國產(chǎn)服務器“云”中求生

在國內(nèi)服務器市場一片低迷之中，國內(nèi)服務器廠商卻在4路服務器和行業(yè)市場展示出一抹亮色。正在興起的云計算，更是成為國內(nèi)廠商下一步發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

從最新的國內(nèi)服務器銷量排名上看，國產(chǎn)服務器的表現(xiàn)仍然不能振奮人心——IBM以22.81%的份額摘得桂冠，惠普和戴爾分別以21.62%、20.84%的市場份額緊跟其后，之后才是本土品牌浪潮、曙光、聯(lián)想等。

經(jīng)過多年內(nèi)憂外患的拼殺，國產(chǎn)服務器廠商只剩下為數(shù)不多的幾家，而這幾家加起來的市場份額也不敵一個IBM。但是，經(jīng)過多年的打拼，國產(chǎn)服務器多少悟出了各自的生存之道——浪潮正在向軟硬一體化方向發(fā)展; 曙光堅定地走超級計算的專業(yè)化道路;聯(lián)想則憑借自身強大的渠道優(yōu)勢，向低端服務器要市場。

企業(yè)如人，“貴在自知”。有了戰(zhàn)略之后，還需要正確的戰(zhàn)術、良好的市場環(huán)境。如今，多數(shù)國產(chǎn)服務器廠商認為，云計算給他們帶來了契機。

4路服務器小有斬獲

受金融危機影響，企業(yè)收緊IT支出，新服務器的采購需求也隨之受抑。IDC數(shù)據(jù)顯示，2009年第一季度，中國服務器市場整體低迷，銷量同比僅提升1%，銷售額同比下降24%，預計形勢要到2010年初才會有所好轉(zhuǎn)。

雖然行業(yè)一片悲觀，但國內(nèi)服務器市場也并非沒有亮點。整體上，2009年曙光服務器營業(yè)額相比上年仍有20%的增長; 浪潮服務器整體銷量同比增長10%，銷售額增長達12%。

其中，4路服務器更是一大亮點。10月28日，浪潮宣布，其自主創(chuàng)新的4路服務器銷量突破1萬臺，與IBM、惠普的兩款機型并駕齊驅(qū)，成為國內(nèi)市場上僅有的3款銷量過萬的4路產(chǎn)品。曙光以其介于IBM和惠普之間的價格，在4路服務器上也收獲頗豐。

分析人士認為，原因之一在于國內(nèi)經(jīng)濟形勢正在好轉(zhuǎn)，同時，國產(chǎn)服務器正在被越來越多的行業(yè)所認同。目前，4路服務器主要應用在稅務、電信、金融、教育等“國”字號企業(yè)扎堆的行業(yè)，其中教育行業(yè)更是國產(chǎn)服務器傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)。

在金融、電信等高端服務器市場，IBM、惠普、戴爾和Sun等國際品牌占據(jù)了超過90%份額的局面也正在發(fā)生變化。

在剛剛公布的中國移動2009年PC服務器產(chǎn)品集中采購結果中，國產(chǎn)服務器廠商實現(xiàn)了重大突破，包括浪潮、華為、曙光、方正、長城在內(nèi)的5家廠商在全部8項典型配置中入圍6項。這是國產(chǎn)服務器廠商首次大規(guī)模入圍國內(nèi)電信運營企業(yè)的集中采購，成為國產(chǎn)服務器開拓高端電信市場的前奏。對此，浪潮集團服務器存儲營銷本部產(chǎn)品總經(jīng)理王虹莉表示，這是對國產(chǎn)服務器品質(zhì)的有力肯定，也大大提升了國產(chǎn)服務器的品牌。

