沖印相冊網上做 省時低價又新潮

王根生

時代孕育新商機

照片沖印、相冊市場無比巨大

林先生原來一直從事互聯網行業。 2008年的大學同學十周年聚會,大家見面感慨萬千,背著專業相機的林先生抓住機會為同學照了很多珍貴的照片,分手時大家都建議把照片沖洗出來做成相冊人手一份,但幾十個人那么多數量怎么辦呢?相冊如何做到既省錢又好看,給同學們留下一個美好的回憶?

林先生回到福州,找了一家專業的影樓后期制作機構,拿了30張照片去做了水晶相冊。在生產車間,老板很熱情地接待了他,交談中,老板指著車間里幾千張的集體照、幾萬冊的畢業照說:“林先生,學校的市場無比巨大,學生喜歡上網,網上沖洗照片、訂做板畫、畢業相冊非常流行,每年都有大量的畢業影集訂單。不要說大學,就連現在的幼兒園大班畢業也不再是我們早期的一張集體照,而是一本照片書。”

老板的話讓林先生動了心,這以后他開始留心這塊市場,他發現老板說的話一點不假,現在的孩子,畢業紀念冊做得一個賽一個的精致,這其中蘊含著一個巨大的市場。

他還注意到,時間久了照片會褪色、變黃、失真甚至消失,每當人們發現一些有意義的珍貴照片發霉變質時都深感惋惜、遺憾,人們的這種懷舊情懷和保存照片的需求、欲望,決定了永久照片制作市場的巨大潛力。 這個產品的市場需求有多大?只需留意一下每個家庭的床頭、案臺擺放的相框及懸掛的照片、壁畫就能知道,而且,網上沖印相片、制作相冊的豪華程度是其它同類產品所不能比的。

此外,還有一塊很大的時尚消費市場——現在的學生都喜歡把自己或友人、明星、偶像拼合到一起,配上自己設計的漂亮圖像、贈言、詩句等,制成永久保存的照片,相互贈送。其“畫中畫”的獨特藝術風格,充分體現了它的個性,令人愛不釋手;同時,戀人也是個很大的消費群體,將自己的照片制作成永久照片,送給自己心愛之人,其特殊意義,他物皆莫能比。

龐大的市場需求決定了此小項目能做出大市場,網上照片沖印、制作相冊蘊藏著巨大的商機。這時林先生更下定了決心。

技術先進符合市場需求

在線制作相冊優勢明顯

既然網上數碼影像是將來的大勢所趨,說干就干!林先生馬上組建核心技術團隊,開發網站,經過6個月的不懈努力,網站總算建好了。

目前大部分的照片沖印、水晶相框、相冊制作都是客戶拷在U盤,拿到沖印店去制作,不僅不方便,而其價格很貴,經過了解,林先生總結了網上沖印優點、在線相冊制作的優勢:

優勢之一:節省時間

用戶可以足不出戶,省時又省力。在網上操作中,人性化的界面和網上服務親情平臺也為普通用戶提供了便捷化的服務。多種付費方式、多種配送模式以及短信(電子郵件)通知發貨等便民措施,能為用戶最大限度地節約時間。

優勢之二:降低價格

合適的價格使得網上沖印、相冊制作更加平民化。照片沖印的價格只有沖印店的1/2,水晶相框、相冊價格只有影樓的1/3。

優勢之三:提高質量

只要用戶提供的照片分辨率足夠高,不會因為沖印過程而導致相片的清晰度下降。相反,可以對原照片素材做專業的色彩處理,然后選擇效果最好的一張進行沖印,或者按照用戶的特殊要求,完成相應的數碼處理之后,再進行沖印。

優勢之四:多元化的服務

除了可以在線沖印數碼照片外,網上沖印店還可向用戶提供各種多元化、個性化的數碼增值服務,包括使用數碼照片制作個性臺歷、水晶相框、影樓相冊等。

免費贈送體驗營銷

網上沖印、在線相冊DIY大受歡迎2008年底第一個產品出來了,那是一個個性臺歷。由于林先生自己是做育兒網站的,他第一個想到的是帶小孩兒的媽媽。到了年底,媽媽們都喜歡把自己寶寶照片做成個性臺歷,爺爺奶奶家放一本,外公外婆家放一本,自己家放一本,辦公室放一本。林先生在自己的育兒網站發布了做個性臺歷的消息,沒想到當天的訂單就幾十個。后來他又在育兒QQ群以及其他育兒網站做宣傳,僅僅兩個月時間就接了3000份訂單,純利潤達6萬多!一炮而紅,大家更有信心了!

