細(xì)分全球安防展

在經(jīng)濟高速發(fā)展、國際形勢日益變化的今天，人們不僅能享受到豐富的物質(zhì)文化成果，也日益感到保護自身利益的重要性。不僅在發(fā)達(dá)國家，即使在發(fā)展中國家和地區(qū)，安防市場也正在迅速增長，而這正是中國企業(yè)大力拓展海外市場的良機。本期最佳商展將悉數(shù)分析全球知名安防展

經(jīng)歷過金融危機考驗的安防企業(yè)，更希望2010年可以來得風(fēng)調(diào)雨順，他們對于歐美等傳統(tǒng)市場充滿信心的同時，更對南美，中東等新興市場充滿期待。

參展享受高額補貼

“參加美國西部國際安防產(chǎn)品博覽會(ISC West)的深圳企業(yè)，展位費由深圳市政府全額補貼。”北京恒立偉業(yè)國際展覽公司安防項目部經(jīng)理曹宇告訴記者。深圳市政府的這項專項補貼，已經(jīng)使得2010年3月24-26日參加ISC West的數(shù)十家深圳企業(yè)嘗到了甜頭。

安防產(chǎn)業(yè)是深圳的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，為了幫助更多深圳企業(yè)參與國際市場競爭，深圳市政府積極鼓勵并花大力氣組織市內(nèi)安防企業(yè)走出國門到海外“亮相”，并出臺了《關(guān)于組團參加2010年巴西國際安全保安和消防用品展覽會的通知》和《關(guān)于組團參加2010年美國西部國際安防展的通知》。深圳市安防企業(yè)參加上述兩個國際展會，展位費由深圳市政府全額補貼，如果企業(yè)按深圳市貿(mào)易工業(yè)局和深圳市財政局聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于報送中小企業(yè)國際市場開拓資金項目計劃的通知》文件進行申報，獲批后還可以享受一定數(shù)額的參展人員補貼。

除了深圳之外，其他省市對企業(yè)參展也有一定的補貼。比如浙江省雖然不能直接減免企業(yè)的展位費用，但是企業(yè)參展后可以進行申請，一般能拿到總費用30％左右的補貼。

美國仍是開拓重點

全球安防市場發(fā)展飛速是不爭的事實，美國的增長速度更是驚人。在過去20年間，美國安防市場發(fā)展得非常迅猛，例如門禁控制系統(tǒng)有621％增長，CCTV的增長達(dá)到589％。美國國際安防產(chǎn)品展覽會由世界著名的勵展公司主辦、美國安全工業(yè)協(xié)會協(xié)辦，每年春秋各一屆，分別在美國西部拉斯維加斯和東部紐約舉辦。“近幾年，參加美國西部國際安防產(chǎn)品博覽會的中國企業(yè)呈現(xiàn)幾何式增長，已經(jīng)達(dá)到火爆的程度，201 0年參展面積達(dá)2000平方米，比上年有50％的增長。“勵展博覽集團國際銷售部項目經(jīng)理張志超告訴記者。中國企業(yè)踴躍參展，不但得益于深圳市政府的大力支持，更重要的是，美國市場對中國安防設(shè)備的需求。在“9·11”事件后，美國安防需求急速增長，不僅是機場，政府機構(gòu)等敏感部門，就是普通的公共場所，家庭也加強了安全保衛(wèi)的力量。而中國產(chǎn)品質(zhì)量已有相當(dāng)提升，再加上擁有價格優(yōu)勢，產(chǎn)品符合相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)更是吸引了美國買家的關(guān)注。控制、報警及監(jiān)視，生物識別、CCTV、防火控制、遙控監(jiān)視等是美國安防需求的增長點，自然而然也成為展會上的熱門產(chǎn)品。

張志超介紹說，ISC WestB躋身于權(quán)威雜志評選的全球貿(mào)易展會增速最快展覽的前50強，展會知名度日益提升。展會歷來重視對中國市場的開拓，美方負(fù)責(zé)人每年都要親自赴中國與使館交流，所以展會簽證的通過率也非常高。

相比ISC West，美國東部國際安防產(chǎn)品博覽會ISCEast對致力于開拓紐約，波士頓等東部區(qū)域市場的企業(yè)來說，顯得針對性更強。據(jù)統(tǒng)計，在東部采購的買家，很少到西部觀展，觀眾的交叉不多，因此很多中國企業(yè)兩個展覽均參加。

