策劃你的一生

中學(xué)畢業(yè)之際，比爾·拉福就立志經(jīng)商。他的父親是洛克菲勒集團(tuán)的一名高級(jí)職員，父親的生活熏陶了年少的拉福。拉福的父親在商界摔打了多年，對(duì)商海中的事務(wù)了如指掌，深諳其中奧妙。他發(fā)現(xiàn)兒子有商業(yè)天賦，機(jī)敏果斷，敢于創(chuàng)新，但卻很少經(jīng)歷過磨難，沒有經(jīng)驗(yàn)，更缺乏知識(shí)。于是，拉福父子進(jìn)行了一次長談，共同制定了計(jì)劃，描繪出職業(yè)生涯的藍(lán)圖，拉福聽從了父親的勸告，升學(xué)時(shí)并沒有直接去讀貿(mào)易專業(yè)，而是選了工科中最普通的專業(yè)——機(jī)械制造。

這招棋很絕妙，因?yàn)樽錾藤Q(mào)必須具備一定的專業(yè)知識(shí)，在貿(mào)易中，工業(yè)商品占據(jù)絕大多數(shù)，如果不了解產(chǎn)品的性能、生產(chǎn)制造情況，很難保證貿(mào)易的收益。因此，具備一些工科的基本知識(shí)是經(jīng)商的先決條件。況且，工科學(xué)習(xí)，不僅是知識(shí)技能的培養(yǎng)，它還能幫助你建立一套嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系，訓(xùn)練你的推理分析能力，使你有一種腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，這些素質(zhì)對(duì)經(jīng)商幫助極大。比爾·拉福就這樣在麻省理工學(xué)院度過了四年。他沒有拘泥于本專業(yè)，還廣泛接觸了其他課程。學(xué)習(xí)了許多化工、建筑、電子等方面的基本知識(shí)，這些知識(shí)在他后來的商業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮了不可忽略的作用。

大學(xué)畢業(yè)后，比爾·拉福沒有立即投入商海。按照原先的設(shè)計(jì)，他開始攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的碩士學(xué)位。商業(yè)畢竟不是工業(yè)，這是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，有其本身的規(guī)律與特征。現(xiàn)代商業(yè)不再像古代阿拉伯人做起來那么簡單了，無論是程序上，還是規(guī)則、內(nèi)容上都相當(dāng)復(fù)雜，需要進(jìn)行專門了解。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都通過商業(yè)活動(dòng)來進(jìn)行，不了解經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)，很難在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)立足。于是，比爾·拉福又考進(jìn)芝加哥大學(xué)，開始了為期三年的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士課程。這期間，比爾·拉福掌握了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本知識(shí)，深入了解了經(jīng)濟(jì)規(guī)律，懂得了商業(yè)活動(dòng)的社會(huì)地位、作用，搞清了影響商業(yè)活動(dòng)的眾多因素。他還特意認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)的經(jīng)濟(jì)法律。現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中法律充當(dāng)了至關(guān)重要的角色，沒有法律保障，現(xiàn)代商業(yè)將陷入一片混亂。他更注重學(xué)習(xí)微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的管理知識(shí)，而不把主要精力用來研究理論經(jīng)濟(jì)學(xué)，那是職業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的工作，他志不在此。因此，比爾·拉福對(duì)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理也較為精通。這樣，幾年下來，他在知識(shí)上完全具備了經(jīng)商的素質(zhì)。

比爾·拉福拿到碩士學(xué)位后仍然沒有投身商海，而是考了公務(wù)員，去政府部門工作。原來，他的父親，這位老謀深算的商業(yè)活動(dòng)家深知，經(jīng)商必須有很強(qiáng)的交往能力，人際關(guān)系在商業(yè)活動(dòng)中異常重要，要想在商業(yè)上獲得成功，必須深知處世規(guī)則，充分了解人的心理特征，善于與人交往，能夠給人以良好的印象，使人信任你，愿意與你合作。比爾·拉福在政府部門一干就是五年。這五年中，他從稚嫩的熱血青年成長為一名老成持重、不動(dòng)聲色的公務(wù)員。他在后來的商業(yè)生涯中，從未上當(dāng)受騙，這都?xì)w功于他在政府的五年鍛煉。此外，他通過那五年的政府機(jī)關(guān)工作，結(jié)識(shí)了一大批各界人士，建立起一套關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他非常善于利用這些網(wǎng)絡(luò)，為他提供豐富的信息，提供許多便利條件。這對(duì)他后來的商業(yè)成功幫助極大。

五年的政府工作結(jié)束之后，比爾·拉福已完全具備了成功商人所需的各種條件，羽翼豐滿了。于是，他辭職下海，去了父親為他引薦的通用公司熟悉商務(wù)。又經(jīng)過兩年，他已熟練掌握了商情與商務(wù)技巧，業(yè)績斐然。這時(shí)候，他不再耽擱時(shí)間，婉言謝絕了通用公司的高薪挽留，跳出來開辦拉福商貿(mào)公司，開始了夢寐以求的商人生涯，正式實(shí)施多年前的計(jì)劃。功夫不負(fù)有心人，比爾·拉福的準(zhǔn)備工作太充分了，他幾乎考慮到了每個(gè)細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)了商人應(yīng)學(xué)的一切。因此，他的生意進(jìn)展異常順利，拉福公司的成長速度出奇的快。二十年之后，拉福公司的資產(chǎn)從最初的20萬美元發(fā)展為2億美元，而比爾·拉福本人也成為一個(gè)奇跡，到處受人尊敬。

比爾·拉福率團(tuán)到中國進(jìn)行商業(yè)考察，在接受記者采訪時(shí)，談起了他的經(jīng)歷。比爾·拉福認(rèn)為他的成功應(yīng)感謝他父親的指導(dǎo)，他們共同制定了一個(gè)重要的生涯方案，這個(gè)生涯設(shè)計(jì)方案使他最終功成名就。