高澤宇:大學生地攤王

一次夢想，地攤經濟起步

像所有初入校園的新生一樣，21歲的高澤宇也對新疆財經大學充滿了好奇。可是，同學們一天就逛完了校園的幾個主要景點，而高澤宇倒像鄉下人進城，一連幾天，都在偌大的校園里穿梭個不停。有些同學毫不留情地譏笑高澤宇“土”，也難怪，高澤宇是從寧夏的一個鄉村考入新疆財經大學的。這個時候，沒有人知道高澤宇內心的真正想法。

2006年春節過后，有一天同學們在討論自己的人生夢想，很多同學都說，畢業后希望找份穩定的工作，有份穩定的收入，這樣成家立業也就圓滿了。但高澤宇卻給同學們算了一筆賬假如畢業后找到一份工作，以目前大學生的身價2000元月薪計，如果按揭一套30萬的房子，20年不吃不喝才能還清。于是他說，只有創業，才能實現自己有車有房的夢想。那個時候青春年少甚至有些狂傲的高澤宇夸下海口“我要做中國最優秀的企業家!”

這樣的“白日夢”當然惹來更多同學的嘲笑，但高澤宇不在乎，他的身邊已經圍著一幫想通過自己雙手的努力來改變生活和夢想的同學了。高澤宇告訴伙伴們，做家教、派傳單都是小兒科的生意，要么競爭大，要么報酬低，他決定帶領大家在學校擺地攤，這樣本錢少，起步低，也適合學生的大眾消費。他說出了學校好幾個適合擺攤的地點，大家這才明白當初他一入校園就不停地逛的原因。

做什么最合適呢?生活中的人們講究衣食住行，擺地攤賣衣服不行，因為衣服需要試穿，吃的東西他們沒有這方面的特長，住是不必考慮的了，那就在行的方面琢磨。大學生喜歡運動，運動鞋成了每一個大學生的必需品，對，擺地攤，實運動鞋!

帶著好不容易東拼西湊的5000元本錢，高澤宇找到了在烏魯木齊市的“鴻星爾克”運動鞋新疆總代理，想從他們手上拿到折扣低的貨。可是無論他好說歹說，因為他5000元的本錢實在太少，對方只能給他6折的批發價。高澤宇羨慕地看著那些一箱箱運動鞋批發走的大經銷商，他們一次性批發的貨多，可以低到3折的折扣，那可是多大的利潤啊!羨慕之余，他暗暗發誓，一定要做拿到最低折扣的經銷商。

2006年6月的一天，高澤宇和將近20名同學，在新疆財經大學的操場上開始了第一次的練攤生涯。他們用三張課桌擺成了一個柜臺，上面一雙接一雙擺著運動鞋，然后賣力地向校友們推銷。

很快，校友們就圍了過來，剛賣出去幾雙，校保衛科的人就趕過來了，聲稱這里不許擺賣。后來高澤宇他們請來了系主任說情，最后通融只能擺賣一天。

但這一切已經讓高澤宇開心起來，因為他夢想中的地攤經濟已經開始起步了。

兩次挫折，團隊遭受重創

學校不給擺攤了，高澤宇把目光盯向了周邊的小區。進入小區需要物業管理公司的同意，而這些人往往獅子大開口，高澤宇等人根本就承受不起，怎么辦々高澤宇還是比較聰明的，他找到了小區的業委會，業主們同情這些自力更生的天之驕子，由業委會出面和物業公司溝通，高澤宇他們就可以在小區擺攤賣鞋了。后來在另外一個小區“洽談”時，高澤宇則拋出了自己的條件，免費維修小區住戶的運動鞋，憑著這樣的承諾也敲開了小區擺攤的大門。

一箱一箱的運動鞋，高澤宇他們不要說沒有貨車之類的，就連手拉車那種最簡單的運輸工具都沒有，他們用床單打成背包，一個人背上幾十雙鞋就出發了，為了節省錢，他們不坐公交車，而是選擇走路，吃飯的問題都是各自帶上馕，再熱的天也不舍得買礦泉水，而是在水龍頭下喝個飽。每天，他們從下午3點左右開始擺攤，一直到12點左右才回學校，然后總結一天的經驗。

這種類似于“魔鬼訓練”的擺攤方式很快引起了伙伴們的不滿，第一天在學校擺攤，就有一半的同學退出了高澤宇的團隊，他們認為擺攤被人追趕很沒面子，緊接著一周后，又有幾個同學受不了辛苦選擇了退出。20多人的隊伍轉眼只剩下了5人，高澤宇心中也很不是滋味。

一個一直跟隨團隊的伙伴很不解“我們做生意不就是為了掙錢，掙了錢不就是為了享受生活，”高澤宇凝重地告訴伙伴：“我們只是剛剛開始創業，離掙錢和享受還有很遠很遠的距離。”然后他說出了自己的計劃：把掙來的每一分錢都投入“再生產”中，一定要獲得3折的經銷權。

就這樣，從當初的五千元進貨款，到六千元、七千元、一萬元、三萬元

高澤宇他們將自己的勞動所得沒有用來享受，而是一步步擴大經營規模，進貨量不斷增加，他們拿到的產品折扣越來越低，而利潤在逐漸增長，從最初的錦華園，到匯芳小區、嘉和園、匯珉小區、金陽小區……不斷地擴充“領域”讓他們的生意愈來愈旺。

2006年9月新學期開學的日子，高澤宇做出了一個驚人之舉：休學兩年，專做自己的“地攤事業”。他已經沒有時間計較別人的議論，又開始馬不停蹄地奔波在代理進貨、洽談新址、開發市場的各種事務中，忙得團團轉。

