在裂變中升騰 在組合中奮進

內蒙古善堂農牧科技有限責任公司。從組建到現在，已經走過了七年不平凡的歷程。期間，經歷了產品迅速走紅大江南北的喜悅，也經歷了突發內部裂變的苦痛。經過兩年來陣痛，公司洗心革面、換骨脫胎、重新組合技術、組合市場、組合各省(市、區)代理商，以“開發綠色養殖產品、引領安全健康消費”為使命，組建了《秸峰實業同盟》，以聯合艦隊的組織形式和陣容，再次乘風破浪，揚帆遠航。

一、產品：從一枝獨秀到并蒂花開

秸稈分解劑，是誕生在二十世紀九十年代的一朵科技奇葩。來到這個世界上，幾經輾轉，最終花落內蒙古善堂公司，從而開始了播撒中華大地，花開神州沃土的命運轉折。這朵艷麗的鮮花，因為擁有快速分解植物秸稈、皮糠、糟渣、餅粕等粗纖維、粗蛋白、粗脂肪飼料，充分釋放其營養，使飼料綜合轉化率提高30％左右的神奇功效，所以一進入市場，就受到廣大養殖戶特別是農村牧區中小養殖戶的青睞，產品迅速走向全國，幾年間就覆蓋全國三分之二以上的省、市、自治區。但任何技術都有其長，亦有其短。秸稈分解劑在市場應用中，也逐步暴露了其產品單一、技術功能和作用有局限性、制作飼料后不能保鮮等問題。于是，公司根據代理商的建議，組織各地代理商在用戶中進行保鮮飼料的試驗戶。河南代理商率先應用秸稈分解劑(活化酶技術)結合益生菌技術制作生物保鮮飼料，取得成功。隨即西北、西南、中南、東北等省、區的代理商也相繼在菌酶結合制作生物保鮮飼料上取得突破。飼料密封后可保鮮3－6個月以上。特別是云南省代理商在應用菌酶組合技術開發出生物糟渣、皮糠、餅粕等生物保鮮飼料的基礎上。還成功在常規飼料領域應用菌酶結合技術開發出生物蛋白飼料、濃縮飼料、全價飼料和預混合飼料等系列產品，同時在此基礎上又成功把中草藥技術引入菌酶結合技術，形成了菌酶藥三結合的新型技術體系，為解決養殖業普遍面臨的提高飼料轉化率、畜禽消化吸收率和動物防病抗病能力等三大難題進行了新的有益探索。兩年來，經過用戶的反復實驗，應用菌酶組合技術飼喂育肥豬，普遍取得了料肉比下降到2.5：1以下，養殖成本降低100元左右，投入產出比可達1：5以上，豬肉質量經過國家質量監督檢測部門多次化驗，質量全部達到國家無公害和綠色食品檢測標準的可喜效果。自此，秸稈分解劑由一枝獨秀，實現了與菌酶藥的完美組合，開創了三朵鮮花并蒂開放、三大技術聯手爭春的嶄新局面。

二、市場：從唱獨角戲到打組合拳

秸稈分解劑進入市場，最初一直是采取代理商走村串戶“一對一”推銷產品的方式運行的。這樣做，盡管取得了用戶對“產品功能和效果”的普遍認可，但代理商的勞動付出和工作收益是不成正比的。代理商跋山涉水、費盡舌唇開發出來的幾個用戶，既沒有形成多大規模、又沒有用幾袋產品，結果用著用著就不用了?？蛻糸_發率低、流失大。代理商形容“好比熊瞎子掰苞米，掰一路丟一路”，心血和汗水一次又一次付之東流。究其主要原因就是用戶嫌麻煩。發現問題就是解決問題的開始。針對這一問題，公司和代理商決心把“做飼料”和“用飼料”分開，通過引入益生菌技術，菌酶結合，開發生物保鮮飼料，開辟產品應用市場。這一構想，首先在河南、繼而在陜西、廣東等地取得成功。公司適時總結經驗、召開會議，劃分出養殖戶、飼料廠、綠色養殖基地三大市場，總結出制作生物飼料的五種模式，部署在全國推廣。結果，一場始料不及的內部裂變突然襲來，導致這一剛剛啟動的特別快車中止了運行。直到兩年后的牛年歲尾，才在法律的護航下重新啟動。這期間，公司和各地代理商繼續深入探討和完善秸稈分解劑的應用技術和市場運作模式，又成功引入了無抗養殖和健康消費的新成果、新理念以及行之有效的終端市場運作模式，使公司啟動產品營銷特別快車的條件更加成熟?；q年初。公司在祖國春城昆明召開第五次全國代理商會議，重新部署和組織推廣已進一步趨于成熟的秸稈分解劑技術組合和市場運作模式，把秸稈分解劑的市場營銷，從昔日獨輪車蹣跚行進的鄉間小道，一下子轉入了生物飼料、綠色養殖、健康消費三駕馬車并駕齊驅的高速公路；昔日的代理商也從過去唱單一產品的獨角戲轉換到大打飼料開發、基地建設和綠色消費組合拳的大舞臺。

三、組織：從獨木行舟到艦隊出海

技術應用模式的創新，市場運行模式的成熟，必然要求組織形式的調整和創新。公司根據技術、市場發展的需求和全國代理商的要求，及時組建了以“推行組合技術，開發生物飼料，建設綠色基地，引領健康消費”為主要使命的《秸峰實業同盟》，變過去各地、各級代理商駕駛獨木舟獨立闖海、各自為戰，為聯合艦隊共同闖海、攜手作戰，使全國代理商形成了你中有我、我中有你的命運共同體和一損俱損、一榮俱榮的利益共同體。

秸峰實業同盟作為市場運行主體，將不再以推銷產品、開發一般養殖戶作為主導市場運行模式，而將以開發飼料廠、建設綠色養殖基地作為市場開發的重點。通過應用國內、國際領先的生物組合養殖技術、開發低劣、廉價的秸稈、皮糠、餅粕、糟渣等原料，為飼料加工企業和養殖企業提供低成本、高品質的飼料加工技術和畜禽養殖技術。把各地分散的組織資源、廢棄的原料資源、落后的技術資源、混亂的市場資源等整合起來，建立一個資源共享、責任共擔、協同作戰、互利多贏的市場運行聯合體，達到快速開發和占領市場、迅速做大、做強當地飼料和養殖企業的目的。

同盟構筑了總部、分部、各級營銷中心的組織體系；制定了“百企同盟、千家營銷、萬戶終端應用”的市場目標規劃；組建了由國家和地方知名業內專家組成的顧問團，不斷根據市場需求研發和組合高新養殖技術，為同盟市場開發提供技術支持；成立了具有豐富專業知識和長期實踐經驗的技術服務團，專門為各地加工生物飼料和發展綠色養殖提供技術指導和營銷服務。

同盟總部將為加盟者提供全新的發展思路和運行模式，全程的技術指導和產銷服務，全面的市場保護和人員培訓，全力的媒體宣傳和廣告支持。同時根據區域市場的不同情況和同盟成員要求，因地制宜地設計畜禽圈舍和飼料配方、制定飼養管理和疫病防治方案，提供具體的飼料制作和應用指導服務，以及畜禽產品銷售服務等。確保同盟成員盡快掌握生物養殖技術、開發綠色健康畜禽產品、獲得豐厚的利潤回報，最終實現消費者、生產者和經營者互利多贏的局面。