吳子申:沙漠掘金人

在中國，最不值錢的煤是褐煤，最不值錢的土地是沙漠。

8年前，內(nèi)蒙古一個賣商務通的老板，在阿拉善圈了50萬畝沙漠，將4000萬元砸在這個不毛之地，他想在這里建造一個以沙草產(chǎn)業(yè)為主題的“太陽城”，當?shù)厝苏f這人一定是瘋了。8年后(2008年)，這個名叫吳子申卻一直被稱為“瘋子”的人帶著從劣質(zhì)煤炭里提煉的“植物生長生命素”來到美國的納斯達克，他把李時珍、烏金散、健康食品、沙草產(chǎn)業(yè)的故事講給美國人聽。

剛經(jīng)受金融風暴自顧不暇的華爾街人起初也認為他是個瘋子，慢慢的，他們似乎聽懂了他的沙漠故事，最終同意他的公司在otc上市，這個在中國也少有人聽說的永業(yè)農(nóng)豐公司就這樣前后三次在這里拿到了近三千萬美元，創(chuàng)造了2008年中國單個農(nóng)業(yè)項目在華爾街最大的融資額。吳子申沒想到，原本在中國也賣不出幾個錢的褐煤，就因為賦予了新的生命，卻在美國賣出了好價錢。

從賣商務通到賣苦豆子

16歲喪母，20歲喪父的吳子申，原是內(nèi)蒙古計委干部，他與沙漠的遭遇緣于1994年的一次扶貧調(diào)查。在通遼的奈曼旗他碰上了沙塵暴，在一戶農(nóng)家躲避時，他看到了一家五口人只有兩條褲子，那種極貧的慘狀瞬間撕裂了他所有的體面。也就是從那時起，他似乎得了一種強迫癥，總在想著為他們做點什么。在舒適的機關里呆得越久他的罪惡感越強。1994年他辭職下海，賣起了商務通、名人等pda等電子產(chǎn)品，并成為內(nèi)蒙古最大代理商。

當財富積累到幾千萬元的時候，他又想起了那戶人家。可又能為那些沙漠里的人們做些什么呢?偶然的，他在一個資料里看到了早年錢學森提出的沙草產(chǎn)業(yè)理論，錢老預言，未來產(chǎn)業(yè)革命的核心地點不是在城市，而是在農(nóng)村。占中國25%土地面積的沙漠里至少蘊藏著幾千上萬億的產(chǎn)值。2001年，吳子申人生的坐標調(diào)向了土地和沙漠。

祖籍山西的他想踏著祖輩的足跡，來一次現(xiàn)代版的“走西口”。大同恒山的正北芪是中國最好的黃芪，每畝投入不到1000元，產(chǎn)量高達4000斤，每畝3.2萬元的收益，這可比商務通的利潤高多了。他雇用當?shù)厝藦膸装佼€開始種到上萬畝。之后他又發(fā)現(xiàn)了可治癌、治乙肝的苦參堿，據(jù)說2噸原料制成的針劑價值有1億元，而提煉苦參堿的沙生植物就是苦豆子。在離呼和浩特600公里的阿拉善敖倫布拉格鎮(zhèn)，他找到了最好的苦參堿原料基地。這里還盛產(chǎn)梭梭木、白刺等中藥植物，既可固沙又可藥用。梭梭木根部寄生一種名貴中藥材肉蓯蓉，每畝投入800元，幾年后就可產(chǎn)出3萬元。

雖然這里有神秘的人根峰、大峽谷，旅游資源也很經(jīng)典，但真要在如此荒涼的地方投資風險還是很大的。吳子申猶豫了，這一猶豫就是三年。三年來他每年都帶人來這里看，就是拿不定主意。每次來，鎮(zhèn)黨委書記老月都熱心陪同，2003年他第三次離開時，老月頂著風沙向他揮手告別的身影刺出了他的眼淚，那一刻，他不再猶疑了。

很快，他注冊了永業(yè)公司，圈了50萬畝沙地大張旗鼓地干了起來，原本想只投500萬就夠了，沒想到砸進去2000萬元還沒看到什么眉目，他撐不住了。

煤炭里找到生命素

在資金鏈斷裂的當口，吳子申突然想起早年一個專家跟他提起過的一種藥水——一種從褐煤、風化煤里提煉出的叫腐植酸(中藥典里稱為烏金散)的液體，據(jù)說往植物的葉子上噴一下，生長加快并可增產(chǎn)10%。他立刻找到這個叫高靜的專家開始在西紅柿、黃瓜等數(shù)十種瓜果蔬菜上試驗，最終發(fā)現(xiàn)不僅可增產(chǎn) 20%—30%，而且瓜果蔬菜口味更好。將此藥水噴到梭梭木、苦豆子、白刺上，十幾天后，奇跡出現(xiàn)了，在干旱的沙漠里，原本枯黃的植物茁壯成長。吳給此藥水命名為“永業(yè)生命素”，并決定將此產(chǎn)品量產(chǎn)并市場化。

第一個試用者是呼和浩特托縣一位葡萄種植戶，噴了生命素的一畝葡萄賣了6000多元，未噴過的只有3000多元，增收一倍。

移植商務通營銷模式

好產(chǎn)品必須要有好的營銷方式。他找到商務通和名人的前大將們，向他們描述永業(yè)生命素有可能改變當下“吃動物有激素，吃植物有毒素，喝飲料有色素 ”的中國食物鏈結構的構想。商務通創(chuàng)始人之一的孫濤然、名人掌上電腦前總經(jīng)理趙強等大腕毫不猶疑地加盟進來。特色產(chǎn)品加商務通特別的營銷模式開始在河北樂亭打響了促銷第一仗。原商務通廣告語“呼機、手機、商務通一個都不能少”被置換成“種子、化肥、生命素一個都不能少”，以村莊為據(jù)點的營銷轟炸之后迅速在山東、江浙、新疆等地鋪開，一個季節(jié)下來全國走紅。

今天的永業(yè)已成為一個擁有8個子公司，業(yè)務涵蓋生物工程、沙草產(chǎn)業(yè)、旅游文化，農(nóng)工商一體化的集團公司。2008年銷售額就達3億元，永業(yè)國際今年第三財季收入同比增長近61%，達到了2930萬美元。

錢學森的一句話，吳子申的8年夢。