個性臺歷大部分是年前訂做的,年后相對就少了一些,所以公司把市場開發定在照片沖印這一塊。現在數碼相機非常普及,家家戶戶都有相機,有事沒事都照上幾張,電腦里存了很多照片,好的照片自然也很多。

雖然電腦也能看,但要想洗出來就必須拷到U盤去沖洗店沖洗——很麻煩!所以一直沒去沖印。經過大家分析,如果我們能挖掘出這樣的客戶,把那些沒有沖洗習慣的客戶潛力挖出來,然后再逐漸引導他們直接在網上上傳照片,送貨上門,那不是啟開了一個財富寶藏的大門嗎?

剛開始大家沒有把握,先試探著在當地最出名的網站上做廣告,還提出了第一次沖印免費贈送15張4寸的優惠活動。沒想到這招兒效果很好,原先抱著懷疑心態的客戶都開始嘗試,等他們收到照片后發現效果很好,于是就放心地開始了下一次沖印,一來二去,他們就成為公司的老客戶了。到沖印店沖洗一張6寸照片要1元,而在“我愛相冊”上沖洗一張照片只要5毛,而且還送貨上門,顧客一比較,越來越多的人成了我們的老客戶,春節期間的活動也做得紅紅火火,再加上老客戶口口相傳,顧客群越來越大。

挖客戶找市場

網上制作紀念冊深受學生歡迎

春節過后,每天都有很多人沖印照片,生意逐漸興隆,那段時間大家忙得不可開交,雖忙但心里高興,市場打開了,前途一片光明,大家都很高興,又開始琢磨新市場。

考慮到學校市場還有很大潛力可挖,比如說校園里情侶很多,現在送什么都沒有新鮮感,給自己心愛的人做個水晶相框應該不錯,因此我們聘請了10個業務員,分區負責到各個學校宣傳。大家開始到學校宿舍發宣傳單,效果出奇的好,每天都有看到宣傳單而嘗試在網上下單的學生。相框作為禮物便宜大方,又能打動美人心,很多男生都給自己心愛的女友做了相框。一個精美的10寸相框也就30元左右,比攝影店80元以及社區沖印店60元便宜一半還不止。后來一個學生班長電話咨詢,想要DIY做畢業紀念冊,問我們能不能在線自助設計、快速排版、智能填充、簡單編輯,這樣他們想傳哪張照片就傳哪張照片,想寫什么就寫什么。大家覺得這種DIY主意非常好,于是我們核心團隊又攻下這個技術難關。

那個班長后來自己與同學們設計了一套畢業紀念冊,收到相冊后同學們非常高興,很多同學看了水晶相冊感到很不可思議。原先在影樓將近1000元一本的冊子在這里只要200多元。

這個新聞迅速在學校傳開,畢業紀念冊訂單蜂擁而至。考慮到學校市場的巨大,公司就在各個大學校園招兼職業務員,業務也因此迅速地推廣開,僅僅一個福州大學我們就訂做了1000本冊子,去年暑假總共做了1萬多本畢業相冊,利潤滾滾而來。

此后,我們開始轉戰婚紗、旅游市場了。為了加大宣傳,我們在當地網站做了很多廣告,很多結婚的情侶也紛紛拿了他們從影樓買回來的相片自己訂制,收到我們的相冊后他們才發現其實與他們在影樓做的一樣,而價格僅僅是影樓的1/3不到。為了開發旅游市場,我們與當地的很多攝影論壇。攝影器材店組成聯盟,宣傳我們的照片書、連環畫。

模式新穎爭相加盟

分享市場輕松賺錢

我們的推廣也引起很多同行的注意,其中有在淘寶開店的個體戶,有在校的大學生,有攝影店的老板,有沖印店的老板,打字復印店的美眉,都紛紛要求加盟我們,共同開發市場。