“差異化”是期刊的生存之道

在大中城市，期刊的競爭尤為激烈，而且無一例外的是，這些競爭者的內容與營銷手段大同小異，想成為市場的統領者變得越來越難，惟有求不同存差異才能得以生存，因此，“差異化”決定了期刊的未來之路。所謂差異化，是指一本期刊所具有的區別于同類其他競爭者的個性，有了這種“差異”，才能在如林的同質化期刊中突圍，“差異化生存”將成為期刊的必然的生存之道。

單一方面的“差異化”已經遠遠無法在今日期刊的激烈競爭中勝出，惟有全面差異立體出擊，方為制勝之道。

重提內容為王，永恒的制勝法寶。

對于期刊而言，“內容為王”雖屬老生常談，但卻是期刊安身立命之本，內容永遠是期刊產品的核心競爭力。而目前市場上的期刊在內容上選題雷同、文風相似、語言跟風、人云亦云，真正想做到“內容為王”很難，也很少能做到。但有的期刊卻能在如林的期刊中獨樹一幟，特立獨行。

開展黏性營銷，提高讀者的忠誠度。

發行作為期刊兩大傳統營銷方式之一，依然占據著不可替代的重要位置，但傳統的發行模式和渠道顯然已不能適應市場的要求，必須樹立新的營銷理念。營銷學的研究表明，開發新客戶的成本是維護老客戶成本的五倍，企業80%的利潤來源于20%老客戶的重復購買。由此可見，培養讀者的忠誠度，建立讀者與期刊之間的黏性是期刊發行可持續發展的關鍵。“黏性營銷”的具體思路為:發行公司通過優質的售后服務或有效的增值服務，為客戶創造愉快的消費體驗，從而最大限度地減少讀者的“漂移”。經營讀者市場，收集讀者信息，并對信息進行分析、提煉、歸納、總結，依據結論調整不適合市場的營銷行為，制定并實施更為科學完善的營銷策略。在人人都知道“渠道”的重要性，并絞盡腦汁開辟新渠道的時候，“黏性營銷”不失為另辟蹊徑的出奇之招。

解構讀者心理，服務廣告客戶。

目前市場上一些大牌期刊的銷售收入主要來源于廣告，這表明，期刊的廣告銷售市場依然有前景。但是，如何將更多的廣告客戶發展成自己的客戶呢?“拉廣告”的時代早已一去不返，期刊應該通過對讀者購買行為的細致解構，拿出令廣告客戶信服的數據，讓廣告客戶的錢掏得心甘情愿。比如，某時尚期刊做了一項讀者調查:有百分之多少的讀者看到路易·威登的廣告之后，會產生購買行為?有百分之多少的讀者看了雅詩蘭黛的廣告但卻不會產生購買行為?廣告的形式、內容和呈現方式對讀者的購買行為到底有多大的影響、有怎樣的影響?通過對讀者的這種解構和分析，服務于廣告客戶的同時，提升了廣告客戶對期刊的信賴度，進而促使其自愿維系購買關系。

實施品牌戰略，實現立體化經營。

從更高的層面來講，我們應該把期刊作為一個平臺來發展，而不應該只是為做期刊而做期刊。要圍繞紙質期刊這個“核心產品”，進行多元化創新，創造一個具有更多盈利平臺的投資組合，實現期刊的立體化經營。報業的實踐已經證明，立體經營是媒體發展的必然選擇，按照市場配置資源的原則，誰有能力、有條件經營什么就可以經營什么，需要在什么地方經營就在什么地方經營。立體化經營的前提是期刊的品牌價值，因此，期刊要大力實施品牌戰略，不斷提高刊物的知名度、美譽度和市場競爭力。作為一個媒體，期刊的品牌價值是什么、怎樣提升、用什么樣的方式、在什么地方宣傳等，這些都是有講究的，是一個值得研究的課題。

開發新媒體，探索數字化發展。

新媒體正在崛起，數字化發展不可逆轉，這些都為傳統媒體的發展創造了新的機遇。期刊作為傳統媒體更要趁勢而上，絕不能逆勢而退。其實，新的媒體，新的傳播載體，新的傳播手段，其內容均源于傳統媒體，二者之間完全可以互相利用、彼此融合。比如，與新媒體聯動。新媒體具有移動方便、互動性強、視頻元素豐富等多項優勢，因此，作為紙媒體的期刊，可以借助多媒體信息技術手段，變周期性出版為無間斷信息服務，鎖定消費者，實現信息互動化，變單向傳播為多向互動。在紙質期刊出版的同時，出版數字期刊，一方面擴大期刊的影響力，把這個社會影響力轉變為市場占有率和盈利能力;另一方面利用期刊整體性、連續性、結構性的特點，對報道對象作長時間的調查、觀察和分析，從而進行有效的深入報道，體現主流媒體的高品位和公信力，進一步拓寬讀者面，提高發行量。

善借外力，開辟有效的融資渠道。

一根杠桿，借助于外力，便可撬動地球。善借外力的期刊，往往能收到事半功倍的奇效。一本期刊的力量有限，但是可以和有強大實力的廣播影視傳媒集團簽訂全面合作協議，建立戰略合作伙伴關系，雙方在新聞宣傳、廣告經營、大型活動、聯合推廣等方面開展全方位合作，力求在跨媒體合作方面走出一條新路。此外，還可以開辟有效的融資渠道，實行有條件的股份制，既獲得了資金上的支持，又可以促進期刊管理體制的改革，提升管理水平。