小額外貿成新主流

通過貝寶，中國銀聯持卡人將能直接與全世界接近800萬家網上商戶掛鉤。

中國的外貿B2B市場正在悄悄發生變化。

3月11日，在線外貿B2B電子商務網站敦煌網宣布完成千萬美元級別的融資，CEO王樹彤放言“三年內上市”;緊接著，阿里巴巴和eBay罕見地宣布合作。于是，從4月開始，在阿里巴巴旗下的小額外貿批發及零售平臺“全球速賣通”上，“貝寶”將成為一個全新的支付選項。

這些消息似乎顯示了，在未來中國的外貿B2B市場，小額外貿將成為新的主流。貝寶是eBay旗下的網絡支付平臺，雖然頂著“全球最大第三方支付平臺”的光環，但它在中國市場的發展卻并不盡如人意。

8年前eBay收購易趣時，后者在中國C2C市場占據了八成份額。但中國是一個奉行免費文化的網絡市場，無論是當年的易趣還是后來迅速崛起的淘寶，都不敢輕易收取網絡用戶的手續費。

而時任eBay全球總裁的惠特曼堅持“一定要盈利”，貝寶一進入中國，就對賣家收取一定比例的傭金。這讓eBay易趣的市場份額迅速下降。

此外，貝寶當初采取的信用卡直接支付——買家直接把錢打入賣家賬戶——的方式，也不適合中國市場。

因此，隨著淘寶旗下契合中國用戶消費心理的“支付寶”的誕生，貝寶逐漸被中國市場遺忘。有業內人士評價，eBay管理層的美國式思維，注定了貝寶中國的坎坷命運。

2010年初，eBay終于決定，讓貝寶中國脫離eBay中國，開始獨立發展。這對貝寶中國來說，應該是一個好消息。貝寶中國區總經理田毓中表示，獨立后的貝寶中國，將會把“重心回歸到境外支付上”。

與支付寶相比，跨國交易一直是貝寶的強項。越來越多的中國企業開始開拓國際市場，將“重心回歸到境外支付”無疑是一項明智的選擇。貝寶在全球有超過2億個賬戶，能支持24種貨幣及信用卡在線支付與收款、在中國內地、香港及臺灣，貝寶的活躍賬戶數達到37.5萬個，這些賬戶2009年的總支付金額接近13億美元，其中大部分是跨境交易……這些數據可能正是阿里巴巴決定與貝寶合作的重要原因。

但顯然，貝寶不會僅僅滿足于作為“全球速賣通”的一個支付選項。

社交媒體的支付應用是貝寶新近正在開發的一項業務，“Twitpay”(通過Twitter來付款)將是一個很有吸引力的概念;如果只需添加幾行代碼、就可以通過手機支付，你是否也有興趣?據稱，貝寶將在亞太地區提供移動支付軟件開發包，這個開發包將最先在iphone上試用。

此外，貝寶還宣布將與Facebook合作。二者的合作，讓全球各個角落的廣告客戶可以在Facebook上刊登廣告、然后通過貝寶支付費用，這無疑是最方便的網絡應用。

對阿里巴巴來說，更有沖擊力的可能是下面這條消息:3月18日，貝寶宣布與中國銀聯合作。此前，貝寶對國內信用卡的限制很嚴，大多數國內銀行發行的信用卡無法直接與貝寶綁定。而不久后，中國銀聯在國內的持卡人將能夠把自己的銀行卡賬戶與貝寶掛鉤，并接觸到全世界接近800萬家網上商戶。

雖然有分析師表示，目前貝寶還很難從與銀聯的合作中獲得盈利，因為中國消費者購買海外產品的市場仍然處在早期階段。不過，這項合作無疑將對電子商務帝國阿里巴巴構成了真正的挑戰。