零成本超市

當同行們糾纏于傳統大流通與現代商超之間的沖突與矛盾之時，老鄭卻在偷偷地笑……

“前店后倉”酒水超市

做了10多年酒水生意的鄭起帆，下線有幾十個二批商。生意不好做，這么多年下來，能鋪的渠道都鋪完了，每天就守著自家那一畝三分地看天吃飯，做得久了，人也疲了。有問題的不止老鄭一個，周圍的同行們也總在叫嚷著做不動了，要轉型。可這轉型究竟是“洗心革面”，還是“維新變法”?殺豬殺屁股，大家各有各的玩法。

近年來，市里刮起了一股超市風。傳統渠道不好做，許多人一哄而上，利用原有的貨源紛紛開起了超市。不能不說這是個現實，大多數經銷商不斷地在傳統和現代兩大通路之間來回搖擺:做批發不行了，就抱怨商超的咄咄逼人;做超市虧損了，又反過來抱怨批發無孔不入、不講規則。到最后，真正實現成功“改頭換面”的人，寥寥無幾。

不過這幾年超市正值當紅時期，傳統渠道的壓力確實越來越大。鄭起帆也打起了自己的小算盤:做酒水批發生意這么多年，有經驗，又有貨源，雖然各種百貨超市開得密密麻麻，全市卻沒有一家有特色而又專門經營酒水的超市。比起普通超市來，他在酒水這方面更專業，比起“名煙名酒”店來又更實惠，何不自己來吃這只螃蟹呢?

算清楚了這筆賬，老鄭醞釀已久的“太陽升”酒水超市很快就開張了。店面不大，盡管只有200來平方米，但是地段處在市里的鬧市區。并且他要的就是一鳴驚人，門頭上的大型廣告牌就接近200平方米，加上店面內外裝修精美漂亮，給人的感覺既上檔次，價格又公道，擁有正規超市才具備的風格。