開家運動器材店沒有20萬別惦記
在省體育運動學校旁邊,現在有三四家體育用品店,名為百特體育和友誼體育的兩家店面都是已經營多年的老店。其中一家的店主郭先生表示,“十多年前,這附近就這兩家賣體育用品的商店,如今,光文化東路上專門賣體育用品的店就快數不過來了。”
“現在開一家體育用品店至少要20萬元,而且還不能賣高爾夫球桿之類的貴重體育器材。”體育用品店的店主郭先生表示,雖然常用的運動器材也就那十來種,可真到運動器材商店瞧瞧,按照質量、專業程度以及價格的不同區分,體育器材店里大大小小的商品加起來能有上千種。一家四五十平方米的體育用品店,光里面的貨最少值十多萬元。”
“根據顧客需求的不同,就連羽毛球、乒乓球這樣的小東西,也分好多種。”郭先生以羽毛球為例,店里光羽毛球就有七八個牌子。像雙魚牌的羽毛球,型號為204a的價格便宜,30多元一打,它的特點是飛行很穩,球速一般,不過毛很脆。而203和204這兩個型號是它的升級版,稍微貴一點。紫燕的于博球,也和雙魚球感差不多,不過很耐打,價格30元左右一打。勝利牌的羽毛球分練習級和特惠級,也要50元到60元一打,球速快,軌跡很穩,比較適合在室內打。
球拍價格差10倍明星效應不含糊
這兩年,隨著羽毛球成為中國強勢的競技運動,在各種大賽中頻頻拿獎,羽毛球器材也越來越有市場。“羽毛球這兩年越賣越好,其他的像籃球之類的,每年銷量都差不多。”據友誼體育用品店的銷售人員介紹,羽毛球原來也就兩三種球拍,現在按照價格不同、品牌不同,店里已經有三四十種球拍了。
在毛毛體育用品店,做體育器材銷售的王虹說,只要是明星代言過的羽毛球產品就會比較好賣,不過價格也高很多。“明星代言的費用也被算在了成本里面。”像林丹代言的羽毛球拍要1980元,普通的羽毛球拍198元就能買到。“雖然有質量上的差別,不過價格相差10倍,也讓很多人覺得明星代言的產品太貴了。”
“雖說和運動服裝相比,運動器材的體育明星代言人并不多。但是只要有體育明星代言,銷售都還不錯。”據王虹介紹,王皓、王勵勤他們代言的紅雙喜乒乓球,國家羽毛球隊代言的凱勝品牌羽毛球,都經常有顧客點名要。最近李寧公司推出的羽毛球拍,也有顧客專門上門買。
“不過,普通人練習打羽毛球,都買一二百元這個價位的。”王虹表示,喜歡打球的玩家對球拍的要求高一些,一般購買五六百元的,經濟條件比較好的會買上千元的球拍。他們比較關注羽毛球拍穿線的磅數,女士一般在21磅左右,男士的磅數比較高一些,一般在23磅左右。
按照運動服裝銷售行業內人士的說法,目前中國的運動消費,運動服裝消費占90%,而運動器材的消費只占到10%。而在國外,這二者各占一半。按照體育消費的發展趨勢,未來中國人用在運動器材的消費將會不斷增加,這就蘊藏著巨大的商機。目前,體育運動上市公司正在悄然加大體育器材品牌的投入和培養。