義烏模式的“大市場”會展布局

2009年，義烏市共舉辦會展活動128個，在66個展覽活動中，經貿類展覽37個，與上年持平；展覽面積為51.247Y平方米，同比增長18.90％參展企業10341家，同比增長22.90％展位數20971個，同比增長37.72％觀眾數848623人次，同比增長36.63％；成交額214.79億元，同比增長25.46％。從這些數據中，我們看到了2009年義烏會展業的不平凡。2010年又將如何?剛開春，又得到了好消息——中國義烏文化產品交易博覽會成功升格為由文化部主辦的國家級展會。

義烏的地理優勢不明顯，旅游資源也并不豐富，緣何義烏能帶給浙江省會展業的神奇，帶給中國小商品市場的義烏標準，帶給世界經貿交流的對外窗口?義烏會展業的獨特性究竟又在哪里?為此，記者采訪了義烏市人民政府會展管理辦公室主任劉金土。

義博會開了個好彩頭

義烏會展業始于1995年的“中國小商品城名優新小商品博覽會”。當時靠擺攤來進行交易和展覽的展商們，怎么也沒有意識到，正是緣于這個展會，一直走下去的賣家已經被打上“義烏富商”的標簽。更沒有想到，當年那個“小展位”現在已經是“寸土寸金”了。

義烏以其獨特的小商品、大市場的格局走出了獨特的發展會展業的義烏模式。“義博會的成長和發展變化一定程度上見證了義烏會展經濟的形成。”劉金土認真地告訴記者，“作為全市會展業的龍頭，義博會是義烏最大的政府主導型經貿類展會，多年來一直引領著義烏會展業和義烏經濟的發展潮流。”

劉金土向記者介紹了義博會的成長歷程。首屆展會，雖然簡單，但其熱鬧的場面、良好的交易量，為義烏會展業發開了個好彩頭；第二屆展會，辦展方面開始了專業化發展：在展館硬件設施上有了提高，招展招商方式進行了優化，開始去產業基地找組團的參展商，尋找專業的采購商，在全國各地做廣告宣傳展會等；第四屆博覽會得到了政府的大力支持，由地區性展會升格為全國性展會，展會的規模和影響力進一步提升。隨著義博會覆蓋面的逐漸增大，許多境外企業和采購商看好了義博會這塊大蛋糕，紛紛加入其中。2002年，義博會國際貿易觀眾的結構構成比例有了量與質的變化，義烏在國際小商品貿易中的地位也在義博會上充分凸顯。中國小商品博覽會升級為“中國義烏國際小商品博覽會”。

近年來，義博會的國際化程度逐年提升，促進了義烏商貿業的繁榮，大大提升了義烏的知名度，促進城市建設和相關服務業的發展，進而推動經濟社會的全面發展，已成為義烏最亮麗的城市“名片”。義博會對全國宏觀經濟的同樣有著積極的作用。劉金土說，義博會充當了世界了解義烏和義烏小商品的重要窗口，也是義烏接軌全國和國際市場的重要窗口之一。15年來，義博會在義烏逐年發展壯大，已成為繼廣交會之后的全國最大的日用消費品類展會之一，是小城市成功辦大展和小城市成功發展會展經濟的典范，起到了很好的示范作用。

展貿互動

義烏依托大市場，培育了更高一級的業態——國際性大型展會，并大力發展由此派生的眾多專業性展會，到目前為止。義烏已初步形成以義博會為龍頭，文博會、森博會、旅游商品博覽會、五金會等系列品牌展會為支撐，眾多專業展會共繁榮的發展格局。

一個知名品牌展會可以成就一個城市的輝煌。那么，義烏早已“輝煌”。優勢在哪里?義烏的優勢在于，經政府引導形成的產業優勢，大批特色產業優勢企業，聚集形成浙江中部地區的經濟高地。

“針織、飾品、印刷、拉鏈、玩具、工藝品等各種優勢產業，是義博會發展的基礎，在義博會成功的基礎上，催發了一批優秀的展會項目。”劉金土如數家珍似地說起義烏的小商品產業。“產業與市場緊密聯系，構筑了‘小商品、大產業.小企業、大集群’的工業產業發展格局，獨具特色的小商品塊狀經濟，為義烏會展業提供了強勁的市場需求和豐富的賣家資源。”

“以貿興展、以展促貿、展貿互動”，這是一個自發兼自覺的過程。劉金土表示，這十二個字是對義烏會展業和義烏市場唇齒關系的生動體現，也正是義烏多年來一貫堅持的。“義烏會展業選擇這樣的路，既有市場本身的因素，也有政府引導的因素。”

義烏會展業與義烏市場密不可分。劉金土表示，第一，市場催生了會展業的快速發展。依托市場，培育了一批具有較高影響力的展會，并一躍成為國內新興的會展城市；第二，會展業促進了市場的持續繁榮，促進了義烏市場商品的升級換代和經營手段的創新；第三，會展業提升了市場檔次和競爭力。特別是通過搭建展會平臺，每年可以為義烏市場引進一批新的采購商，如每年的義博會都能吸引1萬多名外商參會，許多新的參會客商以后都成為了義烏市場穩定的采購商，對擴大外貿出口、促進市場繁榮起到了很好的推進作用。

經過多年的發展，義烏的產業基礎日益扎實，優勢產業的發展，培育了相應的展覽項目；而會展業的發展，又促進了產業的發展。

開拓國內外市場

為了將義烏打造成為國際小商品會展中心，權衡義烏會展業辦展的方式，需要國際和國內兩個市場。作為泛長三角經濟區內的會展城市，義烏如何差異化發展，走出專業、市場化、國際化的道路?“越是民族的，就越是世界的。”劉金土用了一個很文學性的語言來印證城市發展會展業的理念。“每個城市發展會展業必須立足本地實際，緊緊依托自身優勢，揚長避短，堅持特色，開拓國內外市場，才能走向世界。除此之外，別無選擇。”

義烏是一個名副其實的國際性商貿城市。“義烏會展業最顯著的特征就是經貿性突出。通俗地講就是，來義烏參展獲取訂單或在義烏找到產品代理商的機會比較多，企業容易得實惠。”劉金土告訴記者。

近幾年，義烏出臺了發展會展的一系列政策措施，培育打造品牌展會。在引進國際國內品牌展方面，發動各有關部門、行業協會要加強與上級部門和行業協會以及國內外知名會展機構的聯系與合作，引進一批國內外的知名品牌展會。凡成功申辦國際性、全國性或在國內外具有較大影響力的各類展會，對申辦者給予獎勵。不斷鞏固和提升義博會的龍頭地位，充分發揮義博會的帶動和示范效應。探索分期、分行業設展、境外辦展等途徑，實現高位突破。

義烏會展業還積極實施“走出去”戰略。成績斐然。去年6月，義烏與香港環球資源公司合作舉辦了義博會迪拜展，并取得圓滿成功，實現經貿展覽洽談成交額3500多萬美元。據劉金土介紹，今年義烏的會展業還要進一步實施“走出去”戰略，精心組織義博會迪拜展和印度展，并探索境外辦展的新路子。同時，做好“城市、市場、會展”三位一體宣傳，進一步擴大義烏會展業的知名度和影響力。

義烏會展業成功發展的背后，是一條條與國內外市場相連的貿易大通道。展貿互動、國際化程度高便是其最大的特點。大力吸引國內外專業買家是義烏辦展的成功經驗之一，國際采購商數量大、參會目的明確、下單率高成了義烏展會的鮮明特色。因此，在一定程度上說，義烏展會是中國的，也是世界的。