錢金波智請鞋匠

很多時候，才智比金錢更重要

那年，剛剛三十出頭的他決定在老家溫州創辦自己的鞋業公司，打造一個屬于自己的一流皮鞋品牌。

但當時擺在他面前的難題是，溫州鞋業已經是強手如林，他們個個如狼似虎地分食著各自的鞋業市場，要想從他們口中分得一杯羹比登天還難。更何況，當時的他手頭上資金并不雄厚，甚至連開辦一個小型制鞋工廠都做不到。

但另一方面，他又覺得溫州的制鞋業雖然很發達，但產品缺乏文化品位，沒形成自己的品牌，而這正是自己的機會所在!

不走常規路，他決定首先要在皮鞋的設計上下大工夫，他想起了兒時在溪水邊陪伴自己的最好伙伴——紅蜻蜓，之后并決定從仿生學的角度出發，模仿紅蜻蜓，設計出一款仿生皮鞋來。

經過幾個月的埋頭苦干后，皮鞋的設計方案終于出來了。但接下來的問題是，如何能請到一個技術非常嫻熟、高超的頂級鞋匠來，因為只有這種行業高手才能夠完全領會他的設計意圖，并且分毫不差地制作出他想要的皮鞋來!

辦法只有一個，高薪去挖!

雖然溫州發展起步比較早，但在上個世紀末，溫州人的收入也是遠不如今天。當時，整個溫州一個最頂級的鞋匠一年的收入也只不過5萬而已，那已經算是“天價”了。

通過多方打聽，最終，他找到了一位頂級鞋匠。在得知他的意圖后，那位在原公司已經是備受尊重的鞋匠，看了看他，然后問道，你一無制鞋工廠，二無營銷團隊，三無銷售渠道，憑什么請我去?

他的回答是，憑對你的將來負責!他解釋說，因為你只有現在到我這來干，才不會浪費你的才華，將來才不會后悔!

那位鞋匠笑笑說，請我也行，但薪酬要比我現在的高出一倍，也就是一年10萬!你能付得出嗎?他說，能，我再給你加點兒，12萬!

他高薪聘請鞋匠這件事猶如晴空中打了一個驚雷，迅速傳遍整個溫州城，所有的人，包括同行、代理商、顧客都在這個天大的新聞中，知道了他的名字，并開始有意無意地關注起他即將要生產出的皮鞋。

通過租用他人的皮鞋工廠，他的第一批皮鞋終于出廠了，令他沒想到的是，皮鞋剛一投放市場，就引來瘋狂搶購，顧客都爭相購買，人們都想感受一下年薪12萬的鞋匠做出的皮鞋到底有多好!

這正是他想要的效果，在他看來，只要你買，你穿，就不怕接下來你不喜歡!果然如他所料，顧客對他的皮鞋好評如潮!

接下來，更讓他意想不到的是，一大批其他頂級鞋匠也紛紛慕名而來，投靠到他的公司。

沒錯!他叫錢金波，而經他一手設計策劃出的皮鞋就是“紅蜻蜓”!如今，“紅蜻蜓”年產皮鞋1 000多萬雙，銷售額近20個億，一舉成為與國際接軌的中國知名皮鞋品牌。

在看準市場后，錢金波借用重金請鞋匠的轟動效應，在消費者的心里投放了一條記憶深刻、效果奇好的宣傳廣告，并在這個廣告效應的推動下，一舉從強手如林的市場上突起，實現了其他同行無法實現的一次巨大跨越，而這無疑是錢金波運用智慧的結果!

編輯薛峰