換個思路賣蘿卜

浙江開化縣音坑鄉有位葉大媽，和老伴一起利用荒山和田邊地角種了四五畝蘿卜。由于蘿卜同一時間集中上市，總賣不了好價錢，葉大媽抱著試試看的想法把蘿卜腌制成蘿卜條拿去賣，沒想到很是好銷，賣一畝地的腌蘿卜比鮮蘿卜多賺3000多元。

世界旅館大王希爾頓說過:“一塊價值5元的生鐵，鑄成馬蹄掌能賣10元，倘若制成工業用的磁針就值300多元，而制成手表的發條，其價值就更大了。”細細品味，其中的啟示是:經營者要善于搶占利潤第二落點，也就是使產品多樣化才能找到新出路。

就拿葉大媽來說，同樣是賣蘿卜，由于換一種思路、換一個方式，就有了市場，賺了錢。而那種只會種地，不懂銷售;只能生產，不能加工的經營者，說到底，還是缺乏適應市場變化的能力和經驗。

這件事例足以說明，生意并非難做，關鍵是如何去做。只要多動腦筋，開闊經營思路，一些產品就能由粗變精，由劣變優，由壞變好，經濟效益也就由此顯現出來。希望更多的農民朋友能從葉大媽換種思路賣蘿卜的事例中受到一些啟迪。

農業科技報(徐曙光)2010-2-9