買方拒收貨物 企業如何應對

2006年4月至6月間，國內被保險人A公司以D／P即期方式向英國買方P公司陸續出運700余噸大蒜，出口發票金額總計70余萬美元。然而，就在部分貨物抵達英國港口后不久，一封來自P公司的電子郵件開始讓A公司坐立不安：英國政府突然吊銷了買方的大蒜進口許可證，為了使貨物清關，買方必須多支付每噸1200歐元的“從量稅”——這甚至超過了每噸大蒜的合同價格。P公司表示，他們不可能承擔如此巨大的損失，按照合同付款已不現實，因此A公司最好選擇將貨物轉賣其他國家的買方或者直接退回國內。

案件處理

根據A公司的陳述，買方進口許可證被吊銷的問題在短期內很難解決，而貨物退運回國又會帶來巨大損失，因此除了將貨物轉賣第三國買方外，別無他途。目前，雖有一羅馬尼亞客戶對這批大蒜感興趣，但報價很低。

中國信保獲悉以上情況后，一方面請A公司本著最大程度減少損失的原則，繼續積極聯系轉賣貨物；另—方面，立即展開了對買方P的追討工作。

2006年6月11日，買方P在中國信保的壓力下，提出以原發票金額的80％接貨，但要求A公司承擔在貨物滯港期間發生的10余萬美元港雜費用。

經與A公司緊急磋商，我們決定接受該和解方案，將貨物降價20％售與P公司，但80％的貨款必須以D／P即期方式結算，以確保收匯安全。

6月21日，買方P公司告知A公司，經過多方爭取，英國政府已于當日批準到港貨物清關，P公司將于近期付款贖單。然而，就在郵件發出后的第二天，買方又提出該批大蒜的實際進口方是英國另一公司N，并無進口許可證的P公司一直以來都是使用N公司名義進口大蒜，如果N公司最終拒絕付款提貨，以自身名義清關的P公司將面臨高額關稅。

對此，中國信保立即鄭告買方P公司：P公司為貿易合同項下買方以及付款責任的承擔方，如果P公司最終不履行其付款義務，必將承擔相應的法律責任。6月30日，買方P公司向被保險人A公司表示，N公司正在辦理相關手續，并承諾于7月11日前付款。

7月11日，在A公司忐忑不安的等待中，買方的匯款終于到賬。至此，A公司經過重重波折，大部分貨款最終得以收回，避免了損失的進一步擴大。

評析

本案是一起買方拒絕接受貨物的典型案例。通過對案件處理過程的簡單回顧，我們不難獲得以下兩點啟示。

一、時間是處理拒收貨物的關鍵要素

在應對買方拒絕接受貨物的情況時，切忌等待觀望，猶豫不決。貨物在目的港存放時間一旦超過當地規定的免費堆存期，便會被收取滯港費用。這就造成單個貨柜滯港時間越長，每日新發生的滯港費越多。

面對買方拒收貨物，說服買方接受貨物通常是出口商的較好選擇。實踐中，出口商—方面宜采取靈活務實的態度，在必要時做出適當讓步以避免更大損失；另一方面，在買方拒收貨物態度強硬或一直采取回避、拖延的態度時，出口商應及早決斷，盡快通過其他途徑處理貨物，避免損失擴大。

二、熟悉目標市場將有助于防范風險和后期減損

自2006年1月1日起，英國乃至整個歐盟地區，開始對大蒜進口實行配額和進口許可證制度。以英國為例，進口大蒜必須具備A’或B’兩種許可證之一。在歐盟配額內，持有A’證的進口商可享受9.6％的優惠關稅，而在配額之外的B’證持有者，除上述關稅外，進口每噸大蒜還需多支付1200歐元的“從量稅”，成本可謂高昂。在本案中，合同買方P其實并無A，證，而其進口大蒜量高達700余噸，已占到歐盟2005－2006年度授予中國大蒜配額總量的5％。一方面，從審慎的角度出發，出口商應對合同買方是否具備必要的資質做相應的考察，在交易前期即注意規避風險；另一方面，據了解，英國乃至歐盟內持有A’證的進口商寥寥無幾，倉促間尋找新買方接受貨物將十分困難。因此，為了在買方拒收貨物時盡可能減少損失，出口商一方面應積極尋找其他潛在客戶接受貨物，另一方面也應提早為貨物退回國內做出必要的準備。