新競爭秩序 帶來醫(yī)療器械展發(fā)展契機

2010年是經(jīng)濟危機后的復(fù)蘇之年，擴大內(nèi)需仍是發(fā)展首要之選。國家適時推出的新醫(yī)改方案，今后三年將投入8500億人民幣，必將為醫(yī)療器械市場帶來巨大的商機與利好。醫(yī)療類展會將再次承擔(dān)起實現(xiàn)國家醫(yī)改方案的責(zé)任和義務(wù)，同樣為配合新醫(yī)改的目標(biāo)和方向，醫(yī)藥類展會也要改變其特點，迎來新的發(fā)展契機。隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的逐漸完善，相關(guān)展會的功能和定位也得到進一步的提升。

作為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，醫(yī)療器械展會是國際先進產(chǎn)品和技術(shù)亮相的舞臺，前沿醫(yī)學(xué)理論與實踐的交匯的平臺。在我國以省為單位的省內(nèi)綜合醫(yī)療器械展會基本上每年分為兩屆，其中春、秋各一屆。國際性會議每年也是有兩屆，分別為春秋各一屆，一般在比較發(fā)達(dá)的城市舉行。我國醫(yī)療器械展會展出的產(chǎn)品也從原來的單一化、簡單化逐漸發(fā)展為綜合化、規(guī)?；V泛化。

此外，展會還有另一種有趣的現(xiàn)象：在一些大型的醫(yī)藥交易會或者醫(yī)療器械展期間，會舉行相關(guān)的論壇或者培訓(xùn)，一些醫(yī)療機構(gòu)的從業(yè)人員趁機可以“修學(xué)分”，是為人員評職稱考慮。這已經(jīng)成為醫(yī)療器械展會的一種“怪相”，論壇中夾帶學(xué)術(shù)討論，一方面是為豐富展會的內(nèi)容，另一方面也為醫(yī)學(xué)類的學(xué)者提供了機會，但是不可否認(rèn)，這也成為全國各省主要醫(yī)療器械展會的詬病。醫(yī)療器械專業(yè)展已經(jīng)吸引了越來越多的觀眾關(guān)注，隨著人們生活水平的改變，各個地區(qū)的展會已經(jīng)開始有所發(fā)展，由于題材相對比較集中，在各地的復(fù)制也相對比較容易成功。就全國最大的藥品交易會而言，雖然是全國規(guī)模和效果比較大，但是其專業(yè)性并沒有充分體現(xiàn)。

無論是省內(nèi)展會還是國際展會產(chǎn)品涉及面非常廣，基本上滿足了大型綜合醫(yī)院、小型門診、社區(qū)藥房、家庭個人等不同社會群體的需要。從展出的產(chǎn)品看目前綜合性展會性質(zhì)還是主要針對于醫(yī)院和家庭個人的產(chǎn)品為主。比如：大到CT、X光機、DR、CR等先進高端設(shè)備，小到家庭個人醫(yī)療保健產(chǎn)品，例如：神燈(TDP)治療器、特定電磁波治療器、周林頻譜儀、光治療儀、中頻電療儀、電腦中頻治療儀、家庭用血糖儀、血壓計、激光治療儀、輪椅、拐杖、助行器、男性病治療儀、婦科病治療儀、拔罐、等等上萬種家庭產(chǎn)品。所以，醫(yī)療器械展會在我國有很大的發(fā)展前景，從近幾年的歷史數(shù)據(jù)來看，不論是展會參展商，還是參觀人數(shù)，成交金額都是屢創(chuàng)新高。

在我國，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)正在呈現(xiàn)逐漸增長的狀態(tài)。但是，由于全國各地的醫(yī)療器械展發(fā)育不健全，導(dǎo)致差別明顯，參差不齊的現(xiàn)象。青島海名國際會展有限公司的王經(jīng)理介紹，全國醫(yī)藥或者醫(yī)療器械展覽會大都是依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，“比如在濟南就比在青島要好一些，因為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相差明顯，另外市民對于展會的關(guān)注度比較高?！彼€介紹，醫(yī)藥展重要的是人氣，如果沒有人氣，展會效果會受到一定的影響。

由于行業(yè)的特殊性，再加上各地之間展會的聯(lián)系，越來越多的展會開始走向聯(lián)合。在展位費方面，從1000元／平方米到10000元／平方米不等，從最基本的展位費上就可以看出展會之間的差距比較明顯。不可否認(rèn)這其中有一部分是濫竽充數(shù)的展會，并不能帶來實質(zhì)性效果?！昂芏嗥髽I(yè)花1000多塊錢就當(dāng)是做廣告了，因為他們認(rèn)為這個要比專門付宣傳費用簡單、便宜，效果還是差不多的?！蓖踅?jīng)理介紹。

