棄了國內(nèi)訂單， 未意識到當(dāng)未來經(jīng)濟經(jīng)過調(diào)整達到新的平衡， 外貿(mào)企業(yè)再像以前那樣依靠出口大幅增長維持企業(yè)發(fā)展的可能性不大時， 通過“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”開拓國內(nèi)市場， 調(diào)整企業(yè)經(jīng)營模式， 增強企業(yè)競爭能力， 是外貿(mào)企業(yè)生存與發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

其次國內(nèi)流通市場的諸多弊病讓外貿(mào)企業(yè)望而卻步。內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營模式、交易方式、結(jié)算方式、交易規(guī)模等方面存在一定差異， 把物美價廉的“中國制造”擺上國內(nèi)貨架面臨重重困難。國內(nèi)市場行規(guī)、潛規(guī)則太多， 門檻”太高;經(jīng)營風(fēng)險大， 安全感差;內(nèi)貿(mào)訂單量小， 難以對接外貿(mào)企業(yè)龐大的產(chǎn)能。

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