尋找細分市場縫隙

在競爭激烈的服務器市場，國產(chǎn)服務器廠商漸漸明白，不能在別人的優(yōu)勢領域搶飯碗，只有充分發(fā)揮自己的特長，才能找到生存空間。

基于對本地市場的準確理解，加上較高的性價比優(yōu)勢，國產(chǎn)服務器一直在政府、教育等需求旺盛的行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異。隨著城市信息化進程的不斷完善，政府行業(yè)服務器的擁有量快速增長; 教育行業(yè)啟動了“校校通”工程，其服務器需求量也急劇上升。勢不可當?shù)男袠I(yè)需求大大地刺激了國產(chǎn)服務器廠商的熱情。

聯(lián)想一直都在大力關注并支持教育行業(yè)信息化的發(fā)展。早在2005年，它就憑借強大的渠道優(yōu)勢，拿下了安徽、山西、遼寧、新疆等省級教育行業(yè)服務器的采購大單。曙光則憑借高性能特性在石油行業(yè)最近的一次公開項目招標中勝出，64個節(jié)點的曙光TC1700高性能服務器成功入選。

2009年4月，浪潮某服務器經(jīng)理在回訪溫州電信時發(fā)現(xiàn)，其托管業(yè)務需求巨大，但受成本制約，實際應用多以低端DIY服務器為主。但是，DIY服務器功耗大、散熱效率低，使得整個系統(tǒng)不穩(wěn)定、頻繁死機、維護費用極高。

浪潮立即展開了對全國20個中小城市IDC機房的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)以上問題具有普遍性。于是，浪潮營銷部與后臺研究部門通力協(xié)作，為IDC領域量身定制了一款低成本的服務器。此舉讓浪潮獲得了上億元服務器的采購大單。隨即，滿足細分用戶的需求成為浪潮持續(xù)關注的重點。2009年，浪潮還專門針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出了服務器產(chǎn)品，由于性價比突出，浪潮獲得了不少網(wǎng)絡游戲、搜索引擎大客戶的青睞。

“隨著3G應用的興起，無線互聯(lián)網(wǎng)市場也已成為浪潮關注的重點，我們將繼續(xù)采取定制化的策略。”王虹莉表示。據(jù)了解，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務器市場占有率達到15%，并在CDN、視頻分享兩大細分市場穩(wěn)坐占有率第一的位置。

寄厚望于云計算

除了行業(yè)上的突破，云計算也給國內(nèi)服務器廠商帶來了機會。

曙光公司行業(yè)總監(jiān)任京說，兩年前，當云計算還處于概念階段的時候，他們就已經(jīng)開始探索云戰(zhàn)略了。“我們看好云計算，所以也在投資云計算的未來。”任京所說的投資云計算，就是曙光不久前在成都建成的我國西南首個“云計算中心”。

與IBM等國際巨頭相比，國產(chǎn)服務器在云計算上的動作慢了很多，但曙光公司總裁歷軍表示，成都云計算中心改變了政府采購的傳統(tǒng)模式，也標志著曙光由單純賣服務器的廠商轉(zhuǎn)變成提供全套服務的整體解決方案提供商。

浪潮同樣對云計算寄予厚望。王虹莉認為，云計算給服務器廠商帶來了很大的市場機遇。近兩年來，浪潮不斷加大對云計算的研發(fā)投入。目前，浪潮的云計算應用已經(jīng)落地，應用在湖北國稅、河南平煤集團等企業(yè)云的建設中。

在一直缺乏的服務能力上，國產(chǎn)服務器廠商也加大了投入力度。某業(yè)內(nèi)人士表示，服務器和數(shù)據(jù)中心的管理中存在很多復雜的應用，這需要國內(nèi)廠商進行多種軟硬件的調(diào)試，國內(nèi)廠商鮮有這樣的綜合能力。

盡管道路崎嶇，國產(chǎn)服務器廠商也開始向服務緩緩前進。曙光正通過成都“云計算中心”等工程鍛煉自己的服務與管理能力; 浪潮正在發(fā)揮自己的集團優(yōu)勢，未來將更多地走軟硬件一體化道路，加強IT服務能力。他們都表示，2010年，公司會參與更多的“云計算中心”建設，以加強自己在服務上的能力。