謝秉政有著藝術氣息的商人

“我當初只是憑著自己對服裝的理解和愛好，根本沒有想到今天會做到這一步。”謝秉政謙虛地說。早在13年前，還是廣西小伙的他，就迷上了服裝設計，因為朋友買衣服老喜歡拉著他去當“參謀”，沒想到一當“參謀”，就是十多年。謝向記者回憶說，1995年，當時的廣西南寧雖然經濟發展很快，但卻是服裝市場的“處女地”，當時沖著對服裝設計的著迷。自己也就學起周邊的朋友開起了高檔服裝店。短短的幾年里，當初只有30多個高檔服裝專賣店的南寧一下子就又冒出了十多個店鋪，而這些店鋪的主人就是謝秉政，并把幾百萬的利潤收入自己的腰包，他開始成功地掘起了自己人生的第一桶金。

南寧的市場無法再做大了，在一些朋友的慫恿下，謝秉政2000年將全家都搬到了廣州。“我當時其實就是破釜沉舟，沒有回頭的路。”因為他每次出貨都要從南寧到廣州，而每到一次廣州就覺得廣州的市場大，而且能輻射全國。在一些朋友的幫助下，謝秉政先對市場做了詳細的調查，決心要做屬于自己的品牌，才能做得更大。

其實，在謝秉政的心里，抉擇非常難。如果在南寧做下去，其實掙的錢也夠用，而且很穩定；如果在廣州發展，雖然可能成功，但是還得面臨很大的風險。“冒險往往會帶來風險。”謝秉政憑著自己對市場的判斷，通過幾個韓國朋友介紹親自來到韓國考察，才發現在韓國市場非常火爆的高爾夫服裝在國內只有零星幾家。于是，他果斷地決策，并創造性地提出“原創成就文化，服務成就創造價值”的核心價值觀，決心在高端服裝品牌市場上殺出一條血路。

暗中發力

中國高爾夫服裝市場幾年來一直保持穩定增長，但這種溫吞水的速度并不令人滿意。高爾夫服裝行業未來發展的出路在哪里?誰會成為推動這個行業發展的主力軍?究竟是高爾夫休閑裝，還是高爾夫風格的高級休閑裝，甚至是更泛層面的一種大眾化休閑服裝?

經過嚴格的市場考察和研究后，謝秉政自然有他的一番思考。在他看來，中國服裝行業將不再是以數量的競爭取勝，這個時代會全面“冰封”，轉而進入以“質”為優的“系統競爭時代”。他介紹說，從2005年開始，中國服裝行業的加工數量、出口數量就不再增加了，行業的全面質量競爭階段已經到來。“我從韓國聘請設計師，并在韓國成立自己的研發設計部，讓當地的設計師設計非常超前、引領時尚的商品，再結合自己對國內市場的理解，三年就把公司順利地引入了專業化品牌運行軌道。”

在自己的公司成立之后的第二年，謝秉政就帶著公司的職員去參加北京的服裝服飾博覽會，同時在南京的金鷹商場開出了自己的第一家專賣店，銷售十分火爆，沒多久就連續在杭州、北京、天津、哈爾濱等地開設網點。“當時在南京的金鷹商場有5家高爾夫服裝品牌，很慶幸，在去年就只留下我一家了。”

生意的順利并不是一蹴而就的，其實這與謝秉政的企業管理思維有很大的關系。他向記者扳著指頭說，只有具備了“超前的產品研發、強勢的終端管理，以及時尚的店鋪形象和貨品的快速物流反應系統”這三個硬件，才能讓自己的品牌成為中國最具規模、最具實力的高端服飾品牌。

“做服裝其實就是做文化，時尚、概念、潮流就是文化的組成部分，你只有把握了這些，才能創造出與別的品牌不一樣的地方。”謝秉政認為。他一直倡導的是，要把高爾夫服裝品牌的體育定位轉化成休閑定位，擴大銷售網絡才能讓品牌有更寬的發展道路。今年，比音勒芬正式啟動高爾夫女裝獨立的終端銷售渠道，這是比音勒芬對傳統高爾夫終端銷售模式的又一創舉，也顯示出比音勒芬對于自身品牌建設的戰略眼光和更高要求。