網御神州: 出海才有大發展

金融危機沖擊下，本土信息安全業雖然保持了穩定的發展，但平淡的業績也促使習慣于安逸產業環境的本土信息安全企業開始思考如何不再固步自封。2010年，本土信息安全企業的產業機會有哪些?企業又如何借此實現規模突破?近日，本報總編輯孫定與網御神州科技有限公司總裁任增強展開了深入討論。

2009年“險中取勝”

在很多人眼中，信息安全很重要，但卻是一個難以出現大企業的行業。經歷了2009年“險中取勝”的中國本土信息安全企業，要想謀求更大的發展還需做出發展思路的轉變。

孫定: 2009年，隨著信息安全行業主管部門的機構調整，等級保護等信息安全工作的推進也不像之前那么高調了。這種情況是不是給我們的信息安全產業造成一些新的問題?2009年，網御神州的發展情況如何?

任增強: 確實如此。2009年，政府機構的變化給信息安全行業也帶來了一些思路的變化。但是，作為信息安全建設的一項基本工作，我相信等級保護工作一定會持續、穩定地向前推進。主要有兩方面的原因: 第一，等級保護工作的開展有益于信息安全行業的健康發展; 第二，等級保護工作對整個國家的安全建設有巨大的支撐作用。其實， 2009年等級保護在政府各個機構的信息安全建設中發揮了明顯的作用，我相信2010年等級保護的推進力度會繼續加大。當然，這項工作的推進也會促進信息安全企業產品、服務的相應升級。

對于網御神州來說，2009年與2008年形成了鮮明的對比。參考2006年和2007年的發展情況，2008年初期我們制定了“大干、快上”的發展路線，但受雪災、地震以及金融危機的影響，全年我們僅實現了20%左右的增長。2009年則截然不同，考慮到金融危機的“余威”，年初我們制定的目標也比較保守，甚至一度認為業績只要不出現下滑就是勝利。但從目前的統計結果看，我們全年實現了50%左右的增長，這有點“險中取勝”的味道。

2009年的取勝，首先應該得益于信息安全行業的特殊性。受金融危機的影響，企業對自己核心數據的保護意識加強，從而加大了在信息安全方面的投入。其次，應該歸功于我們在產品創新、用戶需求方面的突破。2009年8月，我們發布了業內領先的SOC2.0概念以及相關新產品，實現了在安全管理領域的再次領先，也進一步擴大了我們“安全管理市場第一”的優勢。同時，我們以客戶需求為中心，研發推出了泰山紅日“小包王”系列，解決了很多用戶在小包上遇到的難題，這也成為我們業績快速增長的關鍵點。

信息安全企業一向求穩，但如果能夠放開手腳發展，信息安全產業的發展速度也是不容小視的，只不過現在的信息安全市場還是一個溫和發展的市場。當然，信息安全企業要適應產業將來快速發展的速度，就必須做出思路轉變。

孫定: 如果等級保護能夠在全社會推行，對政府、對所有企業來說都是一個規范的過程。那么，安全企業為用戶提供的業務服務樣式是否應該發生一些變化呢?

任增強: 你說得特別對。其實安全要真正起作用，它應該是各個方面配合的整體方案，而不僅是某一個產品在起作用。等級化其實就是從系統的角度來看怎么保護用戶的安全，廠家必須要適應這個方向。

我們很早以前就在推系統級的等級保護——可控安全。這里的可控安全是指局面是可控的，實現這種可控的關鍵是我們的SOC系統管理平臺。它以SOC為核心，用技術手段實現對風險的統一管理和控制，從而實現整個安全局面的可控。它不僅能提供強有力的產品，同時還能提供整體的安全風險解決方案，必將成為信息安全行業內新的發展趨勢，很有幸，我們率先邁入了這一領域。

中小企業、家庭、3G的新機遇

本土信息安全企業要實現規模突破就需要找到新的發展機遇。我們關注的新興市場包括中小企業信息安全、家庭信息安全，以及3G信息安全等。

孫定: 您認為， 2010年中國信息安全的新興機遇在哪里?

