“山寨”出現,電子書要火

編者按:山寨廠商終于開始向電子書市場進軍了。這意味著，經過多年累積的電子書市場即將迎來大規模爆發。然而，山寨能否成為電子書市場的生力軍，我們仍需拭目以待。

觀點

山寨電子書的悄然出現，印證了品牌廠商的判斷: 經過領先廠商數年的用戶普及之后，國內電子書市場即將被引爆。

1月初，我與一家網絡媒體的記者聊起了山寨電子書。我說，人們都在說山寨手機、山寨上網本，卻幾乎從未聽說過山寨電子書，難道這種產品的山寨版還未出現嗎?那位記者略帶鄙夷地說，電子書市場還沒起來，即使“山寨”也無利可圖，當然就沒人愿意做啦。

然而，最近一則新聞引起了我的注意: 山寨電子書已經悄然出現在深圳華強北的電子市場上，做山寨電子書的廠商多達十幾家，其中很多都是從山寨MP3廠商“改編”而來的。年初，漢王科技就預測，雖然2009年中國電子閱讀器市場的容量只有大約50萬臺，但2010年僅漢王就將售出300萬臺電紙書。山寨電子書的悄然出現，也許正印證了品牌廠商的判斷: 經過美國亞馬遜、日本索尼，以及漢王等電子閱讀器廠商數年的用戶普及之后，國內電子書市場即將被引爆。

考察一下山寨產品的發家史，不難發現，只有具備了某些特定要素的產品，才能引起山寨廠商的興趣，而電子閱讀器市場目前已經具備了這些要素。

第一、被模仿的產品一定要非常火，市場需求量巨大。山寨手機模仿最多的就是諾基亞N97、iPhone等熱賣產品，這些被“山寨”的對象都有很高的用戶知名度，無需任何宣傳就可以輕松吸引消費者的視線。電子書顯然已經符合了這一點。且不說亞馬遜的Kindle已經充當了近10年的市場普及者，僅2009年一年漢王科技就砸出了1億多元，大做廣告和市場推廣，這些領先廠商已經讓電子書的概念及產品“火”了起來。

第二、一定要有一個能夠提供一體化解決方案的上游廠商，讓下游山寨廠商的成本降到最低。在手機領域，臺灣的聯發科充當了這個角色; 而在電子書領域，臺灣的元太科技目前掌握了電子書最核心的E-ink技術，能夠提供相應的模組，掌握了電子書市場80%以上的顯示屏供應，為山寨的批量出現提供了可能。

第三、山寨一定會打出低價牌，客觀上擴大了產品的用戶面。相比品牌廠商，山寨廠商節省了市場推廣、品牌宣傳、研發等大部分成本，價格自然也低得多。一些山寨手機只賣幾百元，即便一年換一個新手機，用戶還是覺得劃算。目前電子書產品定價相對較高，像漢王的產品一般賣2000多元，最便宜的也要1000多元。如果山寨力量介入，能夠將電子書的價格拉低到1000元以內，甚至500元以內，將吸引大批的消費者。

春江水暖鴨先知。我相信，山寨廠商對商機的嗅覺是非常敏銳的，它們的試探性介入，正是電子書市場即將爆發的信號。不久前，有消息稱，蘋果將推出一款融合了3D圖像、虛擬鍵盤、視頻會議、電子書、上網本等功能的Apple Tablet; 中國移動也將電子書功能嵌入到自己的TD終端產品上。這些都是電子書產品獲得消費者認可的結果。

現在，人們普遍擔心的問題是，有了一款屏幕更大、更省電的電子閱讀器后，自己是否可以看到更多質量更好的圖書?是否有更多最新暢銷書，甚至當天的報紙出現在電子閱讀器上?內容，將是制約電子閱讀器市場進一步爆發的重要元素。