明星生意進化史

我們聽過太多白手起家、貴人相助、子承父業(yè)、異軍突起的故事，卻很少有人去關(guān)注這樣一類創(chuàng)業(yè)者——明星。

他們首先是一名創(chuàng)業(yè)者，其次才是一位明星。而正是這樣的經(jīng)營智慧，這樣的人生轉(zhuǎn)變，才是值得我們?nèi)ソ梃b與深思的。

“全民公敵”劉曉慶

上世紀(jì)80年代時，明星們的生意模式往往太過簡單和蠻荒，80%都以失敗告終。最典型的莫過于劉曉慶。

1991年底，劉曉慶正式投身商海。她的經(jīng)營套路很簡單，就是販賣自己的名氣和人脈。

以房地產(chǎn)公司為例。1994年，電視劇《武則天》讓劉曉慶再度紅極一時。趁熱打鐵，劉曉慶通過各種媒體發(fā)布了她一攬子商業(yè)計劃，房地產(chǎn)項目“分布在深圳、上海、煙臺、昆明等地，投資過億的就有8個”。

事實上，幾乎所有劉曉慶名下的房地產(chǎn)項目都是別的房地產(chǎn)商以她的名義投入資金，而他們給劉曉慶的“好處”，“一個項目就在500萬到1000萬元之間”。

1999年，劉曉慶登上當(dāng)年福布斯中國富豪榜第45位，號稱身家7000萬—9000萬美元。

然而成也盛名，敗也盛名。2002年6月，劉曉慶被指控“公司逃稅金額高達1458萬元”，隨即被捕入獄。

一位和她相熟的朋友感嘆:“其實很多明星都逃稅，但她長久以來太高調(diào)了，不整她整誰?”

李寧的完美蛻變

上世紀(jì)90年代，全民經(jīng)商的熱潮正在興起。然而輿論對李寧這樣一位有著106塊金牌的體操王子“下?！保€是頗有微詞。

盡管如此，李寧終于憑借自己的明星效應(yīng)，促成健力寶運動服裝公司掛牌成立。他出任總經(jīng)理。

牌子立起來了，怎樣打開市場?李寧馬上想到即將在北京舉行的第十一屆亞運會，想到備受矚目的亞運會火炬接力。

要買斷火炬?zhèn)鬟f權(quán)，需要300萬美元。當(dāng)時李寧的公司卻只能拿出250萬。更毋論他的競爭對手還是日本富士、韓國三星這些鼎鼎大名的企業(yè)。一籌莫展之際，李寧調(diào)動他在國家體委的老關(guān)系，直接找到火炬處處長。

他談到自己通過搞經(jīng)濟發(fā)展體育的“下?！蹦康模劦健叭绻鹁娼恿Φ某修k權(quán)落到外國公司手里，那將是12億中國人的恥辱”。

據(jù)說那位處長最后被李寧感動得幾度哽咽?；鹁?zhèn)鬟f權(quán)花落李寧。李寧牌服裝更被選為亞運會指定服裝。整整一個月，2億人直接參與，25億中外觀眾從媒體上認(rèn)識了健力寶和李寧牌。

這一戰(zhàn)如此關(guān)鍵。李寧從一個完全不懂經(jīng)濟的體育明星，轉(zhuǎn)變?yōu)榘咽种匈Y源運用到極致的商人。

姚之隊建立姚明王朝

在姚之隊之前，中國從來沒有一個團隊如此專業(yè)，如此專一地去挖掘和開發(fā)一個明星的商業(yè)價值。

2001年之前，姚明只是一個有著優(yōu)秀潛質(zhì)的籃球運動員。姚之隊成立后一切開始改觀。將姚明引入NBA，就是姚之隊進行“姚明”品牌運作的一項創(chuàng)舉。

姚明剛剛登陸NBA，就有500家以上的公司排隊等著姚明簽約。而“姚明”的品牌形象被姚之隊定位為:一個球技精湛、朝氣蓬勃并有社會責(zé)任心的中國新青年。在這個原則指導(dǎo)下，當(dāng)時姚之隊放棄了3000萬美元以上的品牌代言——精心為姚明挑選了VISA信用卡、蘋果電腦、百事可樂、中國聯(lián)通等著名品牌。與此同時，有助于提升姚明形象的無報酬公益廣告，姚之隊鼓勵姚明積極參加。

據(jù)不完全統(tǒng)計，姚明代言過至少14種品牌，其形象非但從未受過影響，反而愈加光大，個人價值急劇上升。

為了更為泛社會化與“姚明化”，在姚之隊的指導(dǎo)下，2005年，姚明沒花一分錢只出一個“姚”字入股休斯頓“姚餐廳”;2006年，參股巨鯨音樂網(wǎng)，2008年，在北京投資興建四星級酒店，2009年夏天，姚明成為上海大鯊魚男籃隊的新老板。

郭德剛定家規(guī)

總有人質(zhì)疑德云社的管理。的確，這與一般企業(yè)大不相同。

德云社的前身是北京相聲大會，說白了就是一盤散沙，要從草臺班子變成公司，這個轉(zhuǎn)變不容易。

德云社從最初的三、五人到今天的四十來人，除了原來幾個老資歷人，其余的成員幾乎都是郭德綱的徒弟或干兒子。

一環(huán)套一環(huán)的人際關(guān)系，就相當(dāng)于德云社的公司架構(gòu)。而對郭德綱來說，所謂公司管理就是一家人在一起過日子。這在某種程度上起到了籠絡(luò)人心的作用。

當(dāng)然，德云社里絕對是“家長”郭德綱說了算，“藝術(shù)圈最主要的一條就是，你比我強，我才能聽你的，你什么都不會你管我，我不會聽你的”

這反過來又刺激了郭德綱必須讓“孩兒們”信服。于是，德云社誕生了自己的智囊團——創(chuàng)作班底。

背靠師父郭德綱這棵大樹，又有了好段子，德云社里有些演員也已是“小腕”了。這就是郭德綱對徒弟的培養(yǎng)和提攜。

這時候再談制度就好辦了。在德云社里，“有的演出是拿月工資的，有的是用每場的酬勞計付的?！倍鴮τ诮o演員安排的場次，由公司考慮到個人收入的平衡統(tǒng)一編排。

與此同時，正是自己的明星號召力與成批成“腕”的徒弟們，讓郭德綱有可能開始打造德云社的產(chǎn)業(yè)化鏈條。