網御神州科技有限公司總裁任增強

任增強: 首先，政府工程仍然是很大一塊市場，比如電子政務的推進、稅務等專業系統的建設。其次，就是政府投資拉動的社會信息工程建設，如社保系統、醫療系統等。在金融加大監管、電信加大投資的背景下，未來信息安全的機會有很多。我們正在關注的新興市場包括中小企業信息安全、家庭信息安全，以及3G信息安全等。

如今中小企業十分活躍，各類公司不斷涌現，很多企業為了降低成本都開展網上業務，當這種業務達到一定規模以后，加強網絡信息安全建設就成為必然。以美國為例，由于美國的中小企業尤其活躍，所以美國信息安全企業的投入也很多。

另一方面，隨著中國經濟的發展、人們的財富尤其是個人財富的增加，網上交易開始日益發達。有的家庭甚至已經有了幾臺電腦，這些電腦上用于網上交易的銀行賬號都需要管理。所以，一個家庭除了物理上的“門”之外，還需要在虛擬的網絡里設一個“門”。無論是中小企業還是家庭用戶，對安全產品都有很高的要求，即未經授權的人無法開啟，而自己能簡單、快捷地開啟。因此，這些產品雖然屬于低端產品，但也需要高端的技術和服務。

此外，隨著3G的日益成熟，3G的安全問題也開始備受關注，我們在2006年就開始著手手機安全領域的布局，這一方面我們已經走在了大多數信息安全廠商的前面。

孫定: 本土信息安全企業的發展需要技術和服務創新來支撐，網御神州也是非常熱衷創新的民族信息安全企業代表。網御神州為什么要不斷創新?創新是信息安全企業發展的必由之路嗎?

任增強: 中國GDP如今已是世界第二，要實現從第二向第一的跨越，科技創新是主要推動力。面對資源有限的環境，只有用自主創新產生新的附加值、用科技手段充分提高效率，我國經濟才能在整體上有一個質的飛躍。信息安全行業更是如此，要想成為一個國際性的企業，就需要研發有特色的企業產品，而這些必須依靠創新。

網御神州的創新節奏把握得還是不錯的，我們有自己的創新脈絡: 2006年、2007年，我們的重點在于市場發展的高速; 2008年我們在品牌上做了很多工作; 從2008年后半期到現在，以及未來若干年內，產品技術上的創新將是主流。

這兩年我們的發展速度比別的廠商快得多，2009年公司研發投入占了總投入的55%，研發人員達到了公司總人數的50%。研發總是體現了技術的前瞻性，比如我們獨立研發的多核操作系統Secos，在業界率先實現了全線多核; 接著是SOC2.0平臺，以及“小包王”的出現，這種創新速度是業內其它廠商無法比擬的。

我們希望通過這兩三年的積淀，公司產品能夠在業界全面打開局面?，F在我們的SOC、“小包王”已經有明顯的領先優勢了，我們也希望其它產品實現新的突破，這對我們整個業務發展會有很大的推動作用。

孫定: 除了產品和技術的創新，我們的服務創新最近有怎樣的發展呢?

任增強: 中國信息安全服務還有很大的發展空間。在美國市場，服務已經占整體市場的40%～50%，而中國市場服務的比例大約只有10%。我們向用戶提供的方案中，不僅有產品和技術，還有服務。服務從咨詢開始，一直持續到后續運維。

現在，我們不僅為政府項目提供了很好的服務，也為中小企業用戶提供了更便捷、靈活的服務。中小企業的需求可能比政府的簡單，但它們的問題更多、需求更個性化。在家庭用戶上，我們也在考慮調整服務模式，為數量龐大的家庭用戶提供類似企業級的上門咨詢以及運維服務，這是很難實現的，因此為家庭用戶提供的服務應該是自助的、更“聰明”的。

向海外市場要空間

對中國信息安全企業來說，海外市場有更廣闊的發展空間，但是資金的缺乏、文化的差異、異國政策的壁壘都構成了中國信息安全企業拓展海外的瓶頸，而“抱團出?！辈皇橐粭l捷徑。

孫定: 為拓展生存空間，網御神州在2010年有什么具體的計劃嗎?

