一次偶然的機會,王強發現把城里的舊玩具拿到農村來賣,銷路是不成問題的。在農村,居民比較集中的大村鎮,每周都有一次集市,周圍的農民都會來趕集,人特別多。王強便把收購來的舊玩具拿到集市上賣,由于價格便宜,生意很火,基本上每件玩具他都能賺到幾倍的價錢。
一天,他騎著三輪車路過一所小學大門口時,發現有很多家長聚集在學校大門外等待放學的孩子。他頭腦里忽然閃出一個想法:如果把回收玩具的信息印成名片,發給學生家長,豈不是擴大了自己的收購范圍嗎?沒想到,這一招還真管用。不久,就有學生家長打來電話,約他上門收購。
王強收購來的二手玩具,最開始的時候都銷到了自己老家附近的農村,后來隨著貨源的豐富和人手的增加,他又將銷售點輻射到了鄰近縣的鄉鎮。
去年“六一”期間,為了進一步擴大影響,王強在家鄉聯合了3所小學開展了一次“二手玩具贈送活動”。具體內容是:趁學校“六一”開運動會的機會,對在運動會上取得名次的學生,以獎勵的方式將玩具贈送給他們。同時,在校門口擺攤賣貨。僅3天時間,王強雖然免費送出了100多件玩具,但卻賣出了500多件,收到了“名利雙收”的良好效果。(湖南 楊年德)