史玉柱為優米網“獻身”

實際上，借勢史玉柱的個人品牌知名度和此次拍賣活動影響力，為優米網上線迅速提升人氣，才是王利芬發起《拍賣名人時間》活動的真正目的。在這場公關博弈中，王利芬面對媒體占據了主導優勢

日前，備受媒體關注的“史玉柱3小時拍賣”正式落槌，中標者陜西瑞德寶爾礦山工程股份公司以189萬元代價從286位競拍者中勝出。與“巴菲特午餐拍賣”相比，雖然史玉柱的個人影響力及拍賣最終達成金額都遠不及股神巴菲特，但通過此次拍賣活動的策劃與組織，剛剛上線的視頻分享網站優米網卻賺足了眼球，其幕后策劃人正是優米網創始人王利芬。

選擇《拍賣名人時間》作為優米網上線的核心公關事件，王利芬正是抓住了媒體及中國網民的獵奇、追富心態。其中，與《巴菲特拍賣午餐時間》活動中普遍關注“最終成交金額”及“中標者身份”不同，優米網《拍賣名人時間》活動本身并沒有任何輿論基礎，所以“誰來被拍”自然成為活動能否取得成功的關鍵。

首期拍賣對象最終鎖定巨人網絡董事長、營銷奇才史玉柱，顯然王利芬團隊對此進行了精心調研與策劃。在過去的兩年里，史玉柱一直是媒體和政府的寵兒。

作為中國當代青年企業家中的杰出代表，史玉柱算是不折不扣的“另類”，也是一個有故事的人。從上世紀80年代末憑借4000元人民幣借款創業運作掘金到“巨人大廈”的倒塌，從保健品市場領軍品牌到網絡游戲“巨人帝國”崛起，從《福布斯》內地富豪TOP前10到中國“首負”的瞬間轉變，史玉柱在堅定不移地堅持巨人事業同時也創造了一個又一個“神話故事”，成為中國商界的一大奇才。

實際上，借勢史玉柱的個人品牌知名度和此次拍賣活動影響力，為優米網上線迅速提升人氣，才是王利芬發起《拍賣名人時間》活動的真正目的。在這場公關博弈中，王利芬面對媒體占據了主導優勢。有了史玉柱，此次拍賣活動便具備了足夠的新聞素材，所以最終實現了新聞媒體爭相主動報道的公關預期。

從3月15日競拍活動上線到8月7日“優米網史玉柱時間拍賣媒體發布會”舉辦，如何充分制造矛盾沖突、吸引媒體及網民持續關注，是此次活動的一大難點。因此，王利芬和她的優米網營銷團隊為此次公關秀設定了三條主線。

第一條主線是說錢。

商業奇才史玉柱的3個小時陪聊究竟值多少錢?王利芬透過“坊間”渠道透露:從1997的中國“首負”到身價28億美元，史玉柱僅僅用了不到十年時間;加上保健品、網游、銀行業投資等收入來源，史玉柱每天價值至少為1000萬元。如此重磅數字拋出，無疑為“史玉柱3小時拍賣”活動添加了助燃劑。

優米網拿到這筆錢用作何處?正當眾人猜測“拍賣名人時間”將成為優米網盈利模式之際，王利芬面對媒體主動挑起爭議，在澄清拍賣所得全部捐獻給中國人口福利基金會的“幸福工程”同時，也毫不回避優米網用拍賣積累人氣的最初目的，王利芬這種高調營銷的姿態恰恰成了吸引媒體及網民討論的核心話題。

第二條主線是說人。

史玉柱畢竟不是巴菲特，誰會為史玉柱的3個小時陪聊埋單?從活動上線一開始，便不斷有媒體對此進行大膽猜測。作為在中國傳媒界征戰多年的資深人士，王利芬自然知道如何有效利用這一傳播訴求，于是“競拍者”一直以神秘富豪身份出現，吊足了大家胃口。

當6月15日拍賣活動截止，來自上海的神秘富豪蘇彥彬浮出水面，其最終成交價格為2，001，221元;而這一數字，很容易讓人聯想到趙丹陽為股神巴菲特午餐所支付的211.01萬美元。然而，這并非故事的最終結局。“神秘富豪200萬拍得史玉柱3小時”話題未落，優米網又站出來對外宣布“競拍易主”，因款項支付問題、史玉柱的3小時陪聊最終賣給了陜西瑞德寶爾礦山工程股份公司，而最終成交金額也被修正為189萬元。一波三折的故事情節，為媒體的追蹤報道制造了足夠素材。

第三條主線是說事。

3小時支付189萬元，中標者將與史玉柱聊什么話題?配合事件炒作需求，史玉柱面對媒體笑談“我的失敗經驗最值錢”。8月6日“史玉柱時間拍賣發布會”上，史玉柱表示，自己的創業歷程中失敗的故事遠比成功的故事有價值，因為對他人可以起到警醒的作用。作為故事的結局，史玉柱最后時刻為優米網的拍賣活動的打了個圓場。

所以，單純從媒體績效角度評估，“史玉柱3小時拍賣”活動無疑很好完成了優米網上線推廣的公關使命;史玉柱為優米網快速聚集人氣同時，也向廣大網民準確傳遞了優米網“致力于打造服務于國家和知識群體的精英網絡電視平臺”的品牌定位。

作者系獨立公關顧問