任增強: 2009年我們在市場上已經取得了不俗的成績，2010年我們首要的任務還是深耕政府市場，挖掘金融領域的潛力，在目前的基礎上再上一個臺階。針對中小企業市場，我們也將加大投入，開發出適合它們的產品。在產品技術上，我們會加大產品創新的力度，使產品獲得更多的發言權。最后，我們在國際化上可能還有一些動作。

說到國際化，以前我們從來沒有宣傳過，其實我們現在海外市場的收入已經占到整體收入的大約10%。目前我們主要的國際市場是韓國、日本和東南亞。今年，我們希望國外市場所占的比例能夠提升到大約15%。未來5年里，希望國外的收入能占到總收入的1/3，甚至70%。如果做得好，我們很快就能實現，畢竟國際上有100多個國家和地區，中國只是其中之一的市場。

孫定: 本土信息安全企業像這樣拓展海外市場的還不多見，這會是行業的趨勢嗎?大規模向海外進軍，中國本土信息安全企業會遇到什么挑戰，如何解決?

任增強: 本土信息安全企業要做大做強、尋求進一步發展，拓展海外市場一定是必然選擇，而海外突圍要面臨的問題也確實不小。

第一個要面臨的就是資金問題。海外市場為民族信息安全企業提供了一片廣闊的發展空間，卻也需要花費不少資金，比如說辦事處的設立、營銷費用的支出等?，F階段，網御神州主要將資源和精力集中在國內信息安全市場，等到時機成熟，相信我們會在國際舞臺上嶄露頭角的。

其次是國際人才缺乏。很多跨國公司在成立之初就定位于國際化，人才平臺也是國際化的，它們能很好地利用各國人才。而中國的信息安全企業目前很難做到這點。

第三個困難就是海外渠道的拓展與維護。海外渠道很難開發，維護也很耗費財力和精力。傳統的辦法就是靠國家支持，但等待可能會失去機會。缺資金可以在資本市場尋求支持，比如網御神州就在計劃登陸創業板。還有一種很好的方法就是合作，比如賣防火墻的企業不一定有IDS，那就可以找有IDS的企業打包銷售，共同開發海外渠道與營銷，也就是“抱團出?！?。

采訪手記

網御神州的“二五規劃”

今年是網御神州成立的第五個年頭。在過去的“第一個五年規劃”里，網御神州完成了一家本土高科技公司從創立到最終形成自主創新的技術風格和穩健的市場風格的轉變。

而今，從“IT新貴”成長為“業界翹楚”的這家本土信息安全企業，又提出了新的五年規劃。中國的GDP從世界100多位發展到世界第二位，接下來還要從第二發展到第一。網御神州其實也是按著這么一個節奏來發展的。建立的頭5年，公司基本上實現了做一個一流公司的理想; 今后5年，公司要向大規模、國際知名品牌突破。

“信息安全產業的大規模或者國際知名，就是朝著1～2億美元這種市場規模去發展。當然，這種規模相對其它產業來說還是比較小的?！本W御神州科技有限公司總裁任增強坦言，若想發展到上億美元的規模，光靠自有資金和國內市場恐怕不足以支撐。因此，上市和國際化是網御神州現在的頭等大事。同樣重要的還有人才培養，任增強希望再過5年，他的主要工作是考慮公司的戰略規劃，而更加具體的事務則由新培養的青年才俊打理。(文/李敬)

總裁感悟

做信息安全要有國際視野

“如果僅依靠國家的保護來發展，企業可能一睜眼突然發現自己已經落后了?！本W御神州科技有限公司總裁任增強認為，人類社會其實已經非常國際化了，我們的信息安全企業也必須有國際化的視野，在國際化的平臺下做成一個優秀的企業。

任增強告訴記者，他考察過一些國家后發現，很多國家如美國、韓國、日本的企業，一開始就把公司定位在國際化的發展方向上。在這樣的戰略驅使下，很多國外企業的技術都是國際化的，它們自己做技術，同時也利用國際化的技術資源，利用全球各地的優秀人才。

“這些公司看哪兒有人才它就拿來用，并建立了相應的國際化運作平臺，所以中國的區域性公司從一開始就打不過這些企業?！痹谌卧鰪娍磥?，由于歷史原因，我國企業相對來說可能更習慣于本土思維，再加上我們的產業環境比較獨特，我們用獨特的政策環境來保護本土的企業。但是，當企業發展到一定階段后，就需要主動地與國際接軌，主動地走出去。只有站在國際化的平臺上，企業才會更強大。(文/李敬)