許家印 新首富的高低調(diào)

在以低同而聞名的粵系地產(chǎn)富豪中，許家印很高調(diào)。有人說，他的高調(diào)只是—種生存方式，他能夠從書獲得好處。在經(jīng)157完美的2009年，這位新晉的中國首富，開始“換調(diào)調(diào)”。

“與那些根基頗深的粵系地產(chǎn)富豪相比，他始終是個異鄉(xiāng)的草根。他的高調(diào)只是一種生存方式，他能夠從這種方式中獲得好處。”

這是一次“困獸”劫后余生的狂歡節(jié)。

11月5日晚。香港一場盛大而奢華的晚宴上，許家印頻頻舉杯，觥籌交錯中，閃過香港富豪鄭裕彤、劉鑾雄，以及眾多來自知名投行高管的身影，作為恒大對外形象的一張新名片，恒大女排主教練郎平也現(xiàn)身盛宴。

那一天，身為恒大董事局主席，許家印完美轉(zhuǎn)身。恒大地產(chǎn)在香港成功上市，憑借許家68％的持股，他以480億港元的身價順勢成為中國內(nèi)地新首富。揚眉吐氣之間，他演繹了一場年度最令人驚心動魄的資本大戲。他太有理由讓自己醉一次。

不過，喜歡捕捉首富的媒體記者們之后突然發(fā)現(xiàn)，這位在廣東地產(chǎn)界以高調(diào)著稱的新首富，不再那么容易接觸到。他突然閉口緘默，一改平日高調(diào)作風(fēng)，刻意地低調(diào)，低調(diào)，再低調(diào)。

無奈之下，媒體記者們只能在外圍與猜測中，去構(gòu)建一個中國新首富的形象。這些媒體的敘述中，包括了諸如此類的形容詞：決絕、強硬、力挽狂瀾的控制力和意志力……仿佛他是來自好萊塢電影里的超人，或者終結(jié)者。

“朝自己開炮”

在廣州奢華的恒大酒店里，每個房間都放著一本贈閱雜志，名為《媒體看恒大》。在扉頁上，有如下的數(shù)字：500多家海外媒體，1400余篇深度新聞，11000多條新聞轉(zhuǎn)載。這是截止到2009年7月，媒體對恒大的關(guān)注數(shù)據(jù)。

在以低調(diào)著稱的粵系地產(chǎn)界，來自河南的許家印和他的恒大，顯得高調(diào)得多。

“與那些根基頗深的粵系地產(chǎn)富豪相比，他始終是個異鄉(xiāng)的草根。他的高調(diào)只是一種生存方式，他能夠從這種方式中獲得好處。”一位觀察人士說，“恒大2006年銷售額不到20億，這樣的地產(chǎn)公司在廣州并不少見。為什么只有恒大能夠脫穎而出，獲得投資者青睞?除了許家印本身的因素，恒大善于炒作自己是一個重要原因。”

與此相佐證的是，2009年，許家印在公眾前的首次亮相，竟然是“朝自己開炮”。

“應(yīng)該對房地產(chǎn)暴利征重稅!”2009年3月，來京參加全國政協(xié)會議的許家印，語出驚人。這不僅是泛泛而談，他向公眾公開了房地產(chǎn)業(yè)的五大主要構(gòu)成要素：第—項是工程建設(shè)及配套成本；第二項是財務(wù)、銷售及管理費用，第三項是土地成本，第四項是各類稅費。第五項是企業(yè)利潤。

而地價、稅費和利潤，則是構(gòu)成房價的三大關(guān)鍵因素。他提出了限制房價的“三板斧”要則：控制地價、控制稅費、控制利潤。

提議一經(jīng)公布，就引起軒然大波。這種看似“搬石頭砸自己腳跟”的立場，難免惹人猜疑：房地產(chǎn)商難道不都是無良分子?“居者有其屋”難道也是房地產(chǎn)商的夢想?但至少在效果上，此提議拉近了許家印與公眾的距離。

當(dāng)斷則斷

到了7月，號稱超白金五星的廣州恒大酒店盛大開業(yè)，全球富豪明星云集于此。借此機會，一系列驕人的數(shù)據(jù)發(fā)布：恒大成為上半年銷售額突破百億的唯一一家非上市房地產(chǎn)企業(yè)，銷售面積位列全國三甲，混合型房地產(chǎn)業(yè)第一名。許家印意氣風(fēng)發(fā)，一掃2008年上市折戟沉沙的晦氣。

那是2008年3月6日，在恒大上市擱淺后的幾個月，恒大資金缺口高達百億，恒大不僅成為媒體連篇累牘的“批判”對象，更被不少謹慎型房地產(chǎn)商視為“前車之鑒”。

許家印似乎是個愛冒險的人。他曾說：“做別人不可能做的事情，做別人想不到的事情，做別人不敢去做的事情。”

嚴冬季節(jié)，他祭出“開盤必特價”這個屢試不爽的法寶。上市擱淺當(dāng)晚，許家印立即組織高管通宵達旦開會，重新安排遍布全國的20多個項目開發(fā)進程。2008年10月1日，恒大在全國的18個樓盤齊開，并全線以7.5折的“成本價”銷售。這種“斷臂求生”的降價力度和規(guī)模，迅速回籠資金近50億元。

