人心有尺寸

一、就是不漲價(jià)

石老漢原是村鑄造廠的一名車工，廠子倒閉后，他在村頭公路邊開了一家農(nóng)資商店，專賣化肥。石老漢雖然做了老板，但耍的還是車床上那一套，講規(guī)矩，認(rèn)死理兒，常掛在嘴邊的一句話是:我心里自有尺寸。因此生意不死不活，勉強(qiáng)混個(gè)溫飽。

但是今年一開春，石老漢的生意卻出奇的好起來(lái)，每天來(lái)買化肥的人源源不斷，忙得他都有點(diǎn)吃不消了。這天，石老漢打發(fā)走一撥兒買化肥的，剛想坐下喘口氣，一抬頭，發(fā)現(xiàn)一個(gè)年輕人正陰沉著臉站在他面前。

年輕人叫彭六，曾跟石老漢學(xué)過(guò)幾天車工，但他不求上進(jìn)，說(shuō)話辦事虛頭巴腦的，石老漢不待見他。彭六下崗后沒事可干，也學(xué)著石老漢的樣子，在公路邊開了一家農(nóng)資商店。彭六嘴巴甜，見啥人說(shuō)啥話，生意做得比石老漢紅火。

石老漢問彭六有啥事，彭六冷冷地說(shuō):“石師傅，你是不是故意和我過(guò)不去，想把我的店擠垮啊?”

石老漢一愣，問彭六這話從何說(shuō)起。彭六咧了咧嘴，說(shuō):“你一袋化肥比我少賣十塊錢，買化肥的都跑到你這里來(lái)了，讓我喝西北風(fēng)啊?”

石老漢解釋說(shuō)，他這批化肥是年前進(jìn)的貨，還是老規(guī)矩，在進(jìn)價(jià)上每袋加五塊，并沒少賣錢。彭六說(shuō):“可是現(xiàn)在化肥漲價(jià)了，你現(xiàn)在賣出去的價(jià)格，比化肥廠的批發(fā)價(jià)還低呢。我是前幾天才進(jìn)的貨，你不漲價(jià)，讓我怎么賣?”

石老漢固執(zhí)地說(shuō):“你怎么賣那是你的事，我還是按老價(jià)格賣。賣貴了，我心里不安生。”

彭六撇了撇嘴:“石師傅，做生意不是辦慈善，講不得感情，該漲價(jià)時(shí)就得漲價(jià)，否則違背了市場(chǎng)規(guī)律，是要吃虧的!”

石老漢脖子一梗，說(shuō):“啥規(guī)律不規(guī)律的，我心里自有尺寸，說(shuō)不漲價(jià)就不漲價(jià)，吃虧我認(rèn)了。”

彭六見跟石老漢說(shuō)不通，嘆口氣，怏怏不樂地走了。

二、不賣第二回

由于石老漢賣的價(jià)格低，來(lái)買化肥的人非常多，他們老兩口忙得腳不沾地，累是累了點(diǎn)兒，但看著生意這么火爆，兩人高興得合不攏嘴。

這時(shí)，一個(gè)尖嗓子在耳邊響起來(lái):“石叔，你店里還有多少化肥呀?我包圓兒了。”石老漢抬頭一看，見說(shuō)話的是村里的光棍漢二賴子，便揮揮手說(shuō):“別在這里搗亂了，你田里的草比莊稼還高，買啥化肥。”

二賴子平時(shí)吊兒郎當(dāng)，這次卻像變了一個(gè)人一樣，看了看石老漢店里的化肥，一本正經(jīng)地說(shuō):“石叔，這些化肥我真的全要了。喏，錢我都帶來(lái)了。”說(shuō)著，從懷里掏出厚厚一沓鈔票，在石老漢面前晃了晃。

石老漢愣了，這個(gè)二賴子，發(fā)了財(cái)來(lái)這里擺闊?轉(zhuǎn)念又一想，不對(duì)，他的錢怕是假的吧?石老漢把錢接在手里，捻開一一驗(yàn)看，是真幣!