2006年10月23日，正在西安開發市場的高澤宇匆匆趕回了烏魯木齊，眼前的景象讓他目瞪口呆庫房里大量的運動鞋蹤影全無，現場一片狼藉，4名合作伙伴卷走了團隊的“財產”，留下40萬債務給了高澤宇。

所有人都以為高澤宇要倒下了，沒想到幾天后他又重新站了起來，又和一批伙伴再次開始了“擺地攤事業”。雖然資金短缺，但因為之前和代理商良好的合作關系，人家愿意先賒貨給他，拿第二批貨的時候結上一批貨款。

隨后兩年多的時間，高澤宇和合作伙伴把生意越做越大，除了繼續在各個社區擺地攤外，就是著手開專賣店，并成功獲得了某品牌運動鞋的新疆總代理、“鴻星爾克”運動鞋西安區域代理資格。

然而在2008年5月，團隊的第二次合作危機再次爆發，幾個從第一次擺地攤就在一起的伙伴失去了創業的興趣，他們要瓜分資產，各自走路。那一刻，高澤宇也確實心灰意冷了，如此的團隊合作關系對事業的拓展無望。那天會上，除了那幾個伙伴，其他人得知高澤宇要解散團隊后，都失聲痛哭起來，他們堵住大門，高喊繼續創業，那情景讓高澤宇熱淚盈眶，心迅速地溫暖起來。

華麗轉身，休學后再入學

高澤宇決心和一幫伙伴再次高舉創業的大旗，他策劃了在新疆財經大學以及新疆工學院等數場創業論壇，用講座的形式傳播創業經驗，招募更多有創業理想的學生加入。在高澤宇看來，地攤經濟需要的就是人多，一個人擺攤和幾十人擺攤的場景截然不同，效果也大相徑庭。

2008年的暑假來臨，這是地攤經濟最火爆的季節，高澤宇大張旗鼓地招收了一批大學生暑期工，一方面給大學生創造了打工首選，部分優秀學生還被選拔為團隊成員，另一方面高澤宇的地攤隊伍急劇膨脹，遍布新疆以及周邊城市。

除了代理經銷運動鞋，高澤宇把目光瞄向了火熱的電子產品市場，在高校，學生們談論得最多的就是筆記本電腦。聽說廣州的筆記本電腦進貨價低，高澤宇獨身一人便來到了廣州考察市場。在天河電腦城的門口，一個小販拉住了高澤宇，把包中的筆記本電腦打開，然后神秘兮兮地告訴他，這全都是品牌走私貨，價格相當便宜。高澤宇一看這款市面上價值一萬兩千余元的品牌電腦，小販這里4000元就可買到，更讓他動心的是之后有長期的貨源。但當高澤宇付款后，小販卻不知用了什么障眼法搞了調包計，最終提回旅館的黑包里裝的卻是一部破舊的爛電腦。上了一回當，這讓高澤宇和那些批發商打起交道來更是小心翼翼。生意做開后，他干脆在廣州設立發貨辦事處，以西安為總部，發起以筆記本電腦為事業突破口的西北5省電子產品攻堅戰，客戶群體就是高校學生。

國美電器打入新疆，打擊了一批家電經營戶，因為國美有規模，有實力，它不僅在價格上有優勢，同時擁有良好的售后服務，是專業化經營，這就是它和其他家電經營者最大的區別，使得后者無法和它競爭。這讓高澤宇明白，只有做到專業以及保證良好的售后服務，才能在競爭中立于不敗之地。在最初擺攤銷售運動鞋的時候，他們就承諾終身免費維修，之后在開了專賣店后，更是打出了免費維修非本店購買的運動鞋，這獨特、新穎的服務讓人耳目一新，更讓人記憶深刻。同樣，在經銷筆記本電腦、手機、MP3、MP4這些電子產品的售后服務中，他們依然堅定地打出“免費維修非本部購買的電子產品”的承諾。

上下擰成一股繩的大學生團隊進入了快速發展期，2008年10月，高澤宇注冊成立“新疆萬人體育用品有限公司”，設立市場部、銷售部、宣傳部、財務部、后勤部等，部門明晰，責任明確。團隊以高澤宇為主要負責人，主要管理者8人，團隊成員20余人，另有大學生員工百余名，專賣店17家，分布全國11個省，區。

隨著公司的壯大發展，同時也面臨著更大的機遇和挑戰，這個時候，高澤宇逐漸有了一份力不從心的感覺當年第一次團隊“崩潰”，是因為一個組織僅僅靠感情來維系是遠遠不夠的：而第二次的團隊“破碎”，讓他深諳財聚人散、財散人聚的道理，更讓他明白要成功，就得讓每一個團隊成員都樹立主人翁意識，成立公司后，責任明確了，所以才有了良性發展。

高澤宇深深地明白了知識缺乏帶來的困惑，于是，2008年新學期的開始，他重新回到課堂，成了新疆財經大學工商學院08—1班的學生，專攻工商管理。

高澤宇總是做著有別于常人的事，當初大家在上學時，他卻休學折騰著去擺攤：當他掙了錢后，所有人都以為他會安心做老板時，他卻回到學校當起了學生其實他并不是一個時尚或是叛逆的人，要知道他不愛上網，不會打游戲、不懂得使用手機的各項功能

2009年4月1日，高澤宇在學校為同學們做了“勵志照亮人生創業改變人生”的主題演講，和即將畢業的同學交流了創業體會和經驗，他提出，先就業，充分鍛煉自己，再擇業這份忠告，應該適合我們所有即將畢業的莘莘學子們!