原價銷售術等

島村芳雄是日本東京島村產業公司的董事長，他原先在一家包裝材料廠當店員，后來改行做麻繩生意，就在他做麻繩生意時，創出了“原價銷售術”。

島村的原價銷售術很簡單。首先，他以5角錢的價格到麻繩廠大量購進45厘米的麻繩，然后原價賣給東京一帶的工廠。完全無利的生意做了一年后，“島村繩索確實便宜”的名聲遠播，訂貨單從各地雪片般飛來。此時，島村開始按部就班，他拿購貨收據前去訂貨客戶處訴說:“如果讓我繼續為你們服務的話，我便只有破產一條路可走了。”客戶為他的誠實所感動，甘愿把交貨價格提高到5角5分。同時，島村又到麻繩廠商洽:“你們賣給我一條5角錢，我一直是原價賣給別人，因此才得到在這么多的訂貨。”廠方一看他開給客戶的收據存根，大吃一驚。這樣甘愿不賺錢的生意人，麻繩廠還是第一次遇到，于是毫不猶豫地一口答應他一條算4角5分。

如此一來，以當時他一天1 000萬條的交貨量計算，他一天的利潤就是100萬日元。創業兩年后，他就成為譽滿日本的生意人。

編輯薛峰

房奴優先

○余 平

我在一家電子公司的人力資源部工作，這段時間公司里很多技術骨干因不滿老板給的薪水，紛紛另謀高就去了。老板為這事很是心煩，他抱怨說不是不想給員工良好的待遇，只是公司正處于成長期，資金比較緊張，他已經盡了最大努力去滿足員工的需求。老板叮囑我盡快到人才市場去招聘能勝任公司崗位的新員工，我風風火火地聯系人才市場、接受求職者簡歷、組織筆試。

前兩天經過選拔，有四位求職者終于獲得了面試資格。他們年齡都在35歲左右，均為名牌大學電子工程系畢業，從事本專業工作都超過了十年，專業水平在伯仲之間，我一下子真不好取舍。我拿著他們的求職書去征詢老板的意見，老板看過他們的資料后點點頭說:“這幾位都是公司急需的人才，不過我們只招收一位求職者。”老板接著問我:“你知道他們四人哪位買了房子嗎?”“我們在一起聊天時正好聊到了房子的事，這四人里只有大馬和大劉買了房子，不過大馬的房子買得早，他已經還完了貸款了，大劉去年才買的房子，每月要還幾千的房貸。”我如實回答。“那就錄取大劉，求職者在同等條件下，房奴優先。”老板不容置疑地說。“我只聽說過女士優先，為什么房奴優先呢?”我不解地問。“房奴每月有還款壓力，他工作起來肯定賣力，而且會很珍惜這份工作，一切穩字當頭，不會輕易跳槽的。”老板意味深長地說。

編輯薛峰

有一種救火叫放火

○董繼兵

一家化工廠發生火災，剛開始火勢并不猛烈，蔓延速度也不算快，然而致命的是一個儲存液化石油氣的容器發生泄漏，又無法關閉閥門斷氣或者將口堵住，結果在消防隊剛剛趕到之前，明火與液化氣發生接觸產生連環爆炸，導致多人傷亡的慘劇發生。

事后消防員在接受記者采訪時說:“其實這樣的事故完全可以避免，在火勢尚小液化氣濃度尚低時，如果有人用火將泄漏處的液化氣點燃的話，眾人齊力將火勢控制住，只需等待容器中的液化氣燃盡，即可確保安全。”然而令人遺憾的是，這一有違常理的救火方式沒人能想得到。

消防員的話令人反思。很多時候我們習慣于頭痛醫頭，腳痛醫腳，思維總是局限于某一片面，不愿換個角度逆向思考，結果折騰了半天費了九牛二虎之力，卻事倍功半，收效甚微。

編輯張金余

卷柏人生

○王金全

在南美洲有一種奇特的植物——卷柏，說它奇特，是因為它會走。為什么植物會走呢?是因為生存的需要。卷柏的生存需要充足的水分，當水分不充足的時候，它就會自己把根從土壤里拔出來，讓整個身體縮卷成一個圓球狀，由于體輕，只要稍有一點兒風，它就會隨風在地面上滾動。一旦滾到水分充足的地方，圓球就會迅速地打開，根重新鉆到土壤里，暫時安居下來。當水分又一次不足，住得不稱心如意時，它會繼續游走尋找充足的水源。

難道卷柏不走就生存不了嗎?為此，一位植物學家對卷柏做了這樣一個實驗:用擋板圈出一片空地，把一株游走的卷柏放入空地中水分最充足處。不久，卷柏便扎根生存下來。幾天后，當這處空地水分減少的時候，卷柏便抽出根須，卷出身子準備換地方。可實驗者并不理會準備游走的卷柏，并隔絕一切可能把它移走的條件。不久，實驗者看到了一個可笑的現象——卷柏又重新扎根生存在了那里，而且在幾次又將根拔出、幾次又動不了的情況下，便再也不動了。實驗還發現，此時卷柏的根已深深地扎入泥土，而且長勢比任何一段時間都好，可能是它發現了扎根越深，水分就越充分……

有句話說得很好:改變自己永遠比改變環境來得容易!要找到一份適合自己又喜歡的工作很不易，所以，不妨學學這棵卷柏是如何在逆境中生存的吧!

編輯薛峰