“二賴子，你買化肥到底做什么用?”石老漢拋出心中的疑問。

二賴子說(shuō):“還能做什么用，當(dāng)然是往田里施肥了。”

“我這里的化肥有幾百袋，你用得了那么多嗎?”石老漢還是不解。

二賴子神秘地一笑，說(shuō):“這你就不用操心了，用不了，我也決不會(huì)丟掉的。”

石老漢心里一翻個(gè)兒:這小子不會(huì)是買了化肥，再倒手高價(jià)賣掉吧?不行，不能讓他得逞!石老漢眼珠一轉(zhuǎn)，說(shuō):“化肥你全要沒關(guān)系，但有個(gè)事我跟你說(shuō)一下，包圓兒和零買價(jià)格是不一樣的。”

二賴子一樂，說(shuō):“這我知道，批發(fā)比零買便宜嘛。”

石老漢擺擺手，說(shuō):“不，在我這里正好相反，批發(fā)比零買貴。一袋化肥加十塊，買不買，你自己拿主意吧。”

二賴子一聽跳起來(lái)，叫道:“沒見過(guò)你這么做生意的，批發(fā)反而比零買貴，還講不講理了?”

石老漢哈哈一笑，不緊不慢地說(shuō):“買賣自由嘛，怎么賣，是我的自由，買不買，是你的自由。我又沒強(qiáng)迫你買，著啥急呀!”

這時(shí)，又有人過(guò)來(lái)買化肥，石老漢撇下二賴子，起身去招呼客人。二賴子撓了撓頭，無(wú)可奈何地走了。

過(guò)了一會(huì)兒，二賴子又推著小推車回來(lái)了，他對(duì)石老漢說(shuō):“既然零買比包圓兒便宜，我就一袋一袋買。”說(shuō)著掏出錢，買了一袋化肥，搬上小推車走了。

這個(gè)二賴子，到底想搞啥名堂?石老漢追出門去，目送著二賴子的背影，見他推著化肥徑直進(jìn)了彭六的商店，當(dāng)下就明白了:這一切，都是彭六在搞鬼，他想把自己的化肥買空，再加價(jià)往外賣!

時(shí)間不長(zhǎng)，二賴子推著小車返回來(lái)，嘿嘿一笑說(shuō):“石叔，我再買一袋。”石老漢伸手?jǐn)r住二賴子，說(shuō)道:“剛才忘了告訴你了，我做生意有個(gè)規(guī)矩，無(wú)論是誰(shuí)，決不賣他第二回。對(duì)不起，你請(qǐng)回吧。”

二賴子愣了愣，說(shuō):“開什么玩笑，人家做生意都盼回頭客，你不賣第二回?”石老漢說(shuō):“不賣第二回是店里的老規(guī)矩，老規(guī)矩不能違背，請(qǐng)你理解。”沒辦法，二賴子推著小車嘟嘟囔囔地走了。

老伴在一旁擔(dān)心地說(shuō):“老頭子，你做事咋越來(lái)越?jīng)]準(zhǔn)頭了，得罪了顧客，以后誰(shuí)還上門啊。”石老漢笑了笑，安慰老伴說(shuō):“放心吧，我心里自有尺寸。”

三、混得這么熟

第二天，石老漢剛打開店門，兩個(gè)穿制服的人忽然闖進(jìn)來(lái)，對(duì)石老漢說(shuō):“我們是工商局的，有人舉報(bào)你低價(jià)傾銷，惡性競(jìng)爭(zhēng)，有這回事嗎?”

石老漢愣了愣，一臉無(wú)辜地說(shuō):“我沒有和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)啊，一直是按老規(guī)矩賣貨的。”

“那，你的化肥怎么比別人賣的便宜很多呢?”