專業(yè)展會的繁榮，帶動著醫(yī)療器械行業(yè)的飛速發(fā)展：作為具有國際背景的中國醫(yī)療器械展會，ChinaMed對中國乃至世界醫(yī)療器械市場有著高度的敏感。由于ChinaMed的國際支持單位是世界最大醫(yī)療展MEDICA及其主辦單位一杜塞爾多夫展覽集團公司，所以在盤點我國醫(yī)療器械方面的展會不得不將其列入其中，并且China Med受到業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同，在專業(yè)化和國際性方面值得全國其他醫(yī)療器械展借鑒，中國國際醫(yī)療器械博覽會(CMEF)，始創(chuàng)于1979年，每年春秋兩屆，在經(jīng)歷了30年的不斷創(chuàng)新、自我完善，已成為亞太地區(qū)最大的醫(yī)療器械及相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)展覽會，以其涵蓋范圍廣，規(guī)模大而著稱；西部國際醫(yī)療器械展、中國(上海)國際醫(yī)療器械展覽會、河北國際醫(yī)療器械展覽會以及中西部醫(yī)療器械展覽會巡展，也不甘示弱，紛紛在各自影響區(qū)域內(nèi)成為知名品牌展會，足以見得我國醫(yī)療器械市場競爭的嚴(yán)峻性。

欣欣向榮發(fā)展的背后，往往很多問題被掩蓋。雖然是國內(nèi)增長較快的行業(yè)，但是現(xiàn)有的醫(yī)療器械展存在著一些問題：一，展會專業(yè)化程度不夠。越來越多的展會開始走專業(yè)化的道路，所謂專業(yè)化，不管是從前期策劃到后期的影響效果，從參展單位到展會活動，都體現(xiàn)出與醫(yī)療器械行業(yè)息息相關(guān)的一面，但是部分展會并沒有強調(diào)展會的專業(yè)性，相反成了流于形式、沒有專業(yè)化借鑒意義的展會。二，政府參與意味重。在醫(yī)療器械展會的發(fā)展過程中，政府扮演了非常重要的角色，如果沒有各地衛(wèi)生廳的積極參與，那么展會在很大程度上會受到影響，不可否認(rèn)，這違背了行業(yè)發(fā)展規(guī)律，醫(yī)療器械行業(yè)既然是一個欣欣向榮的行業(yè)，那么更多的展會更應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，在內(nèi)容和形式方面進行創(chuàng)新，來獲得最大程度的發(fā)展-三，觀眾邀請力度不夠。在全國知名的醫(yī)療器械展會中，大型的醫(yī)療機構(gòu)占據(jù)了買家的大部分，但是隨著社區(qū)醫(yī)院或服務(wù)站的興起，醫(yī)療器械展的觀眾構(gòu)成開始顯現(xiàn)出單一，在買家邀請方面忽略了大多數(shù)中小型醫(yī)療機構(gòu)的龐大需求，所以在觀眾邀請和買家邀請方面，如何打動越來越多中小型醫(yī)療機構(gòu)的心是展會接下來需要重點考慮的事情；四，各地醫(yī)療器械展國際性低。國際性的體現(xiàn)不僅僅是在參展商的比例，還包括觀眾，會議嘉賓、買家等數(shù)量，如果醫(yī)療器械展會想要在行業(yè)內(nèi)樹立風(fēng)向標(biāo)，增強其廣闊的國際性也成為主辦方不得不考慮的問題；五，惡性競爭嚴(yán)重。作為盈利狀況較好的展會題材，醫(yī)療器械類展會得到越來越多主辦方青睞。但是帶來的卻是重復(fù)辦展、惡性競爭，這樣既損失了資源，還損壞了名譽，產(chǎn)生的惡劣影響在相當(dāng)長的一段時間里將得不到合理解決，所以如何避免重復(fù)辦展，減少資源浪費和惡性競爭也是醫(yī)療器械展今后發(fā)展需要克服的問題。

醫(yī)療器械類展會已經(jīng)開始成為我國醫(yī)療器械行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，沒有新趨勢、新產(chǎn)品和新技術(shù)的展示，國內(nèi)本來不健全的醫(yī)療器械行業(yè)將面對更加窘迫的境遇。但是在促進醫(yī)療器械類展會發(fā)展的同時，也要按照國內(nèi)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r而定，采取有效的方法解決，切勿搞了一刀切。