讀者節千里赴約只為相見 偏遠地區洗潔精照樣風生水起

胡冬影

10月23-25日在濟南召開的讀者節上,山西太原散裝洗潔精的展位前圍攏了很多讀者,他們來自全國各地,更有千里奔波而至,只為見上范俊宏一面。而很多讀者都問:“散裝洗潔精這個項目做得起來嗎?”繼本屆十佳讀者許燕之后,我們繼續用真實的學員實例告訴讀者,只要努力,即使是經濟發展水平較低的偏遠地區,洗潔精生意照樣可以做得風生水起。

總部幫忙指導提高質量

降低成本提高利潤

“看了五六年《現代營銷》,挑項目早都挑花了眼,今年2月時,一個從500元醫藥,一點一點獨立發展項目的讀者引起了我的注意。以前與別人合作洗潔精,因質量問題失敗。所以再選擇洗潔精時很注重質量,每期都跟蹤關注。當看到范俊宏連續兩屆成為十佳,各地學員交口稱贊時,我按捺不住連續給他打了五六次電話。交談中發現他為人熱情,處事細致周到,人品很不錯。且洗潔精的市場前景好,項目操作周期長,很適合小本投資者。所以沒實地考察,就學習了洗潔精技術。最初也碰到很多難題:由于操作手法有誤,配比的比例沒有嚴格把關,質量不過關,稠度不夠。當地的原料售價高,使成本很高。我把這些問題都反映給范俊宏,他不厭其煩地詳細講解配比的過程和比例,又給我聯系了一家原料價格較低的廠家。現在我雖然還在適應市場的磨合期,但基本上已穩定下來。我根據酒泉的市場情況,先給部分客戶免費試用,同時印制名片宣傳,對訂貨量大的客戶還搭配贈送洗手液,或者用量達到200斤送50斤的方法。市場銷量特別好。現在每天能售出300斤左右。”甘肅酒泉劉云。

散裝洗潔精有品牌有規模

完全可以再上一個層次

“態度好點,嘴甜點,腿勤快點,不要太黑,很快就會有回頭客。”甘肅蘭州張銘和范俊宏聯系幾次后,覺得人實在,學費也不貴,何況做項目肯定有風險,如果一味害怕失敗,那什么也做不成。學習洗潔精技術后,他先在家中試用配出的產品,沒想到去污能力非常好。于是把名片送到各餐館、飯店,又在電臺做了信息發布。由于價格不高,每斤才一元錢,且一次拿貨10斤送2斤。不久,就有打電話訂貨的客戶,憑借好態度、良心生意,張銘的洗潔精在當地非常有競爭力。為送貨方便,他專門買了臺電動車。他提出:“我們的洗潔精有統一的商標品牌,有一定的規模,完全可以再上一個層次。資源系統整合,由于各地原料售價良莠不齊,如能提供統一售價原料,那大家的利潤也就更加穩定。”

山西太原綠源散裝洗潔精

范俊宏

聯系電話:13111074978