石老漢解釋說(shuō)，現(xiàn)在化肥漲價(jià)了，他是年前進(jìn)的貨，當(dāng)時(shí)進(jìn)價(jià)低，所以就賣得便宜。“既然化肥漲價(jià)了，你為什么不跟著漲呢，難道你不想多賺錢嗎?”工商局的人迷惑不解。

石老漢猶豫了一下，半天才說(shuō):“做生意求的是財(cái)，誰(shuí)怕錢扎手呢?但是今年，化肥萬(wàn)萬(wàn)漲不得價(jià)啊!”工商人員一愣:“為什么?”石老漢面色凝重地說(shuō):“今年大旱，鄉(xiāng)親們光抗旱保苗投入的資金就夠多了，化肥再漲價(jià)，還讓不讓人活了?”

兩個(gè)工商人員不再說(shuō)什么，拍了拍石老漢的肩，扭頭走了。走出不遠(yuǎn)，彭六迎上來(lái)問:“同志，你們對(duì)石老漢進(jìn)行處罰了吧?”

工商人員搖了搖頭，沒有答話。彭六緊趕了幾步，著急地問:“像石老漢這種惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，難道不應(yīng)該管嗎?”

兩個(gè)工商人員站住腳，看了彭六一眼，似笑非笑地說(shuō):“應(yīng)該管，不過(guò)不是處罰，而是表?yè)P(yáng)!”說(shuō)完撇下彭六，徑直走了。

彭六傻了，半天才緩過(guò)神來(lái)，喃喃地說(shuō):“白舉報(bào)了，沒想到石老漢這老東西跟工商混得這么熟。”

四、人心換人心

轉(zhuǎn)眼到了大秋，收完玉米，就該播種冬小麥了。播種小麥需要復(fù)合肥做底肥，石老漢早早備足了貨，單等造下墑情，他就開賣。

一場(chǎng)及時(shí)雨過(guò)后，墑情造足，人們開始購(gòu)買復(fù)合肥了。但出乎石老漢意料的是，春播時(shí)搶購(gòu)化肥的場(chǎng)面并沒有出現(xiàn)，每天來(lái)店里問價(jià)格的不少，問過(guò)之后卻不買，扭頭就走。而彭六那邊，生意卻不錯(cuò)，買復(fù)合肥的人接連不斷。石老漢納悶，他還是按老規(guī)矩，每袋加五元出售，人們咋就不來(lái)買了呢?

石老漢打發(fā)老伴去彭六店里，看看這小子到底用的啥法把鄉(xiāng)親們都吸引了過(guò)去。不一會(huì)兒老伴神情緊張地回來(lái)了，離老遠(yuǎn)就嚷嚷起來(lái):“老頭子，壞了壞了，復(fù)合肥降價(jià)了!”

原來(lái)，今年秋種和春播時(shí)正好相反，復(fù)合肥的價(jià)格一路下跌，石老漢由于進(jìn)貨早，價(jià)格高許多，當(dāng)然沒有人買了。而彭六的復(fù)合肥是現(xiàn)進(jìn)貨現(xiàn)賣，每袋比石老漢便宜十幾元，人們自然都買他的。

聽老伴說(shuō)完，石老漢皺著眉一言不發(fā)。老伴勸他道:“要不，咱也把價(jià)格降下來(lái)吧?”石老漢眼一瞪，說(shuō):“咱又沒多加錢，還是按老規(guī)矩賣，憑啥降價(jià)?”老伴著急地說(shuō):“不降價(jià)，這批復(fù)合肥砸在咱手里咋辦?”石老漢脖子一梗，甩出一句硬邦邦的話:“砸在手里我認(rèn)了!”

老伴知道石老漢的脾氣，犯起倔來(lái)誰(shuí)的話也不聽，不再和他爭(zhēng)辯，一看到了放學(xué)時(shí)間，便起身去幼兒園接孫子。

石老漢的兒子和兒媳到省城打工，把六歲的孫子留給老兩口照看。老伴把孫子接回店里，便和石老漢守著賣不去的復(fù)合肥發(fā)呆。孫子調(diào)皮，更不知道大人的憂愁，爬到高高的化肥垛上玩耍。卻不知，危險(xiǎn)正悄悄降臨!

