因為太太羊梅子的影響,張涵予開始接觸翡翠,從珠寶城的小門面起步,終于擁有了京城最上檔次的翡翠內購店……
兩個無業人
張涵予是中戲表演系畢業生,但從前的主業卻是國際貿易。說白了,就是將美國的大載重汽車用集裝箱運到國內來賣,一個地道國際二道販子。
一次,張涵予在美國的住處被盜,還好小偷出門就被巡警擒獲。去警察局領回被盜物品時,女朋友羊梅子送的一塊翡翠也赫然在目,一個老警察對張涵予說:這么值錢的東西也不放好,太不小心了!為了給小偷定罪,警察局找了珠寶鑒定師作過鑒定,竟價值2萬美金。
這么昂貴的禮物?張涵予忍不住打電話跟羊梅子問,原來這是她幾年前買的,買價才8萬多人民幣。
一塊小小的石頭竟然有如此巨大的升值空間?張涵予第一次對翡翠產生了興趣。
他們倆結婚后,都處于無業游民狀態,張涵予就不說了,羊梅子是做演員的,但閑的時間遠比拍戲多。兩人一商量,決定再次從商,一致決定了開店的經營產品——翡翠。
向高手學習賣玉
羊梅子在北京負責店面裝修,張涵予興沖沖地去云南進貨,花了5萬多塊錢,哪知卻是進到了假貨……
張涵予決定將開業時間延后,兩人報名參加了NGTC翡翠鑒定商貿培訓班,掌握知識、練練眼光。
可惜生意仍不紅火,于是羊梅子繼續開店,張涵予則再進演藝圈,多少也能給家里增加一個收入來源。但整整8年,他都沒演過一個主角。
一次飯局上,張涵予看見同桌的劉曉慶帶著一塊特別通透翠綠的翡翠掛件,忍不住湊過去打量。聊了兩句,才發現劉曉慶算是演藝圈里最早購買翡翠的人,她當年買下的玉佩、手鐲、胸墜、耳墜,隨便拿一樣出來,都是百萬級別。跟張涵予熟了之后,劉曉慶笑稱:就算我這輩子的房產名車一下子全都灰飛煙滅,這些石頭都能讓我東山再起。
二話不說,張涵予馬上師從劉曉慶。
演藝圈誕生翡翠“托拉斯”
根據劉曉慶的建議,張涵予買了一套三居室,全部打通,做成內購式翡翠專賣店——玩翡翠是高消費,所以一定要確定目標人群。張涵予近水樓臺,可以想辦法讓演藝圈同行們對翡翠產生興趣。
從不佩戴任何飾物的硬漢張涵予一改多年的風格,親自擔任形象代言人——要么脖子上一枚翠綠的玉觀音、要么腰上一塊春水般的玉塊、偶爾大拇指上是一個水色極佳的扳指……
而內購店也不再走低價經營路線,每一件商品都經過檢驗有鑒定證書,而且只進最有升值空間的高檔飾品。
張涵予還特別注意售后服務,因為明星們懂翡翠的不多,內行的更少,所以,每件翡翠賣出去時,他都會附贈一個專門制作的小冊子,除了在上面羅列挑選翡翠的心得和小竅門外,還有翡翠飾品的保存保養。
到2009年張涵予終于大器晚成,腕兒越來越大,捧場的客戶也日益劇增,楊麗萍、王楠、張怡寧、范冰冰、趙薇、馬伊俐……圈內得到好評的翡翠飾品,三分之二以上是內購店出品——形成了壟斷!
但據張涵予卻說,他開店沒賺著錢,因為開店的利潤全部被他用來收藏了夫妻倆喜歡的翡翠。買這些翡翠時,市價5000塊的現在已是十萬難求,而那些當初以數十萬上百萬購進的精品,現在基本上已是天價。