不止一位人士向記者表示，“他最大的特點是當(dāng)斷則斷。”面對資金鏈的緊張，他沒有囤積待市，而是果斷出擊。這符合他的慣性格。據(jù)知情人說，當(dāng)年他在舞陽鋼鐵廠工作期間，就是因為在車間主任的位置上升不上去，他才告別穩(wěn)定的職業(yè)生涯，決絕南下。從最底層的打工仔做到職業(yè)經(jīng)理人，再到1997年創(chuàng)辦了恒大。

正確的決斷，以及快速有效的執(zhí)行力，讓恒大成功度過寒冬。隨后，在2009年11月5日恒大地產(chǎn)成功上市，許家印戲劇性地搖身成為《胡潤百富榜》的新晉中國首富。在成王敗寇的房地產(chǎn)界，他終于將前一年“投機者”、“失敗者”的標(biāo)簽甩至九霄云外。

“賭”

根據(jù)最新報道。恒大地產(chǎn)今年年頭的計劃銷售額目標(biāo)是238億元，11月底已經(jīng)達262.7億。恒大的發(fā)展速度之快。公司內(nèi)部的員工最清楚，有位中層女性員工，在過完產(chǎn)假后回到公司，竟然發(fā)現(xiàn)有一半的新鮮面孔。

在恒大，許家印的一個指令，可以在半小時內(nèi)傳達到最基層的員工。“按他的話做，3歲小孩兒，不按他的做，3歲小孩兒都不如。”他身邊的一位高層人士如此評價他的強硬作風(fēng)。但從外表看，51歲的許家印極為儒雅，私下，也喜歡別人叫他“許教授”。

這種強硬，不是說發(fā)怒或者罵人，而是一種無聲的威嚴。“很多高層看到他的眼中都會自責(zé)得不得了那種對你從失望到輕蔑，瞥著你的眼神，很多人受不了，”但列基層員工，許家印卻寬容得很，他會如此說：“他們是年輕人，年輕人晚上要給他們時間玩。”

在恒大，流傳著這樣一個經(jīng)典的段子。在2007年上半年的總結(jié)表彰大會上，當(dāng)著集團上千人，許家印親自將一摞一摞的現(xiàn)金頒發(fā)給業(yè)績突出的四大分公司領(lǐng)導(dǎo)班子，獎金高達130萬，且是稅后獎金。只看過程，只看結(jié)果，這是恒大的獎懲邏輯。

這類“不按常理出牌”，在許家印身上發(fā)生多次。

5·12大地震之后，正是恒大資金鏈岌岌可危之時，許家印卻堅持捐出1000萬元，他身邊的高管勸說他少捐一些，畢竟自己的日子實在是不好過。但他還是固執(zhí)地堅持自己的選擇。因為在他看來，捐款的數(shù)目不僅可以直接塑造恒大的正面形象，更間接傳遞了恒大“不差錢”的信號。對比王石和萬科的“捐款門”，許家印的這步險棋，實在走得有點冒險。

另一個類似的例子，發(fā)生在許家印創(chuàng)業(yè)早期。他早年的一位同事向記者透露，許家印自己還沒做老板的時候，做珠島花園的項目，第一年做得并不好。沒有達到預(yù)期的銷售利潤，他竟然選擇了把自己的錢投進去。“一般人肯定做不出這樣的事，但是他就敢，用自己的錢填進去。為什么?就是為了取得之后的話語權(quán)。”

當(dāng)然，如此做法確實有賭博的成分。既然是賭博，誰能保證不是血本無歸?

他的多年老友深圳萬潤集團副總裁鄧凡表示：“許家印是有個基本判斷才去賭，去搏，要不早就做死了。”他覺得，創(chuàng)業(yè)的人都是有賭性的，但是要有把握，關(guān)鍵看有多少概率。“許家印偏重投機這一塊多一點，只要是可控的風(fēng)險，哪怕再大，他愿意去搏，他扛風(fēng)險能力很強。”

鄧凡認為，也只有這種風(fēng)格的企業(yè)領(lǐng)袖。才有可能實現(xiàn)超常規(guī)的跨越式發(fā)展。當(dāng)斷則斷，不是瘋狂的賭徒式激情，更需要冷靜的判斷。“他身邊的人可能很擔(dān)心，但是他自己不會。”

不過，人們目前只能通過恒大的行為，來推測許家印的所思所想了。一個人士稱，在許家印苦心度過地產(chǎn)寒冬之時，恒大招募了新聞公關(guān)的專業(yè)人士，迅速修復(fù)與各大媒體的關(guān)系。此后，許家印本人的發(fā)言，也越來越趨于謹慎。有媒體曾報道，在恒大，有專門負責(zé)許家印形象的部門，這個部門的職責(zé)就是把—個有血有肉、有痛苦和煩惱、有幸福和快樂的許家印完全隱藏起來。

據(jù)記者了解，按照原來計劃，11月5日上市之后，恒大本來安排了一場盛大的新聞發(fā)布會。但是，在得知許家印由此超越王傳福，成為中國內(nèi)地新首富的消息后，這個活動立即被取消了。這之后，許家印謝絕了所有媒體的采訪，“事了拂衣去，深藏身與名”。他在此前后的心路歷程，仍是待解之謎。