化肥垛頂上一袋復(fù)合肥碼得不穩(wěn)當(dāng)，孫子用手一扒，復(fù)合肥滑下來(lái)，把孩子砸在下面。五十公斤重的復(fù)合肥，砸在一個(gè)六歲孩子身上，情況之嚴(yán)重可想而知。很快，救護(hù)車呼嘯而來(lái)，把孩子接走了。石老漢讓老伴守店，自己跟著去了醫(yī)院。

時(shí)間不長(zhǎng)，檢查結(jié)果出來(lái)了，孩子傷了內(nèi)臟，需要做手術(shù)，醫(yī)院讓交三萬(wàn)塊押金。石老漢傻了眼，家里的錢都買了復(fù)合肥，上哪里去找三萬(wàn)塊錢呀?石老漢把電話打回家里，老伴一聽埋怨道:“都怪你，要是早點(diǎn)兒降價(jià)把那些復(fù)合肥賣掉，哪里會(huì)砸到孫子呀。”

一句話提醒了石老漢，是啊，把那批復(fù)合肥降價(jià)處理掉，不就有錢了嗎?想到這里，石老漢吩咐電話那端的老伴，快去大喇叭上廣播一下，就說(shuō)他石老漢的復(fù)合肥降價(jià)了，降的比彭六還低。

第二天，兒子兒媳聞?dòng)崗氖〕勤s回來(lái)，但只帶回幾千塊錢，離做手術(shù)需要的三萬(wàn)塊還差很多。石老漢說(shuō):“你們?cè)谶@里守著，我回家看看，那批復(fù)合肥處理得怎么樣了。”

石老漢趕回家，發(fā)現(xiàn)店門前圍了好多買復(fù)合肥的人。看來(lái)，還是降價(jià)好使，誰(shuí)不圖便宜呢?走進(jìn)店里，見幾百袋復(fù)合肥已被老伴賣掉了大半，石老漢心里輕松了許多。

這時(shí)，彭六溜達(dá)過(guò)來(lái)，看著人們這個(gè)三袋、那個(gè)兩袋地?fù)屬?gòu)復(fù)合肥，臉上露出不解的神情。不用問，他那邊肯定是無(wú)人問津了。

石老漢忽然發(fā)現(xiàn)，人們把復(fù)合肥裝上車，算賬時(shí)還是按老價(jià)格付款，并沒有降價(jià)。石老漢納悶，問老伴去沒去大喇叭上廣播降價(jià)的事。老伴說(shuō)，孫子被救護(hù)車接走時(shí)，有很多人看見了，紛紛來(lái)詢問情況。聽說(shuō)為籌集手術(shù)費(fèi)而處理復(fù)合肥，人們就一傳十、十傳百，傳得全村鄉(xiāng)親都知道了，大家自發(fā)地來(lái)買石老漢的復(fù)合肥。

“降價(jià)的事現(xiàn)說(shuō)也來(lái)得及呀，咋沒有降呢?”石老漢不解。

老伴說(shuō)，哪里是她不想降，是鄉(xiāng)親們死活不讓降啊。石老漢更加納悶，逮住一個(gè)鄉(xiāng)親問原因。那人猶豫半天，才緩緩地說(shuō):“石老板，春天抗旱保苗時(shí)，鄉(xiāng)親們手里缺錢，你堅(jiān)持化肥不漲價(jià)。現(xiàn)在你急需用錢了，俺們要是低價(jià)買你的復(fù)合肥，和趁火打劫有啥兩樣?”

旁邊一個(gè)上歲數(shù)的鄉(xiāng)親插話道:“老話說(shuō)得好，人心換人心，八兩換半斤，鄉(xiāng)親們心里自有尺寸啊!”

幾個(gè)人的對(duì)話把彭六觸動(dòng)了，此時(shí)他接過(guò)話頭，滿臉愧疚地說(shuō):“石師傅，當(dāng)初我跟你學(xué)車工時(shí)，沒有正經(jīng)下工夫，現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，你身上還有許多東西，值得我好好學(xué)哩!”