市場大產品絕講誠信 坐如康長盛不衰有原因

陳 巖

新家電“大”市場

坐如康“絕”在哪里?

中國是一個講究美食的國度,在食品加工中,煎、炒、烹、炸占有很大的比例,因此中式廚房中的油煙很大,容易使廚房環境變得油膩而不好清洗,所以抽油煙機就成了改變廚房環境的一個“有力武器”。它的問世不僅大大改善了廚房的大環境,同時還減少了油煙對廚房環境和人體健康造成傷害。正因如此,抽油煙機作為一款迎合中國人膳食結構的健康家電,早在20年前,就贏得了老百姓的認可,并悄無聲息地走入千家萬戶。

如今,抽油煙機已成為現代家庭必不可少的廚房設備。試想一下,抽油煙機只因抓住了百姓生活中一點必備的需求,就開啟了13億的大市場,看來健康新家電的消費潛力的確不容小覷!

坐如康作為一款新穎、實用的智能健康新家電,不但是新型專利產品,而且因為功能實用、賣點新穎,更被廣大消費者譽為“凈化除臭專家”。所以,產品功能造就了消費市場,有了抽油煙機的普及性革命,“坐如康”的市場潛力,自然引得無數慧眼識金的創業者趨之若鶩。

那么,坐如康的功能和賣點究竟“絕”在哪里呢?

首先“坐如康”占據著一個核心,兩個基本點的鮮明優勢。一個核心就是頂級室內空氣健康凈化解決方案——從源頭解決!即對正在使用散發的人體排泄物產生有毒有害氣體及異味;兩個基本點就是對衛生間內的有毒有害氣體及異味進行徹底凈化除臭,還有噴香功能。

其次,衛生間是家庭中一個重要污染源,傳統的除臭產品都存在弊端:用芳香劑除臭,只是把異味掩蓋;即使用價格高昂的空氣凈化器、排風扇除臭,也是異味先從馬桶口散出,已經對人體造成了影響,這些方式除臭效果都不徹底。而坐如康在臭味從馬桶口未散發時,就已經由強力抽風機把異味抽走,然后除臭介質經過過濾、消毒,讓衛生間芳香清新,異味全無。所以坐如康能徹底清除有害異味,對凈化衛生間空氣,提升生活品位,具有無可比擬的實效性。

先試用再加盟

“坐如康”身先士卒做榜樣

很多讀者提到“坐如康”,早已不再對企業誠信產生置疑,因為這個項目經過了5年的發展,不但沒有出現過投訴,而且無論是購樣品的體驗用戶,還是做經銷的代理商,無不對其功能性的賣點贊譽有加。

的確,早在2003年,坐如康就已經獲得了臺灣專利(專利號:05052字第817207);2004年,在第二屆吉林專利技術展覽會上,坐如康獲得了優秀專利獎、最佳專利人獎;2006年2月坐如康經長春市產品質量監督檢驗所對產品質量、配件、除臭效果等項的檢測,檢測報告標明:依據GB/T6952-86標準檢驗,產品所檢項目符合標準要求;2005年9月坐如康獲得國家知識產權局頒發的實用新型專利證書(專利號:ZL 200520028809.1)和外觀專利(ZL95218370.1);2007年2月,“坐如康”公司對“坐如康”進行了商標注冊,為產品長久推廣做好了鋪墊。2008年底,為了生產與國際化接軌,坐如康總部把位于長春的廠房搬遷到浙江寧波,又在北京成立了全國招商部。

5年來,點滴發展,每一步都見證了“坐如康”精益求精,誠信招商的經營理念!除此之外,無論針對合作客戶,還是終端消費者,總部一直強調“先體驗、再加盟”的營銷策略。“坐如康”如此人性化的加盟之舉,在連鎖加盟領域不但首開先河,而且更贏得了意向合作者的好感和信賴。有的合作者說:“有了這樣人性化的代理政策,加盟坐如康健康新家電,還有啥不放心的?！?/p>

先體驗再付款

“坐如康”誠信品牌打天下

除了企業本身秉承這樣的經營路線,就連指導代理商經銷的過程中,總部也一直推行這樣的營銷保障?！白缈怠钡漠敿胰藦埡闳士偨浝碚J為:“真金不怕火煉,好東西只要體驗后有效果,就是邁向成功的第一步?！奔幢闶沁@樣,仍有代理商不敢效仿,也有些代理商反映,免費安裝,消費者不買賬,拆卸非常麻煩;萬一用戶使用不當,造成電器損害,造成糾紛搭工搭時反倒讓人煩惱。

其實在這里,張總要向代理商明確一下免費安裝的目的和免費安裝用戶的針對性。

免費試用的目的:首先要讓代理商自己對產品的質量、性能、效果有足夠的信心,“坐如康”馬桶除臭機絕非易損、易壞、易破的簡易電器。它的構造科學、進口材質、環保安全、經久耐用、安全省電。其次是讓消費者把錢花得心服口服。當今國內的市場環境下,商業信用的突破就是營銷的突破,馬云說過一句很經典的話:“讓誠信的商人先富起來!”“誠信用”和“供應商信用考核”讓阿里巴巴在一夜之間成為B2B網絡巨人!坐如康“免費試用,見效付款”的營銷政策,不僅能夠讓坐如康的產品勢如破竹,在祖國千萬個城市落地生金;同時也能讓消費者對此生信賴感,口口相傳的美譽,對代理商來說將是無形的品牌資產。

免費試用的針對性:總部雖然倡導免費試用,但并非讓代理商盲目安裝,免費也要選準試用對象。比如親友率先試用,因為親友對“免費”一詞少懷疑,多信賴,容易將注意力集中在產品效果上。再比如社區中的白領,這部分消費者注重生活品質,容易接受新生事物。通過榜樣的力量帶動銷售,很容易形成以點帶面的良好的效果。

相關鏈接:坐如康健康新家電總部張恒仁總經理,于2008年就被《現代營銷》聘為讀者創業指導專家。應廣大創業者要求繼續開展無償創業指導活動,預約短信電話13722624608。

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