太陽(yáng)馬戲團(tuán)成功的秘密

娛樂產(chǎn)業(yè)多元化、傳統(tǒng)馬戲日漸衰落的今天，作為著名管理書《藍(lán)海戰(zhàn)略》的開篇案例，也是最主要的案例，太陽(yáng)馬戲團(tuán)是如何創(chuàng)造出每年6億美元的票房紀(jì)錄?為什么20多年來，它仍然受到全世界觀眾的瘋狂追捧?請(qǐng)跟隨《品位》編輯深入太陽(yáng)馬戲團(tuán)駐演澳門威尼斯人酒店的大型舞臺(tái)劇《ZAIA》的幕后一探究竟。

巡演23個(gè)國(guó)家196個(gè)城市、有13臺(tái)經(jīng)典節(jié)目、6000萬觀眾、年?duì)I收超過6億美元的優(yōu)異紀(jì)錄——太陽(yáng)馬戲團(tuán)的成功不必贅言，《ZAIA》的幕后正對(duì)我們敞開，大家不妨跟隨《品位》編輯的腳步一起近距離學(xué)學(xué)太陽(yáng)劇團(tuán)的經(jīng)營(yíng)之術(shù)。

一部劇目的誕生

一般來說，常駐表演的投資回收期約5年，而巡演的節(jié)目大概是3年。常駐澳門威尼斯人酒店的《ZAIA》更因?yàn)椤靶律鷥骸?2008年誕生)的身份，得以用上各種最先進(jìn)、最具視聽沖擊力的技術(shù)元素，連同演出制作及劇場(chǎng)興建，太陽(yáng)馬戲團(tuán)投入了1.5億美元，有的放矢的高投入，自然能夠獲得如雷掌聲和優(yōu)異票房。

ZAIA劇院為觀眾打造了一個(gè)神秘的宇宙舞臺(tái)。場(chǎng)景的主元素為直徑7.5米的活動(dòng)球體，配合投影產(chǎn)生360度的影像。最令人稱道的是劇院上方的橢圓形軌道，它把整個(gè)劇院打造成一個(gè)特效電影工廠舞者會(huì)從觀眾席上方飛出，巨型冰塊隕石會(huì)在座位上方飄浮盤旋，小丑搭乘的熱氣球隨時(shí)可能降臨到你頭上。

編輯在演出之前走進(jìn)迷宮一樣的后臺(tái)，有道具部門、燈光控制部門、洗衣房、服裝間、鞋子修補(bǔ)間、化妝間、訓(xùn)練場(chǎng)、舞蹈教室、休息室。晚上90分鐘的演出，需要整個(gè)白天來準(zhǔn)備：服飾的修理清潔、不間斷的練習(xí)、與合作者的交流……

演出相關(guān)的每個(gè)環(huán)節(jié)，小到每個(gè)螺絲，大到整個(gè)北極熊道具，每天都有維修人員檢驗(yàn)，以確保表演時(shí)所有器材運(yùn)作良好；休息區(qū)，剛結(jié)束練習(xí)的演員們可以上網(wǎng)、喝茶、打臺(tái)球以及聊天：而醫(yī)療護(hù)理小組隨時(shí)準(zhǔn)備處理意外事故，即便沒人希望任何意外發(fā)生。

一個(gè)品牌的誕生

在澳門的ZAIA劇院，這部同名的太陽(yáng)馬戲團(tuán)經(jīng)典劇目已經(jīng)演出超過500場(chǎng)。遠(yuǎn)在加拿大魁北克省一個(gè)小鎮(zhèn)上，當(dāng)?shù)鼐用褚苍S還記得26年前，數(shù)十位各有所長(zhǎng)的街頭藝人一起表演踩高蹺、載歌載舞、噴火，給人們留下了深刻的印象。經(jīng)過了幾次成功演出后，一個(gè)瘋狂的想法在這群藝人中誕生了——成立一個(gè)劇團(tuán)進(jìn)行世界巡演。

26年后，這個(gè)劇團(tuán)成了全球知名的太陽(yáng)馬戲團(tuán)，提供100多個(gè)職業(yè)崗位，擁有超過4000名員工，包括花匠、理療師、檔案管理員等很多我們想象不到的職位。

太陽(yáng)馬戲團(tuán)中的工作可以大略分成兩種，一種是創(chuàng)作組，他們主要在蒙特利爾的總部工作，每部劇目的誕生都要經(jīng)歷“第一年出概念、第二年選角色及制作、第三年正式上演”的漫長(zhǎng)經(jīng)歷，一種是執(zhí)行組，在各地巡演，節(jié)目上演之后，執(zhí)行組還要花一年甚至幾年不斷修改，直至作品完美。創(chuàng)作組是每一出劇目的設(shè)計(jì)者，執(zhí)行組負(fù)責(zé)確保定制的馬戲精準(zhǔn)落實(shí)，不允許絲毫偏離。

好的反響當(dāng)然來源于稱職的人選，目前太陽(yáng)馬戲團(tuán)有50個(gè)星探在全球各地穿梭、發(fā)掘人才，太陽(yáng)劇團(tuán)也通過專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司、工會(huì)組織等，轉(zhuǎn)介優(yōu)秀的表演者。演出新手都必須到蒙特利爾的訓(xùn)練學(xué)校學(xué)習(xí)，主要演員每周工作六天，工作日早上要練習(xí)3個(gè)小時(shí)、下午練習(xí)2個(gè)小時(shí)，登臺(tái)前還得花上2個(gè)小時(shí)左右穿衣、化妝和熱身訓(xùn)練。如此積極的態(tài)度，讓太陽(yáng)馬戲團(tuán)表演總是維持高質(zhì)量的水平。

然而，單單做好本職工作還不足以讓太陽(yáng)馬戲團(tuán)這個(gè)品牌成為行業(yè)翹楚。太陽(yáng)馬戲團(tuán)擁有非常完備的商業(yè)化運(yùn)作模式，首先它走著娛樂為主藝術(shù)為輔的路子，這種有些類似旅游性質(zhì)的表演項(xiàng)目總與娛樂之都掛鉤，比如選擇拉斯維加斯、東京、澳門等地進(jìn)行常駐表演。

更加外延的經(jīng)營(yíng)方面，太陽(yáng)馬戲團(tuán)牢牢把握著任何一個(gè)盈利的機(jī)會(huì)，錄制DVD、音樂原聲CD乃至合作推出特許商品等等，別小看這些“非核心業(yè)務(wù)”，它們同樣能為太陽(yáng)馬戲團(tuán)貢獻(xiàn)15％的收益。

太陽(yáng)馬戲團(tuán)的數(shù)字秘密

700 每年，太陽(yáng)馬戲團(tuán)有13出劇目在世界各地上演，這樣計(jì)算的話，每天幾乎都有700個(gè)表演者在空中飛舞。

25000 太陽(yáng)馬戲團(tuán)“戲服藝術(shù)工作室”的員工超過300名，一年制作的戲服超過25000件。