扎堆參展到均衡選擇

國內(nèi)不少安防企業(yè)為了拓展國際市場，積極參加世界各地的安防展會，大力提升品牌的知名度，進而與歐美等國家和地區(qū)開展合作代理業(yè)務(wù)，有的還成立了美國或歐洲分公司，逐步滲入到國外市場，走向與國際接軌之路。深圳中控就是代表之一，在2008-2009年，該公司幾乎把全球知名安防展都參加了一遍，在了解了市場情況后，目前每年固定參加美國、墨西哥等地的2-4個展覽，同時針對不同的市場，采取不同的策略，在墨西哥和俄羅斯市場發(fā)展代理，在美國市場發(fā)展分公司……全球化觸角已開始顯現(xiàn)出成效。

過去，中國展商喜歡扎堆參展，一股腦涌向中東，美國或英國的展覽，不知道的展覽都不去。曹宇說，現(xiàn)在企業(yè)參展已經(jīng)從盲目地隨從變得越來越理性。結(jié)合自己的市場情況和產(chǎn)品特點，越來越多的企業(yè)開始重視墨西哥、法國和俄羅斯等市場，這些地區(qū)的展覽過去招展不好，但是2010年不僅有突破，還有很大的提高。重視新興市場

相關(guān)資料顯示，對中國安防企業(yè)而言，比較重要的海外市場在美洲、歐洲、南美和中東。北美、西歐和北歐經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)，市場容量大，擁有像美國，英國和德國這樣的大型老牌安防展：東歐是一個新興的極具潛力的市場，以俄羅斯安防展最為著名：中東市場人口不多，但近年發(fā)展迅速。

阿布扎比國際反恐安全展覽會是一個涵蓋整個國土安全領(lǐng)域的展會，每兩年一屆，展會得到了當(dāng)?shù)卣屯鮾Φ拇罅χС帧堉境劦皆撜沟膬?yōu)勢時說，展會側(cè)重公共安防產(chǎn)品，阿布扎比盛產(chǎn)石油，有強勁購買力，觀眾中有許多是由內(nèi)政部邀請來自國內(nèi)及國際的官員，再加上依托主辦方全球最大展覽公司勵展博覽集團的辦展經(jīng)驗，相信展會規(guī)模會不斷擴大。

墨西哥安防市場近幾年也有大幅增長，再加上墨西哥屬于北美自由貿(mào)易區(qū)，具有進入美國和拉美地區(qū)享有零關(guān)稅或低關(guān)稅的便利，其市場需求旺盛，出口價格令廠商滿意，是目前階段中國企業(yè)最適合的市場。曹宇介紹，恒立偉業(yè)是該展的中國區(qū)總代理，可以為企業(yè)提供更詳細(xì)的市場報告和展會信息。

展會趨于細(xì)分

以B2B形式存在的專業(yè)展會，未來將會更加專業(yè)化，更趨于細(xì)分。這是展覽業(yè)發(fā)展的必然趨勢，安防展自然也不例外。

歐洲集中了眾多的安防展，并不是說企業(yè)參加一個展就可以輻射整個歐洲，其實歐盟不像我們想象的那么一體化，中國企業(yè)參展比較集中的是德國，法國、英國和俄羅斯的安防展，其中每個國家還是有不同的側(cè)重。曹宇說，德國艾森安防展是參展人數(shù)最多的安防展，但是英國安防展的中國企業(yè)規(guī)模也可以與之抗衡，說明這些市場是有一定封閉性的。法國市場對勞保用品的需求很大，法國安防展的參展中國企業(yè)中，就有很多是生產(chǎn)勞保用品的。而如果你認(rèn)為近鄰的德國也是這種狀況，而用同樣的產(chǎn)品去參加德國埃森展，恐怕就不會那么樂觀了，因為德國境內(nèi)還有一個專門的安全及勞保用品展覽會(A+A展)，參加這個展更有針對性。

過去企業(yè)參加特定的安防展，現(xiàn)在隨著安防產(chǎn)品在各個領(lǐng)域的大幅運用，很多專業(yè)展會也都開辟了專門的區(qū)域。比如在德國船舶展上就開辟了海事安防區(qū)，展品可能跟專業(yè)安防展沒有什么區(qū)別，只是對產(chǎn)品提出了更加抗風(fēng)、防腐等符合海上作業(yè)的技術(shù)要求。